都2021年了！沒有品牌，還能做好亞馬遜跨境電商嗎？

要回答這個問題，我們先來看一組數據：

再來看看，已經在亞馬遜上做品牌的賣家們怎么說？

趕上中國品牌出海的黃金十年，做品牌是大勢所趨。

有了品牌，才能使用更多的工具，比如A+頁面就能拉升5%的流量轉化！

品牌是銷量的防護墻，幫我們避免和應對侵權風險。

相信很多的賣家都意識到，在亞馬遜建立品牌已經幾乎是“必選項”。其實邁出建立海外品牌的第一步并不難！

今天小編先領你走出第一步——亞馬遜品牌注冊，為促銷量加速，為做品牌鋪路！

2021年亞馬遜品牌注冊保姆級教程來了！還學不會，小編就………....不信了?。?！

5分鐘 get注冊流程和各種“避坑”提醒

用待處理商標 (Pending Trademark) 進行品牌注冊最新流程講解

從0-1錄屏講解，誰看誰會

3件事、5步驟記心上，品牌注冊沒煩惱

還附贈截屏版《2021亞馬遜品牌注冊申請流程手冊》，可下載保存！心急的賣家們，現在就可以去文末直接下載哦?。?！

不會吧？5分鐘就能自學亞馬遜品牌注冊？！

干貨教學視頻，為大家講解流程和細節點，幫助賣家快速理解注冊過程和注意事項，事半功倍成功注冊！

等等，做亞馬遜品牌注冊到底有啥好處？

更多品牌商權益，提升流量和銷量！

許多亞馬遜賣家通過品牌賣家專享的銷售工具，改善了商品和品牌的展示形象，進一步策動了銷量提升，在全球消費者中得到了非常好的反饋。

接下來，我們會細說幾個平時賣家詢問較多的功能，便于大家更好理解并利用這些工具提高店鋪轉化，拉升流量并優化投入產出

1

轉化篇：

你的“門面”夠吸睛了嗎？

01

流量轉化直接漲5% - A+頁面

你知道嗎，在亞馬遜，82%的消費者在做出購買決策之前，會完整地瀏覽商品描述[4] 。

商品詳情頁就是你的門面擔當！進行亞馬遜品牌注冊后，可以使用A+頁面展示豐富的圖片、視頻，配上產品細節描述，可以快速激起消費者的購物欲望，高效提升產品頁面的轉化率。

亞馬遜調研數據顯示[5] ，使用A+頁面以后：

產品流量轉化高5%

頁面訪問量上升10%

秒殺產品出售率上升30%

頁面轉化率上升18%

廣告產品轉化率上升69%

開始使用：賣家平臺 -> 廣告 -> A+頁面

02

不知如何優化Listing？讓消費者直接告訴你！

品牌商還可以使用“管理您的試驗 (Manage Your Experiment)”，對Listing進行A/B測試，包括商品圖片、商品名稱和 A+商品描述三個部分。不需要再猜測！通過試驗，讓客戶告訴你哪個版本的A+頁面更好，有效提高商品銷量。

開始使用：賣家平臺 -> 品牌 -> 管理實驗

03

用優質評論快速推新品：Vine計劃

在亞馬遜，用戶評論是客戶銷量的最大驅動因素之一。

90%消費者會閱讀買家評論再做出購買決定[6]

92%消費者信賴亞馬遜商品頁面上的買家評論[7]

為了幫助品牌在新品初期快速獲得真實、優質的買家評論，亞馬遜鼓勵品牌商將商品加入Vine計劃，它會將您的商品交到亞馬遜邀請的評論者（稱為Vine Voices）手中，由他們提供提供優質評論。

顯眼！這些評論還帶有顯眼的“綠標”(見下圖)，更能吸引買家的關注。

快速！一般情況下，評論者在領取商品平均12到14天后發布Vine評論。

開始使用：賣家平臺 -> 廣告 -> Vine

04

帶動品牌跨產品線轉化：亞馬遜品牌旗艦店

品牌旗艦店是賣家在亞馬遜上進行銷售和品牌推廣活動的大本營。簡單便利的操作以及全面的商品展示，有利于賣家整合多渠道流量，洞察和優化廣告活動。還能并同時推廣品牌不同產品線下的商品，促進復購。

*創建亞馬遜品牌旗艦店是免費的，且無需任何設計經驗。

開始使用：賣家平臺 -> 品牌旗艦店

2

流量篇：

新流量，新消費，引爆銷量新動力

01

爆品流量免費蹭 – 關聯銷售引爆用戶增長和銷量

品牌商可以利用虛擬捆綁商品工具，創建由2到5個互補的 ASIN 組成的虛擬捆綁商品：

提高消費者購物體驗。

捆綁之后的商品組合，會在主要商品的詳情頁上占據C位。

消費者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，起到相互引流的作用。

*使用虛擬捆綁工具，目前不收取任何費用，可任意組合現有FBA庫存ASIN，而不產生額外庫存，虛擬捆綁可以捆綁同一賬號下任意產品，不限產品關系，促進爆品引流虛擬捆綁折扣，不影響成分ASIN之后參與促銷價格。

開始使用：賣家平臺 -> 品牌 -> 虛擬捆綁商品

02

品牌亮眼出跳 - 獨占C位搜索頁面

據數據顯示，75%的亞馬遜顧客尋找商品第一步是從搜索欄開始[5]，同時，商品詳情頁面則是最接近消費者決策的終端頁面。

通過投放品牌推廣廣告：

品牌出現在搜索結果頁中顯眼的廣告位上，便于消費者更好地發現你的品牌和商品。

賣家可通過圖片、標題以及落地頁，實現自由可定制化，提高品牌認知度和客戶忠誠度。

開始使用：賣家平臺 -> 廣告 -> 廣告活動管理

03

優質站內廣告位 – 瞬間吸引潛在客戶

展示型推廣是一種全新的廣告解決方案，可以在幾分鐘內創建不限預算規模的展示廣告活動，吸引到站內外的目標消費者，激發消費者的購買欲，深化品牌認知度，增加商品銷售機會。

開始使用：賣家平臺 -> 廣告 -> 廣告活動管理

3

數據篇：

洞察客戶，優化投入產出

亞馬遜為品牌商提供的品牌分析報告，能為賣家提供額外的洞察數據報告：

賣家精確獲取消費者群體畫像

有助于改進產品及廣告推廣方式

改善客戶消費體驗、提升口碑

幫助提高轉化和銷售額

開始使用：賣家平臺 -> 品牌 -> 品牌分析

這么多福利？！想快點用起來？

小編最后助攻，讓你自信備戰，萬無一失！

注冊前需知3件事

1

商標簽發地：亞馬遜品牌注冊接受來自全球19個國家或地區的商標局簽發的商標：

2

商標類型：亞馬遜品牌注冊接受“基于文本的商標”或者“由文字、字母或數字組成的基于圖像的商標”：

3

商標狀態：使用待處理商標(Pending Trademark) 也能進行申請，幫助賣家提前享受品牌工具和保護功能！

注冊只需5步

1

前往亞馬遜品牌注冊官網并登錄

2

進入亞馬遜品牌注冊后臺開始注冊

3

提交品牌信息

4

提供銷售賬戶信息

5

提供分銷信息

資料來源：

[1]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/

[2]http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf

[3]http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf

[4]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/

[5]2016年使用 A+ 頁面的亞馬遜調研數據，結果僅供參考，不是承諾或預測的實際結果。

[6]2014年渠道顧問消費者購物習慣調查

[7]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）