Ueeshop創始人Marco：站群是短期的泡沫

本月初，新老板Shoptago永久關停的公告不脛而走，令人感慨。近幾年，獨立站的熱度居高不下，2020年更是被推上風口。但伴隨而來的站群鋪貨用戶比例不斷增大，貨不對板、不發貨等不合規經營現象也越來越多。這也是導致Shoptago決定永久關停平臺的重要原因。

2020年疫情對獨立站產生哪些影響？站群模式是否經久不衰？官方對于站群玩法的態度又是如何？圍繞這些話題，Ueeshop創始人Marco分享了他的看法。

雨果跨境：2020年疫情促進了大量平臺賣家轉型獨立站，從Ueeshop的數據來看，疫情帶來的用戶增量達到多少？

Marco：2020全年Ueeshop的用戶數增長約50%，從2020年3月份開始，同比增長維持在30%以上；在全年新增的用戶中，60%以上為平臺賣家轉型獨立站。其余為垂直品類賣家和傳統廠家。

雨果跨境：截止目前，Ueeshop平臺上站群賣家跟品牌賣家的占比大概是多少？疫情是否有對這一比例產生影響？

Marco：由于Ueeshop的業務模式和市場定位，Ueeshop平臺上的用戶主要由平臺賣家、工貿一體廠家、小額批發貿易公司，以及國內品牌企業構成，站群鋪貨型的賣家基本很少，所占比例在3%以下。疫情對這一比例的影響不大。

雨果跨境：從Ueeshop的角度，怎么看待獨立站站群這一模式？據您所知，谷歌、Facebook等平臺官方對于這種模式的態度又是如何？

Marco：過去，鋪貨測品是一種正常的獨立站經營模式。而當下，鋪貨類的站群，大部分存在貨不對板的經營行為。歐美買家通過流量平臺看到廣告，進入鋪貨獨立站后購物，所收到的貨品與頁面描述差距甚遠，有很多甚至根本收不到貨物。

部分賣家利用人性的貪婪提升廣告的轉化率，如一個大型榨汁機賣19美金，一個價值超過一百美元的汽配工具只賣29美元；又利用各平臺的監管漏洞進行經營。由于建站平臺、收款、流量平臺之間的數據沒有形成閉環，比如流量平臺并沒有物流數據，它不知道賣家是否發貨，獨立站平臺也不知道賣家發貨的產品是否與描述一致等。盡管各平臺都在加強對欺詐交易行為的管控，但目前此類經營行為依然在增長。

目前這些經營行為，在國際輿論上聲音越來越多，上述流量平臺所受到的壓力也越來越大，所以他們也在陸續對存在不合規經營行為的賣家賬戶出臺相應的措施，這些政策預計會持續收緊。

雨果跨境：如何看待站群和DTC這兩種玩法？能否等同于平臺中的鋪貨與精品？站群能否轉成DTC？

Marco：我認為站群賣家無法轉營品牌站或垂直站。兩者的商業邏輯不同，站群是基于流量思維及高額利潤運作，賣家的需求是快速賺錢。而DTC品牌站和垂直站需要對運營、服務、供應鏈有長期投入。兩種模式需要具備的能力不同，站群的打法及經營者的心態無法平移到垂直站。

雨果跨境：關于獨立站大部分賣家使用的站群模式現象，您覺得它今后的發展走向會是如何？怎么看待這種模式的可行性和持久性？

Marco：如果從經營企業的角度來看，站群是短期的泡沫，當下正是這種模式的高峰，且呈現增長趨勢；我覺得，當泡沫越大時，未來可能有兩個走向：

1、各平臺風控繼續收緊，淘汰資源及資金實力不足以支撐運營的團隊；

2、出現司法干預的管控，賣家開始離場。不改變站群模式的經營邏輯，這些站點未來長遠發展的可能極低。

雨果跨境：前段時間Ueeshop 關閉了Shoptago，2021年或者今后的發展規劃又是如何？

Marco：最近我們團隊因為價值觀沖突選擇永久關停Shoptago，但服務跨境賣家，幫助中國商品賣向全球的目標依然不變，我們會把精力聚焦，服務平臺轉營獨立站的賣家、DTC品牌出海及小額批發的貿易賣家。同時，我們也會深耕傳統外貿行業，積極投入研發資源，幫助外貿行業發展提供可靠、高效的服務型工具；我們信奉長期主義，堅信做正確的事,而非為規模做事。做對事，慢即是快，做錯事，快即是慢。

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（來源：呢喃）