上線2個月獲得200萬美元大單！背靠500萬海外企業買家，出單神速

3月16日，亞馬遜公布亞馬遜企業購（Amazon Business）海外企業及機構客戶突破500萬！與線上購買習慣加速養成、跨境電商跨越式增長相符的是，中國賣家拓展海外商采的貿易渠道和盈利空間正進一步放大。

2020年疫情期間，全球B2B傳統大宗訂單貿易處于焦慮狀態：線下商采停擺、供應鏈中斷、信息流通效率慢、供需失衡……在線下貿易鏈條幾近斷裂之時，憑借其多年面向企業終端客戶的跨境商采經驗，亞馬遜企業購已經能夠在線上商采領域做到游刃有余。預估2021年亞馬遜企業購全球年銷售額達到250億美元，其中第三方賣家銷售額占比超過50%。

（圖片來源：圖蟲創意）

全球B2B線上商采邁入“快車道”

亞馬遜企業購交出500萬海外企業及機構買家、全球年銷售額預估達250億美金成績單的背后，得益于B2B的高速增長以及全球9大站點龐大的線上商采需求。亞馬遜企業購為多站點、多領域、多機構的TOP百強企業和機構組織提供數億種商品選擇，頗受海外商采客戶的青睞。

根據Frost & Sullivan的數據：全球B2B電商市場規模到2027年將達到21萬億美元。另據Episerver在2020年3月對全球B2B決策者進行的一項調查結果顯示，40%的制造商與41%的分銷商表示，他們超過60%的收入是通過B2B線上渠道獲得的。

包括亞馬遜企業購、阿里巴巴國際站、敦煌網、中國制造網等跨境B2B平臺在內，移動端應用和服務工具的完善，滿足了賣家在跨境零售的同時布局B端貿易的需求；同時，受疫情影響原有B2B交易雙方開始轉向平臺新型數字化貿易以保持競爭力，降本提效；不斷簡化的線上采購流程，使得全球B2B線上商采邁入“快車道”，B2B電商平臺以及深耕其中的賣家因此得以快速發展。

目前，亞馬遜企業購已覆蓋包括亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內的全球九大站點，中國賣家可通過其中八大站點直接觸達海外的企業和機構買家。

囿于線下？其實，線上更容易出“大單”

通過進一步簡化采購流程、完善全鏈路供應鏈體系建設，亞馬遜企業購為全球超過500萬家企業和機構客戶帶來全新的商業采購體驗，如小型企業、學校、醫院、非營利組織，政府機構以及大型跨國企業，同時也為不同領域的賣家帶來更多商機。

線上消費習慣的不斷強化、采購需求的激增，使過去只能借助線下商采模式才能獲得的大宗訂單開始轉至線上，快速對接且有效處理跨境訂單完成B2B全球商采模式的更新迭代。

（圖片來源：圖蟲創意）

從全球化、線上化的角度重新審視B2B商采，供給側賣家做到了快速反應和快速出單。與傳統的“信息黃頁”及“產品目錄”不同，線上商采完成了從單一商品的信息流向物流、現金流、商流等多維服務生態的轉變。變革之下，線上B2B商采平臺的信任背書和企業和機構客戶商采體驗的不斷提升，增加了獲得大單的可能性！

作為成功投身線上線下雙賽道轉型的一員，上海蘭浪安防科技有限公司COO王淳慶回看過往說道，“傳統的B2B靠人和人、一對一、點對點的溝通和交流，市場拓展的速率難以提高。但線上可以拋開繁復的經銷網絡，直擊成熟海外市場，觸達優質終端客群；還能輕松獲取寶貴數據資源，獲取最新市場行情，從0到1轉型無壓力！”

早在2018年、2019年主營智能數字醫療健康產品的康鉑醫療科技有限公司嘗試了多個出口渠道，包括海外其它商采渠道，醫療垂直領域商采渠道，可詢盤量和單量依舊不盡人意。借助亞馬遜企業購的品牌背書，上線僅2個月康鉑醫療便收獲了200萬美元的防疫用品大單，一舉打破原有商采渠道的出單記錄。

未來，線上B2B商采贏面更大

不難發現，B2B商采的線上化已經產生了規模效應，那些較早投入亞馬遜全球購的企業正陸續打破貿易鴻溝，采購環節和出單進度更加可控，精準觸達全球優質B端客戶。截至目前，包括上海蘭浪安防科技有限公司、佛山市科智美家具有限公司、康鉑醫療科技有限公司、深圳市安順泰業科技有限公司、深圳市智能派科技有限公司等多家企業在內，皆已分批次開拓線上B2B，押注雙賽道齊創收！

（圖片來源：圖蟲創意）

線下到線上的跨越，是彎道超車，也是風口浪尖。圍繞重塑全球商業采購模式和發掘賣家的現有及潛在需求，亞馬遜企業購創新開發了多項服務產品和功能，包括企業商品價格和批量折扣、亞馬遜增值稅計算服務、即期招投標、以及流量支持等，進一步幫助賣家企業輕松出海。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人Cindy Tai（戴竫斐）表示：“亞馬遜企業購正在重塑全球商業采購模式。我們為海外買家帶來優化的商采流程，加速商采數字化轉型，同時賣家可以直接觸達全球優質客戶資源以及日益增長的購買需求，并可以通過線上大宗貿易等靈活的方式開展業務。亞馬遜全球開店通過本地化的專業支持團隊、定制化的工具和服務，幫助中國賣家高效對接全球企業與機構客戶，挖掘新的業務增長點，拓展全球商業機遇。越來越多的中國賣家同時面向個人消費者與企業機構客戶開展業務，整體業務發展更加穩健，并以豐富而優質的選品在全球多個站點取得商采領域的成功?！?

過去，以線下為主導的B2B外貿，讓中國賣家的身影出現在國際舞臺上。如今，以亞馬遜企業購為代表的跨境B2B平臺，使中國賣家在供給側端有了更豐富的選擇，在全球供應鏈的流通中同步轉型，切入線上B2B進駐亞馬遜全球購是個很好的出路。

雨果跨境獲悉，工業品、醫療用品、學校用品、商用家居以及IT用品，是當下亞馬遜企業購重點推薦的五大戰略品類。也許，在不久的將來，憑借中國智造的優勢和亞馬遜企業購的商采快車道，中國賣家在國際舞臺上的出現頻次會更多、排位更靠前。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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