社交媒體營銷的存在為品牌帶來了很多的好處,比如品牌形象的建立、知名度的提高、更多與目標受眾接觸的機會,更多的產品曝光等。但是和所有營銷的最終目標一樣,社交媒體營銷的最終目標也是為了吸引更多的客戶并保留他們,因此,你需要一些方法將你的社交媒體關注者轉變為你的客戶。
首先,了解你的目標受眾
如果你不了解你的受眾,就很難吸引他們,更別說轉化他們。因此,你需要去了解他們,針對性地為他們定制內容,了解他們的痛點并加以解決。這樣可以有效地幫你培養關注者,隨著時間的流逝,還能將他們轉化為客戶。
與你的受眾對話
如果你的觀眾根本不知道你的存在就不可能了解你的業務,因此,與他們進行對話非常重要。有很多種方法能讓你與你的潛在客戶進行對話:
向你的受眾了解他們希望在新產品中看到什么,或者發布新產品的視頻并關注評論。
每周更新社交媒體內容,跟蹤受眾對內容的反應。
保持社交媒體的創造力
為了讓你的關注者對你保持興趣,你需要保持社交媒體的創造力。創建多種內容格式的內容來吸引受眾,盡可能個性化你的社交媒體,為你的關注者量身定制內容,了解關注者的喜好和痛點,發布能引起他們共鳴的內容。
與細分市場的紅人合作,提高曝光率
有時為了更好的地達到目標,你需要借助其他人的力量。與社交媒體上的紅人合作可以推動轉化:因為49%的購買者信任這些人的推薦。
通過講故事與受眾建立聯系
在社交媒體上講故事是吸引更多潛在客戶的有效方法。在社交媒體上講故事能夠與受眾建立感情聯系,贏得品牌認可,獨特的故事還能幫助品牌在競爭中脫穎而出。在講故事的時候要注意反映品牌個性,從而建立受眾與品牌之間的聯系,有助于轉化。
利用用戶生成內容來轉化用戶
據統計,用戶生成的內容的平均點擊率是普通廣告的4倍。而且用戶生成內容能幫助你的受眾更信任你,可以提高業務真實性,推動更多的轉化。
借助社交媒體廣告轉化用戶
通過定位廣告,你可以以較小的投資來擴大自己的影響力。通過滿足好奇心或者回答用戶疑問將關注者轉化為你的客戶。
使用內容工具來吸引轉化用戶
比如一些電子書、講解、網絡研討會、視頻課程等,用戶必須填寫表格或者郵箱才能訪問該內容,以此獲取并轉化潛在客戶。
保證網站在移動設備上的體驗友好
如果你有網站,請保證它在移動設備上的體驗友好,因為90%以上的用戶都會在移動設備上訪問社交媒體,對移動設備友好的網站可以讓受眾擁有無縫體驗,鼓勵他們探索與你產品服務相關的更多信息,更容易進行轉化。
總結:
嘗試以上這些方法你可以將你的社交媒體關注者轉化為你的客戶。努力提高線索的質量并針對性地對其培育則是你提高轉化率的關鍵。
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(編輯:江同)
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