一盞燈月入20萬美金，他利用海外倉實現銷量翻倍增長！

2019年，DingDian LED入駐Lazada，正式進軍東南亞。

得益于馬來、菲律賓等海外倉的高時效&低運費加持，產品款式新，品類齊全的跨境品牌DingDian LED超越多數本土商家，于2020年連續多月占據LazMall燈具照明類目榜首，獲得Lazada年度成長之星稱號。

DingDian LED在東南亞一路披荊斬棘，究竟是如何打敗本土競爭對手，成為東南亞燈飾照明類產品的佼佼者？

2019年，為尋求新突破，主營燈具產品的DingDian LED發現東南亞市場正處于由白熾燈向LED燈轉型階段，而本地LED燈具品類單一，這對擁有款式多樣且新穎的中國商家而言，潛藏著巨量商機。

加入Lazada后的DingDian LED一路高歌猛進，為開拓東南亞市場所向披靡，在各國站點進行區別化運營。即使遭遇疫情也能迅速調整運營策略，研發具有針對性的新產品（如殺菌燈），終在疫情好轉的5月厚積薄發，當月銷售額突破10萬美金，7月更是突破20萬美金。

疫情期間訂單的不降反增給了DingDian LED想要進一步扎根東南亞的信心與決心。但是面對本土商家極具競爭力的價格和在物流上的天然優勢，DingDian LED還是在發展路上遭遇了增長的瓶頸。

要想打敗本土商家，再次實現市場突破，勢必要縮小與本土商家在物流時效和價格上的差距。而能夠有效提高產品物流時效，降低物流費用，從而降低產品價格的Lazada海外倉成了DingDian LED的首選。

2020年Lazada開設菲律賓海外倉，聽聞消息的DingDian LED抓住機遇成為了菲律賓海外倉的首批用戶。經過一段時間的磨合與探索，他們成功找到讓自家品牌燈具更貼近消費者、更容易走進千家萬戶中的海外倉打法。

DingDian LED將那些因重量問題而無法精準定價和SKU占店鋪Top30%的產品都送進了海外倉。在菲律賓海外倉的加持下，DingDian LED實現了多項重大突破：

物流時效

加入海外倉后，DingDian LED的產品2-3天內即可送達大部分地區，近倉地區還能實現“次日達”，相對于之前的直發模式，時效提升了70%，飛速的物流時效極大的提升了消費者的購物體驗。

物流費用

DingDian LED表示：“現在，我們每個月的物流成本較之前能節省40%至50%?！蔽锪髻M用的明顯降低的DingDian LED，不僅提高了產品利潤，還能將更多成本讓利給消費者。

產品價格

物流成本降低亦帶來了產品價格的下調，DingDian LED在Lazada的核心競爭力得到進一步提升，縮小了與本土店鋪在時效與價格上的差距。

加入海外倉后的DingDian LED，還能夠參與平臺上海外倉商品專屬的閃購活動，進一步增加店鋪曝光與銷量，傳播DingDian LED品牌形象，提高品牌辨識度。

DingDian LED在設計每一個海外倉產品主圖時，都會帶上Ship From Local邊框，并在標題上帶有“Delivery in 3 Days”的字樣，強有力的將“運送時間短”打入消費者心智。

DingDian LED還會在店鋪內增設海外倉專屬類目，將所有的海外倉產品集中到同一類目中，并在店鋪首頁制作相關Banner，消費者進店后只需點擊Banner，即可快速找到店鋪內所有海外倉產品，快速下單。

由海外倉商品牽頭，成功讓DingDian LED的店鋪銷量產生質的飛躍。每日其近7成訂單來自于海外倉。加入菲律賓海外倉之后，DingDian LED的產品轉化率提高了近2倍，單站點利潤率更是上漲了11%。

Bday作為Lazada一年一度的周年慶，是商家期待已久的爆單大促。作為2021年的首場大促，DingDian LED給自己定了這樣一個目標：“本次Bday，我們希望店鋪銷量對比日常能夠提升5倍，并將備貨到海外倉的產品庫存清掉一半以上?！?

2021年的Bday備戰如火如荼，眾多商家蓄勢待發，而一向具有長遠目光的DingDian LED在考慮到春節返工時間遲、供應商上班時間晚等諸多因素后，在春節之前就早早將三批產品送至海外倉。

在備貨方面，DingDian LED分析歷年Bday數據，對比雙11、雙12大促成績，首先將銷量佳、表現好的產品進行備貨。再通過平臺數據，找出近期高流量但轉化率不足的潛力產品，將這些產品發貨到海外倉，通過降低產品價格，提升物流時效的方式，嘗試進一步提高產品轉化率。

除了備貨積極，DingDian LED在引流促銷上也有自己的打法。在開店初期就決定好要走品牌化路線的DingDian LED十分注重店鋪裝修與分類，對店鋪不同產品進行分級定價，再通過不同價格區間設計Banner進行分類，引導不同消費水平的消費者，進店快速選購產品。

備戰大促期間，DingDian LED利用直通車、超級聯盟、超級推薦等營銷工具對這些產品進行引流曝光的同時，還通過Facebook進行為期一周的廣告投放，讓更多消費者了解DingDian LED在此次Bday中的優惠力度。同時，DingDian LED除了報名參加平臺活動外，還在店鋪設置了Banner活動，通過“前XX名下單送禮品”的宣傳及活動方式，刺激消費者快速下單。

DingDian LED利用菲律賓海外倉實現本土化運營，提前備戰大促搶占先機的做法，是否為想要進一步優化物流的您提供了一個運營新思路？

Lazada自2020年以來便不斷完善與升級物流鏈路，先后在馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓國家開通海外倉，形成覆蓋除越南外五大國家的海外倉網。如果您也想進一步降本提速、優化物流服務、提升消費者購物體驗，Lazada海外倉或許是您優化運營的下一方向。

（來源：Lazada東南亞電商）

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