東盟市場——老撾外貿市場分析

據最新的東盟統計數據顯示：中國是老撾的第一大投資來源國、第一大出口市場和第二大貿易伙伴。中國在東盟的十個國家的進口按年度增長排序，老撾位居第三位。中國向東盟的十個國家按出口增長排序，老撾位居第二位。

地理情況

老撾人民民主共和國，簡稱老撾。是一個位于中南半島北部的內陸國，北鄰中國，南接柬埔寨，東臨越南，西北毗鄰緬甸，西南毗鄰泰國，國土面積23.68萬平方公里，人口7023萬，首都萬象。

人口情況

分為50個民族，分屬老泰語族系、孟—高棉語族系、苗—瑤語族系、漢—藏語族系，統稱為老撾民族。通用老撾語。居民多信奉佛教。華僑華人約7萬多人。

政治情況

老撾實行社會主義制度。老撾人民革命黨是老撾唯一政黨。1991年老撾黨“五大”確定“有原則的全面革新路線”，提出堅持黨的領導和社會主義方向等六項基本原則，實行對外開放政策。2001年老撾黨“七大”制定了至2010年基本消除貧困、至2020年擺脫不發達狀態的奮斗目標。2016年1月18日至22日，老撾黨“十大”通過了社會發展“八五”規劃、十年戰略和十五年遠景規劃。當前，老撾政治穩定、社會安寧。

經濟情況

農業

以農業為主，工業基礎薄弱。2016年至2018年，農業年平均增長率為2.7%。稻谷產量約343萬噸。農作物主要有水稻、玉米、薯類、咖啡、煙葉、花生、棉花等。全國可耕地面積約800萬公頃，農業用地約470萬公頃。

工業

2019年工業增長8.3%。主要工業企業有發電、鋸木、采礦、煉鐵、水泥、服裝、食品、啤酒、制藥等及小型修理廠和編織、竹木加工等作坊。

旅游業

老撾瑯勃拉邦、巴色縣瓦普寺、川壙石缸平原已被列入世界文化遺產名錄，著名景點還有萬象塔鑾、玉佛寺，占巴塞的孔帕平瀑布，瑯勃拉邦的光西瀑布等。近年來，老撾與超過500家國外旅游公司簽署合作協議，開放15個國際旅游口岸，同時采取加大旅游基礎設施投入、減少簽證費，放寬邊境旅游手續等措施，旅游業持續發展。2017年老撾共接待游客423.9萬人次，2018年接待410萬余人，前三大游客來源國為泰國、越南和中國。2013年5月，老撾被歐盟理事會評為“全球最佳旅游目的地”。2019年為中老旅游年，全年中國赴老游客100萬人次，同比增長25%。

交通運輸

老撾是東南亞唯一的內陸國，主要靠公路、水運和航空運輸，國內僅有首都萬象至老泰邊境3公里鐵路。中老鐵路于2015年12月奠基，2016年12月全線開工，目前土建任務已基本完工，線上施工已啟動，計劃將于2021年竣工。湄公河可以分段通航載重20噸～200噸船只。老撾公路總里程約4.7萬公里，承載80%客貨運量。

老撾國際航班（截至2019年）主要有：萬象市往返昆明、廣州、南寧、?？?、長沙、曼谷、清邁（泰）、金邊、暹粒（柬）、河內、吉隆坡、新加坡、首爾；瑯勃拉邦往返?？?、成都、曼谷、清邁、烏?。ㄌ?、暹粒、河內、景洪、胡志明市；巴色往返曼谷、暹粒；沙灣拿吉往返曼谷。萬象瓦岱、瑯勃拉邦、沙灣那吉和巴色等機場為國際機場。

對外貿易

老撾同50多個國家和地區有貿易關系，與約20個國家簽署了貿易協定，中國、日本、韓國、俄羅斯、澳大利亞、新西蘭、歐盟、瑞士、加拿大等30多個國家（地區）向老撾提供優惠關稅待遇。主要外貿對象為泰國、越南、中國、日本、歐盟、美國、加拿大和其他東盟國家。2012年10月，老撾正式加入世界貿易組織。2018年老撾進出口貿易額達112億美元，同比增長16%,其中老撾出口54億美元，進口58億美元。

中老貿易合作

據中國商務部統計，2019年中老雙邊貿易額達39.2億美元，創下歷史新高，同比增長12.9%，增幅在東盟國家中排名第四。其中中國對老撾出口額為17.6億美元，同比增長21.2%；中國從老撾進口額為21.6億美元，同比增長7.0%。2019年，中老兩國雙邊貿易總額達39.2億美元，同比增長12.9％。

數據顯示，雖然受新冠疫情影響，但2020年1月至9月間中老兩國雙邊貿易總額仍然達到24.8億美元，恢復到去年同期的87.8%。老撾是中國重要的貿易合作伙伴，老撾市場擁有巨大潛力。

RCEP對中國老撾兩國經貿影響

新冠肺炎疫情沖擊全球經貿，而《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的正式簽署使得區域內的經貿機遇再度受到關注，使區域國家彼此的供應鏈更加多元化。RCEP的簽署讓成員國企業對未來市場的確定性大大增強，這在疫情的背景下尤為可貴。

而且，RCEP更具有包容性，不會設立不切實際的過高標準，在環保、勞工待遇等方面不設立強制標準，賦予像老撾這樣的不發達經濟體以特殊待遇，使老撾能更好地融入多邊貿易體制中，各個成員國也都在協定中實現共同受益和共同發展。通過RCEP這扇大門，老撾將迎接多邊貿易體系帶來的各種機遇。

未來中國和老撾將攜手有序推進經濟合作，繼續圍繞現代農業、旅游、能源、物流、加工制造進行全方位合作，同時推進藍色經濟和數字經濟合作；不斷提升區域經濟一體化水平，推動瀾湄合作與“陸海新通道”對接。

如何開發老撾客戶

1、海關數據

利用國外進口交易數據，通過交易額，交易周期，采購體系等的深入了解，分析市場變化，精準呈現客戶畫像，高效鎖定目標客戶。

2、社交媒體

現在很多公司都會在社交軟件上注冊自己的賬號，老撾使用Instagram和Facebook的用戶很多，所以可以在這兩個軟件上尋找客戶此外，LinkedIn領英是比較專業的職場社交平臺輸入相關產品能夠找到相關的公司和聯系人，加好友就可以獲得聯系方式。

3、線下或線上展會

參加國內外展會獲得客戶信息，展會能與客戶面對面交流，信息也會更加準確真實。但由于疫情影響，國內外展會數量銳減，不利于開發客戶。

這種情況下，參與線上展會就非常有必要且效果顯著。注冊外貿平臺，例如「貿發網采購」平臺，在上面發布公司、產品信息，吸引客戶關注詢價。

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（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！