外媒：39%的亞馬遜賣家今年考慮入駐沃爾瑪-雨果網

外媒：39%的亞馬遜賣家今年考慮入駐沃爾瑪

2020年第四季度，沃爾瑪在美國的電商銷售額同比增長69%，而其總銷售額僅增長7.3%。顯然，沃爾瑪未來的銷售增長將依賴于電子商務。

受疫情驅動的數字銷售增長鼓舞，沃爾瑪有恃無恐，決定挑戰亞馬遜在電商領域的主導地位。沃爾瑪大概是唯一一家擁有財力、物流能力和規模，敢于向亞馬遜下戰帖的零售商。

沃爾瑪雙管齊下，試圖吸引亞馬遜的賣家，同時擴展市場面向國際賣家。沃爾瑪正在與亞馬遜最大的幾個賣家接觸，并已經聯系到了收購亞馬遜小型賣家的大型聚合網站之一Perch。

外媒：39%的亞馬遜賣家今年考慮入駐沃爾瑪

沃爾瑪的銷售

根據亞馬遜賣家工具Jungle Scout的調查，39%的亞馬遜賣家正在考慮今年入駐沃爾瑪。那些尋求市場擴張的賣家往往是成熟的FBA商家，其中54%的賣家在亞馬遜上擁有超過10個活躍產品listing。許多亞馬遜賣家已經對亞馬遜市場失去了興趣。一些賣家在未經解釋的情況下被亞馬遜移除，而對亞馬遜操作的異議往往需要很長時間才能解決。

調查顯示，那些對沃爾瑪感興趣的賣家的產品多屬于亞馬遜最暢銷品類，如家居和廚房用品、玩具和游戲、運動和戶外用品。因此沃爾瑪和亞馬遜擁有相同的客戶群。

沃爾瑪不向賣家收取月費，而亞馬遜專業賬戶的月費為39.99美元。沃爾瑪向賣家的每筆銷售收取固定的推薦費(一般為產品售價的15%)，如果賣家使用去年推出的沃爾瑪物流服務（Walmart Fulfillment Services），則會收取額外費用。

雖然沃爾瑪沒有公布WFS的費用結構，但它表示，存儲和物流費用完全取決于產品的重量和尺寸。

外媒：39%的亞馬遜賣家今年考慮入駐沃爾瑪

亞馬遜向所有人開放注冊，幾日內就能完成產品發布。相比之下，Walmart Marketplace則要求潛在的賣家提出申請并接受審核，之后沃爾瑪會向符合條件的賣家發出邀請。另外，賣家必須有美國稅務識別號碼。

沃爾瑪的策略

根據Marketplace Pulse統計，沃爾瑪現在約有8萬個賣家，與亞馬遜的980萬相比微不足道，不過亞馬遜活躍的賣家只有190萬。

沃爾瑪希望能盡快發展。今年2月，沃爾瑪宣布與電商平臺BigCommerce建立合作關系。這一合作將迅速提升沃爾瑪可提供的產品量，目前沃爾瑪庫存為8500萬件。BigCommerce賣家可以使用一款名為“Walmart Connector for BigCommerce”的應用，輕松地將自己的商店與Walmart Marketplace整合起來。

為了吸引新賣家，沃爾瑪還在簡化其繁瑣的入駐流程。沃爾瑪還在推廣一項名為 “新賣家儲蓄 ”（New-Seller Savings）的限時優惠，所有在3月31日前加入平臺、在5月1日前上線的商家可免30天的銷售傭金。

沃爾瑪最近宣布將向外國賣家開放其市場。目前，只有美國當地的商家才能加入Walmart Marketplace。外國商家將接受沃爾瑪的全球信任與安全團隊的審核。沃爾瑪的目標是那些提供在美暢銷的中低價商品的中國零售商和制造商。疫情影響下美國電子商務激增，美國電商市場對中國賣家來說極具吸引力。

沃爾瑪的優勢

沃爾瑪在美國有4756家零售店，用于店內自提、路邊取貨和顧客退貨。相比之下，亞馬遜的Whole Foods連鎖店在全美只有500家門店。

本月早些時候，沃爾瑪針對兩小時配送服務取消最低消費35美元的訂單要求，并近3000個地點提供此服務，覆蓋美國70%的人口。這些門店對兩小時配送服務至關重要，主要用于配送農產品、食品、生活必需品和其他消耗品。兩小時配送服務的費用一般為10美元，外加7.95美元到9.95美元不等的標準送貨費。

如果消費者訂購Walmart+，沃爾瑪將免除配送費，其年費為98美元，月費12.95美元。Walmart+是亞馬遜Prime的競爭對手，雖然沃爾瑪不提供視頻和音樂服務，但它提供在沃爾瑪和Murphy加油站每加侖5美分的燃油折扣，在山姆俱樂部加油站可享受會員價。

沃爾瑪要趕超亞馬遜還需要很長一段時間，但它已經取得了實質性進展。除實體店外，沃爾瑪和亞馬遜擁有相似的線上客戶群。隨著在線商品和服務范圍的不斷擴大，沃爾瑪可能會挑戰亞馬遜的主導地位。

（來源：北美電商觀察）