Amazon Business從未公布的“品類賺錢利器”丨燈具品類

繼Amazon Business上期公布“商業、工業及科研用品”品類秘籍，這次我們又要向大家公布目前增速和規模都雙高的“Lighting（照明）品類秘籍”，幫助大家成功開發北美企業及機構采購市場。更重要的是，文末還有彩蛋，供大家下載，完美解決大家掘金Amazon Business的所有疑問。

一個前途會發光的品類

近年來，隨著工作回籠、建筑業增長，照明產品在北美市場的需求簡直不要太明顯！到底有多明顯？先來看一組數據。

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相關統計顯示，在2015年，Lighting （照明）品類在美國市場銷售總額已經有1865.2億美元了。從2016年到2024年，這個數字每一年都以5%的速度增長，到了2024年，預計會達到2858.4億美元。（數據來源于TMR）

而在亞馬遜上，Lighting（照明）品類淡季不淡，旺季更旺，每一年都以超過兩位數的速度增長，遠高于該品類在美國市場的增長速度。并且，線上買家更注重性價比和產品的創新，這些也正是亞馬遜賣家們的優勢。

看，大把的市場機會已經呈現在中國賣家面前，尤其是Amazon Business的賣家！因為Lighting（照明）品類擁有眾多企業和機構客戶。

比如，那些為客戶做上門安裝維修的廠商，包括一些裝修公司，第三方的服務公司或者電氣公司等。再比如，買燈具用于公司裝修或美觀的客戶，包括醫院、學校、企業等。還有就是一些第三方零售商或者經銷商。

此外，企業及機構買家對燈具的批量采購需求較多，Amazon Business還有特別的工具提供給他們，像是批量折扣、詢盤功能等等。當采購變成一件特別高效的事兒，Amazon Business也獲得了更多買家的青睞。

這些選品超好賣

那么，Lighting（ 照明）品類有哪些選品是長年銷量贏家呢？我們為大家整理了企業和機構買家特別愛買的九大選品。

戶外燈

戶外燈分戶外路燈、照明燈、草坪燈、裝飾燈和便攜燈。其中，路燈和照明燈特別受到政府和企業的青睞，并且容易產生商業訂單和重復性購買。每到萬圣節、圣誕節和元旦前夕，都是戶外裝飾燈的旺季。

臺燈

臺燈分為閱讀燈、裝飾燈、臺上照明燈和香薰燈。其中，閱讀燈是一些辦公室經常采購的對象。而裝飾燈可以輕易改變裝修風格，成為輕裝修的寵兒，最近天然巖石鹽燈就很受歡迎。

LED燈

LED燈主要分為LED光源、簡式照明燈、吸頂燈和智能照明。其中吸頂燈備受酒店、商場和企業的青睞，容易產生商業訂購。隨著傳統的白織燈逐步退出美國市場，LED燈高速增長，成為需求量最大的重要子類目。照明類更換最頻繁的就是LED光源了，而且很多裝飾燈只賣裝飾部分，LED光源也需要進行二次采購。

安防燈

安防燈是公共場所的必備品，可想而知商業采購大單有多少了吧！作為一個長期使用的安防產品，安防燈對于質量要求較高。賣家需要專注燈罩、燈具本身的質量、是否有火災隱患等等，有監控功能的還要注意線路設計。

櫥柜燈

櫥柜燈主要用于櫥柜局部照明與裝飾，主要有五大種類，分別為柜內照明燈、操作臺面及水槽照明用吊柜底燈、層板燈、抽屜照明燈、地柜照明燈。櫥柜燈的光源已由原來的鹵素燈光源、熒光燈光源，發展為今天的LED光源，真正滿足安全、節能、環保的需求，在美國以及全球最近的裝修市場中越來越受到重視。

夜燈

夜燈是晚上睡眠時照明用的，基本都帶自動開啟關閉的功能。這幾年在亞馬遜上，夜燈銷量增長百分比很大。賣家需要專注燈罩燈具本身的質量，金屬的抗腐蝕性，顏色和光澤是否靚麗，是否有火災隱患等等。

吊扇燈

兼具燈具的裝飾性和風扇的實用性，完美融合古典與現代，說的就是吊扇燈啦！美國政府建議在空調房間安裝吊扇，以作為空調的一種輔助電器。如今裝飾吊扇燈可分為扇葉吊扇燈、隱形吊扇燈，無葉扇吊燈，工廠類賣家可以嘗試銷售。

燈具配件

由于人工成本較高，大部分美國公司會選擇DIY安裝或者維修燈具，大量燈具配件的需求應運而生。這些配件都屬于日常消耗品，便于生產運輸，周期較短，比如燈泡底座、鎮流器、固定支架等。賣家要注意滿足當地的電氣規范，也可以將配件和燈具打包出售，以達到更好的效果。

吊燈

作為高級裝飾用照明燈，吊燈是美國人最重視的一個環節。酒店、學校、商店等企業和機構都常常批量購買吊燈，以進行統一的裝修。目前，主流的吊燈有歐式燭臺、水晶吊燈、中式吊燈和時尚吊燈。賣家在上架吊燈時，可以選擇不附送燈泡，而專注于外觀的設計和材質的優化。

好了，我們把好賣的選品統統告訴你了，你可以去Lighting（照明）品類試試身手啦！不過，美國市場對燈具產品的認證要求比較多，你還是要注意一下的。最基本的是UL、FCC和Energy label。在加州地區，CEC和Prop65也是必須的。

這里還給大家準備了福利！分享給大家最有機會獲取企業批量訂單的十大細分類目，記得保存哦！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：跨境知識搬運工）