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2021-04-25 14:25
自3月以來平臺客單價不斷攀升，【TOP動向】近期利好：擴大引流力度，提升買家體驗，注重產品質量！買家端的活躍度不斷的收到媒體的關注。
5月TOP也會繼續加大買家端的投入，促銷活動接踵而至，5月的每一周都會被促銷活動填滿， 每次消費市場促銷活動都會為賣家帶來訂單增長，五月想爆單？你的產品準備好了嗎？
Cinco de mayo
五月五日節
Cinco de mayo
節日背景：
五月五日節是墨西哥人民的著名節日，五月五日節的慶祝儀式包括豐盛的食物、音樂和舞蹈，美國和墨西哥毗鄰，許多美國消費者也會一起在墨西哥的節日一起慶祝。
五月五日節是墨西哥裔美國人的代表性節日，很多地方都會掛出瓜達盧佩圣母等傳統的墨西哥象征，或者塞薩爾·查韋斯等著名墨西哥裔美國人的肖像畫。
很多地區還會掛出歡慶節日的橫幅，并在各學區內給兒童們講授節日的歷史由來，舉辦以墨西哥文化為主題的特別活動。
選品方向：
五月五日節日裝飾產品
五月五日節日印花服飾產品
五月五日節日首飾
五月五日節潛力產品推薦：
墨西哥節日元素服飾
Mother's Day
母親節
Mother's Day
節日背景：
今年的母親節為5月9日，根據Statista數據顯示，最近3年以來，美國消費者對母親節的投入逐年上漲，今年有望繼續保持上漲趨勢。
并且，調查還顯示母親節消費已經不再局限于“給母親送禮物“，2010年母親節，“給愛的人買禮物”產生了146億銷售額，尋找特別的禮物是消費者下單的重要因素。
選品方向：
送給媽媽的禮物（飾品、服裝、家居、美妝）
送給愛人的禮物（飾品、服裝、家居、美妝）
送給寵物“媽媽”、植物“媽媽”的禮物
手工制作親子產品
個性化親子禮品
選品推薦
圖片僅供參考
運營Tips：
1. 跟隨平臺引流節奏
平臺已經從4月20日起開始買家端“母親節“營銷活動，整個營銷活動將通過產品推送、in-app文案提醒、郵件推送等形式，通過收集買家返點、母親節徽章等互動獎勵刺激買家進行消費，賣家可以跟隨平臺引流力度加大，積極測試產品，在5月8日至5月9日實現一波母親節爆單！
2. 利用平臺二級流量入口
考慮到買家購買母親節禮物時不止購買一件，賣家可以充分利用平臺免費的二級流量入口，拍賣出單的同時拿到更多的一口價訂單：
增加配件銷售（Accessories）：搭配不同的熱門母親節配件至拍賣主產品，引導買家下單購買；
增加同樣價格多買一件銷售（BOGO）：客單價比較穩定的產品可以開啟BOGO功能，允許買家多買一件，增加銷量；
開啟加購推薦和關聯銷售組：賣家在測試母親節產品后，還可以通過設置允許產品加購推薦，在買家結算頁面引導買家再次下單，結合關聯銷售組進行產品定向打組推薦，可以達到“創建母親節禮品列表“的效果，拿到更多訂單；
3. 注意母親節包裝
母親節既然是禮品，也建議賣家更加注重母親節產品的包裝，可以幫助收獲好評。
選品研究方法
listing how-to
利用好谷歌趨勢 trend
谷歌趨勢不僅可以了解美國消費者每天關心什么，并且還可以從搜索趨勢中更加快速的找到未來的爆品產品，并且谷歌趨勢還可以篩選細分品類，幫助賣家在自己擅長的類目找到爆品。
谷歌趨勢
從其他平臺獲取選品思路
1. 1688和速賣通
1688和速賣通通常是b端用戶采購的地方，通常也表示該產品會受到消費者的喜愛，趁早測品將更有機會搶占先機。
五月五選品
2. Etsy
Etsy 為一個手工制作的平臺，賣家通常為獨立的手工制作者，銷售的產品也通常是少量定制的類型，但是往往都有滿滿的設計感深，款式和審美也受當地消費者的喜愛，我們國內賣家可以到Etsy借鑒的款式。
3. 專業的選品網站
目前市面上有許多專門做跨境選品的網站，比如賣家網，牛魔王等，這類選品網站提供了一些爆品數據，可供大家參考。
（來源：Tophatter）
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