起底Amazon Launchpad，真能有求必應(yīng)？

Launchpad，亞馬遜面向創(chuàng)新型產(chǎn)品的賣(mài)家計(jì)劃，懂得都懂。早起評(píng)論人如今已跌落神壇，真實(shí)出單的賣(mài)家們又少一樣提高權(quán)重的曝光渠道，賣(mài)家齊問(wèn)，可有平替？自然是有，Launchpad。

Launchpad是誰(shuí)？

Launchpad是由亞馬遜開(kāi)發(fā)，旨在幫助擁有獨(dú)特創(chuàng)新產(chǎn)品的賣(mài)家對(duì)接百萬(wàn)客戶的計(jì)劃，準(zhǔn)入門(mén)檻較高，賣(mài)家入駐需提交申請(qǐng)。獲準(zhǔn)賣(mài)家將得到平臺(tái)額外的支持。

Launchpad主要面向創(chuàng)業(yè)公司，其中許多資金來(lái)自例如Kickstarter，Indiegogo和Patreon的眾籌平臺(tái)（Launchpad也開(kāi)放部分產(chǎn)品其他的籌集資金渠道）。亞馬遜與許多大型眾籌網(wǎng)站建立合作伙伴關(guān)系，以在亞馬遜市場(chǎng)上獨(dú)家推出新產(chǎn)品。

Launchpad對(duì)曾在Kickstarter或其他平臺(tái)成功募集到資金的賣(mài)家們表示熱烈歡迎。

亞馬遜會(huì)為加入Launchpad的賣(mài)家提供什么樣的支持

賣(mài)家們最關(guān)心的莫過(guò)于入駐該計(jì)劃后能得到亞馬遜什么樣的支持，Launchpad曾表示，該計(jì)劃的利好輻射的不僅僅是小白賣(mài)家，“南征北戰(zhàn)”的賣(mài)家們?cè)趪@賣(mài)家中心“Seller Central”為軸心的環(huán)境下也有機(jī)會(huì)借助Launchpad梅開(kāi)二度。

Launchpad公布的福利包括：

·亞馬遜技術(shù)顧問(wèn)—該技術(shù)顧問(wèn)就職于亞馬遜，是知識(shí)分享官，也是洞悉行業(yè)的內(nèi)部觀察者，一些內(nèi)部流轉(zhuǎn)的消息僅針對(duì)加入Launchpad的賣(mài)家們開(kāi)放；

·廣告投放參謀—同樣來(lái)自亞馬遜，為賣(mài)家們的PPC布局給到專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的建議，提升廣告投放的產(chǎn)出比；

·Premium A+Content—相較于Standard A+ Content面對(duì)全體注冊(cè)賣(mài)家開(kāi)放，Premium A+Content則走的“圈層”路線，Launchpad將為產(chǎn)品提供特殊功能以及模塊，這些功能對(duì)國(guó)際大牌收費(fèi)不菲；

·額外展示位—賣(mài)家們的產(chǎn)品可以在獨(dú)家展示位置上展示，例如：Launchpad類(lèi)目頁(yè)面，Launchpad新品首發(fā)頁(yè)面和標(biāo)準(zhǔn)新版本頁(yè)面。這些展示位能給產(chǎn)品增加額外曝光，同時(shí)也壓縮競(jìng)爭(zhēng)；

·郵件推廣—亞馬遜將向消費(fèi)者們發(fā)送加入Launchpad計(jì)劃的產(chǎn)品的推廣郵件，這無(wú)疑是巨大的外部流量的來(lái)源，賣(mài)家們的自然排名也能扶搖直上。

·亞馬遜主題廣告推廣—如果計(jì)劃針對(duì)某個(gè)相關(guān)類(lèi)別進(jìn)行促銷(xiāo)，加入Launchpad的產(chǎn)品將出現(xiàn)在亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)廣告系列中；

·市場(chǎng)觀察報(bào)告—未加入Launchpad無(wú)法獲得該市場(chǎng)觀察報(bào)告；

Launchpad準(zhǔn)入規(guī)則

所有賣(mài)家和品牌都有資格申請(qǐng)。注冊(cè)成為亞馬遜賣(mài)家不超過(guò)3年且一年的營(yíng)業(yè)收入低于500萬(wàn)美金是前提。發(fā)送申請(qǐng)后，亞馬遜會(huì)派專(zhuān)人審核賣(mài)家的提交的資料。

眾所周知，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)一直是以消費(fèi)者為主導(dǎo)，所以對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定賣(mài)家是否能滿足準(zhǔn)入資格，這里指的是產(chǎn)品“外觀”，即截止目前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，也是衡量產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)潛力的參數(shù)。產(chǎn)品review數(shù)不能少于5個(gè)，評(píng)分不能低于3.5，配送使用亞馬遜物流服務(wù)FBA且商品帶有Prime標(biāo)識(shí)。以上4個(gè)要件缺一不可。

除了以上羅列的準(zhǔn)入條件，賣(mài)家還需完成亞馬遜品牌注冊(cè)（Amazon Brand Registry）。

什么樣的產(chǎn)品能夠滿足準(zhǔn)入要件？

回到產(chǎn)品本身，亞馬遜不僅給出了硬性的標(biāo)準(zhǔn)，還將利用系統(tǒng)算法預(yù)計(jì)產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)量走勢(shì)。

