從寵物用品營銷趨勢讀懂鏟屎官的心

寵物用品市場明顯未受經濟低迷的影響，相反獲得了迅速增長，電商銷售份額也不斷上升，在過去一年里獨領風騷。但正如Common Share所言，大公司占據了大部分市場份額，許多寵物用品品牌仍然面臨著激烈的競爭。

舉例來說：

• PETCO和PetSmart占據2019年的寵物用品市場總收入的半壁江山。
• 亞馬遜用自己的白標寵物產品打入了線上市場。
• 大型零售商，如沃爾瑪和塔吉特，增加了其線上業務。

盡管如此，許多小型DTC品牌和分銷商憑借出色的產品開發、品牌推廣和迎合熱門趨勢，取得了不俗的成績。

想抓住增長機遇就要先抓住寵物主人的注意力。品牌想要在市場中站穩腳跟，應緊跟最新市場趨勢。本文的營銷趨勢分析和成功案例或許能為品牌帶來啟發。

最新寵物用品營銷趨勢

一家名為SPINS的數據技術公司報道了2020年最熱門的營銷趨勢。在品牌創建方面，能表現出真正關心寵物和寵物主人的品牌獲受最大關注，最具有發展潛力。

以下是最近表現良好的細分市場：

• 天然產品：如今，人們不僅自己追求天然產品，也想為寵物提供健康、天然的食物、玩具、補品和藥品。例如，用于治療寵物焦慮的大麻補充劑越來越受歡迎。
• 定制產品：寵物主人也熱衷于定制產品，會根據寵物年齡、體重等因素尋找不同的寵物糧。
• 獨特產品：一些零售商會設計獨特的產品來吸引客戶注意力，如寵物畫像、寵物襪子、以及像玩偶床一樣可愛的寵物床。宜家的玩偶床就經常因寵物主人的跟風追捧而賣到脫銷。
• 環境生態友好型：消費者喜歡有利于環保和可持續發展的產品。因此品牌可以通過強調產品的可持續包裝和成分、支持公益活動等方式吸引客戶。
• 更好的購物體驗：大型連鎖店和電子商務的興起，并不意味著社區商店和初創公司會受到冷落。因此，品牌可以通過實體店、電商、提貨和送貨的全渠道營銷茁壯成長。

成功營銷案例

品牌可以參考過去的成功營銷案例，從中獲取靈感。

天然寵物食品

一些小型寵物食品企業憑借其高質量的天然產品、DTC營銷模式、送貨上門，以及訂閱銷售，提高了品牌吸引力。如，Ollie提供經獸醫批準的、可定制的健康膳食；The Farmer’s Dog 提供每天低至3美元的送餐計劃。

寵物床

令人驚訝的是，市面上一些流行的寵物床出自以制造床墊和床上用品拔尖的企業，包括Purple和Casper。因為人們在購置到舒適滿意的產品時，也會想要為寵物添置一件。

衛生用品

Ethique的固體洗發水和護發素使用天然成分，減少了包材體積。該品牌還針對狗狗推出了Bow Wow Bar系列。公司稱，一塊PH值平衡、溫和的狗狗用洗發餅相當于三瓶洗發水的用量。

未來趨勢

寵物用品市場近年來蓬勃發展，線上銷售持續飆升。好消息是，寵物用品市場還沒有完全成熟，仍有很大的增長空間。誠然，在這一高峰中受益最大的都是大咖企業。但規模較小、更具創新精神的初創公司仍然可以通過關注當前趨勢、不斷滿足客戶需求，收獲盈利和增長的空間。

（來源：叫我趨勢菌）