2021獨立站品牌出海如何走？4步拆解引流新玩法！

近年來，中國品牌正在逐漸深入大洋彼岸消費者的心智。無論是資本關注，還是跨境電商的發展階段，都在推動電商出海從傳統鋪貨模式向品牌建設轉型。

疫情之下，中國制造也得以憑借完善的產業鏈在海外電商平臺上快速成長，海外市場對于國貨的需求快速增長，品牌化電商的模式與前景也越來越明朗。

從第三方平臺到獨立站，品牌出海誕生又一“超級平臺”

據谷歌（Google）聯合凱度（Kantar）發布的“2020年BrandZ中國全球化品牌50強”數據顯示，中國全球化品牌50強增速為8%。早年間主要以產品輸出的工廠型中國賣家，近些年正逐漸通過產品的研發、創新、升級和自主品牌的打造，讓國產品牌正逐漸出現在海外消費者的視線之中。

眾所周知，2020年出海電商的逆勢增長超乎預期，讓我們得以預見，2021年將迎來一個新常態——特別是在購物方式上；而獨立站作為當前最為火熱的電商垂直賽道，則呈現出品牌出海的另一種可能。

2020年伴隨著全球電商的崛起，獨立站蓬勃發展，不少賣家和DTC品牌趁勢而上：SHEIN實現了價值百億美金的“華麗轉身”，安克創新（Anker）成功在創業板上市。

這股撲面而來的獨立站“熱浪”，不僅吸引著第三方平臺上的成熟品牌開始推動“平臺+獨立站”雙布局，也使得不少的新品牌一頭扎進這一藍海市場深耕細作。對于這些新品牌來說，面對當前跨境電商平臺顯示出的“馬太效應”，要想在市場上脫穎而出，獨立站不失為一個好的選擇。品牌想曝光，離不開流量的加持，在線上平臺的公域流量越來越貴的當下，獨立站這一私域流量地的開發對品牌來說愈發重要，而針對“私域流量”的構建和營銷也將成為新品牌實現精細化運營、實現拉新和變現的重要手段。

當獨立站成流量新入口，品牌出海這條路又該怎么走？

據Shopify 2021趨勢預測報告顯示：隨著電商浪潮的推進，年輕消費者將改變目前的商業格局；實體零售將發生大轉變，能給本地企業帶來新的優勢；更多消費者會以“買買買”的方式支持企業，并希望實現自助購物，企業需進行調整，以適應這種新的消費習慣。

這樣的新趨勢對獨立站賣家而言，無疑釋放出了指引的信號，面對瞬息萬變的產品趨勢和市場需求，一些成功品牌的“成長路徑”雖無法復制但仍有跡可循：

1.大數據分析，挖掘用戶需求

在大數據的監測下,通過對電商平臺及獨立站數據的挖掘來看，未來年輕消費者將成為獨立站最有利的買家群體之一。如何利用新潮有趣的產品，搶奪年輕消費者群體，將成為關鍵。且在消費者偏向選擇獨立站作為新的消費渠道的趨勢下，賣家在提供優質產品和服務的同時，也應針對相關業務做出調整，滿足消費者不斷變化的需求。

2.把握選品需求，整合供應鏈

選品作為獨立站運營的關鍵一環，考驗著獨立站賣家的供應鏈能力。好的選品是品牌脫穎而出的重要先決條件，而供應鏈則保證了產品質量以及交易期時效。品牌需要深度整合供應鏈資源，從選貨、決策、供應等多個方面供應鏈數據出發,捕捉市場對于品牌的興致和吸引力，不斷推陳出新，定期研發新品，優化產品體驗。只有擁有不斷的迭代和優化能力才能使品牌走得更長遠，品牌資產才得以沉淀。

3.完善品牌，提升溢價

無論是已經獲得市場認可的品牌想長期維持其溢價能力，還是尚未形成品牌力但想實現“向上”突破的企業，都必須洞悉支撐品牌溢價能力的要素及其變化的趨勢，才能因勢利導，采取正確的策略。

從產品、營銷與銷售、服務、品牌資產這四個要素來看，雖說當前線下+線上的全渠道銷售方式，給實體零售商帶來新的生命力，但對于 “跨境廠牌”而言，代工依舊是他們主要的生存手段，“薄利多銷”的競爭策略被遠遠甩在品牌效益之后。賣家只有不斷通過完善品牌，提供更完善的產品和服務，才能在行銷海外這一過程中，提升產品的溢價能力。

4、利用好站外營銷，為獨立站引流

隨著線上流量爭奪日漸白熱化，海外消費者已不再單純地為廣告買單。出海企業需要思考：除了頭部廣告流量媒體之外，如何利用其它小眾媒體？在建站布局時需考慮通過什么樣的渠道觸及更多的目標消費者？只有提前找到這些問題的答案，搭建行而有效的站外營銷體系，并有策略地投入廣告預算，才能在建站引流之后，進一步將流量進行變現，在如今這個飛速、高效、流量為王的全球互聯網電商戰場中，真正實現品牌化戰役的勝利。

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（編輯：江同）