現(xiàn)已加入Launchpad的5大類(lèi)目包括美妝&個(gè)護(hù)、家居、食品雜貨、玩具和廚房用品，另外電子配件、體育&戶外、服飾&配件也榜上有名。賣(mài)家想要提前“在心里放一桿稱(chēng)”的話，可以先瀏覽眾籌網(wǎng)站上那些請(qǐng)?jiān)负袈暩叩漠a(chǎn)品，他們一定程度上反映了民心之所向，亞馬遜也會(huì)收集眾籌社區(qū)的民意，從平臺(tái)審核和未來(lái)走勢(shì)的角度上看，都是賣(mài)家們理想的選擇。

Launchpad費(fèi)用

加入Launchpad的賣(mài)家需要支付原傭金的前提下單筆訂單將額外支付5%的費(fèi)用。該計(jì)劃的起訂期為12個(gè)月，如果賣(mài)家在期間銷(xiāo)售總額突破100萬(wàn)美金，亞馬遜將調(diào)整額外傭金率至3%。

亞馬遜將在到期前30天給到通知，到期之后，賣(mài)家可以取消訂閱，。另外要注意，如果亞馬遜認(rèn)為賣(mài)家失格，即使在合約期內(nèi)，也將把賣(mài)家剔除出該計(jì)劃。

亞馬遜會(huì)控制賣(mài)家的listing和定價(jià)嗎？

答案是否。曾有賣(mài)家反映如果定價(jià)過(guò)高亞馬遜將沒(méi)收賣(mài)家的黃金購(gòu)物車(chē)，亞馬遜還經(jīng)常搞大促活動(dòng)，無(wú)疑是產(chǎn)品利潤(rùn)的二次壓縮。

簡(jiǎn)而言之，賣(mài)家們?nèi)耘f手握定價(jià)權(quán)，但亞馬遜認(rèn)為不合理的定價(jià)將影響消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，危及類(lèi)似產(chǎn)品的生存空間，有類(lèi)似行為的賣(mài)家需及時(shí)糾正以免平臺(tái)追訴。

全球哪幾個(gè)亞馬遜站點(diǎn)現(xiàn)已加入Launchpad計(jì)劃？

美國(guó)；

英國(guó)；

德國(guó)；

法國(guó)；

意大利；

西班牙；

澳大利亞；

印度；

其中，Launchpad 2017年上線日本但之后日亞取消了該計(jì)劃；加拿大站點(diǎn)的Launchpad僅包含一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品。

Launchpad 和Accelerator有什么區(qū)別？

兩者乍一看是很相似的，特別是廣告投放的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的技術(shù)支持可謂“雙生”。區(qū)別在于，加入Launchpad計(jì)劃的賣(mài)家有供應(yīng)鏈和品牌的主導(dǎo)權(quán)，還能獲得特別的產(chǎn)品展示空間，希望獨(dú)享經(jīng)營(yíng)權(quán)的賣(mài)家，可以沖；Accelerator計(jì)劃下，賣(mài)家將成為亞馬遜的供應(yīng)商，并以有權(quán)以賣(mài)家名義接單。Accelerator對(duì)于已經(jīng)在亞馬遜上站穩(wěn)腳跟且有意找亞馬遜“接盤(pán)”的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是不錯(cuò)的出路。大多來(lái)自中國(guó)的供貨商會(huì)選擇Accelerator，收編至亞馬遜旗下能將他們的貨源優(yōu)勢(shì)很好得發(fā)掘出來(lái)。供貨商與亞馬遜就店鋪形成共同共有關(guān)系。

Launchpad值得一試嗎？

如果亞馬遜能完全兌現(xiàn)前文承諾的利好，答案自然是不言而喻。但從部分已加入Launchpad的賣(mài)家反映，技術(shù)支持形同虛設(shè)，一個(gè)問(wèn)題可能耗時(shí)數(shù)周才被技術(shù)支持人員撈起。還有賣(mài)家表示，實(shí)際帶動(dòng)銷(xiāo)量的效果與預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。

這里再給賣(mài)家們提個(gè)醒兒：

1、為期12個(gè)月起的Launchpad計(jì)劃，賣(mài)家方無(wú)權(quán)中途推出，即使對(duì)使用效果不滿意，賣(mài)家也得撐到合約結(jié)束，所以入駐前要考慮清楚；

2、用好前文提到的眾籌網(wǎng)站。賣(mài)家們可以把這些網(wǎng)站用作自檢窗口，部分產(chǎn)品，或許太過(guò)前衛(wèi)，或許讓消費(fèi)者get不到點(diǎn)，而被平臺(tái)埋沒(méi)。即使是不需要眾籌資金的賣(mài)家也可以瀏覽，當(dāng)做知識(shí)拓展；

3、做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。加入Launchpad計(jì)劃的產(chǎn)品需要提前寄往亞馬遜指定倉(cāng)儲(chǔ)中心，這無(wú)疑將增加賣(mài)家?guī)齑婀芾淼某杀矩?fù)擔(dān)；

4、用好人脈資源。群發(fā)郵件容易落灰，但總歸值得賣(mài)家們一試，眾籌期間收獲的“預(yù)備粉絲”要好好利用起來(lái)，在郵件中插入產(chǎn)品亞馬遜的購(gòu)買(mǎi)鏈接，知會(huì)產(chǎn)品上線的好消息，號(hào)召大家購(gòu)買(mǎi)；

（文/雨果跨境 莊思虹）

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）