4大策略，行之有效地改善您的電子商務市場表現

當前，整個市場的格局正以驚人的速度不斷擴張和轉變。全球范圍內有超過140個市場可供品牌商和零售商選擇。這140個市場中的每一個都有自己的市場規則、產品要求和固定顧客。如何找到合適的市場并展現您的產品比以往任何時候都更重要。

這意味著僅僅在一些主流的市場上展示您的產品是不夠的。想要充分利用其他渠道的品牌商和零售商首先要掌握大量關鍵步驟。從有競爭力的廣告到渠道的自動定價再到快速物流，有很多方面需要考慮。

下面，我們將詳細介紹四種用于線上銷售市場行之有效的策略。如果您想要了解更多，我們將在合作伙伴ShipStation出版的關于多渠道銷售的電子書中概述這些技巧以及額外的兩個技巧。[您可以在這里找到完整的電子書。]

1.同步您的庫存

如果您通過多種渠道銷售產品，您很可能會遇到賣家(和客戶)可能會遇到的最令人沮喪的問題之一——超賣。當一種產品在一個市場上銷售一空，而庫存數量卻無法通過其他銷售渠道實時更新時，這種情況很容易發生。對于顧客來說，沒有什么比完成購買卻發現產品缺貨更讓人惱火的事情了。

除非您的目錄是有限數量的產品，否則最好使用可信賴的庫存管理解決方案。這是跨多個市場同步產品數量的簡單方法。除了避免不必要的超賣，正確的解決方案還能夠使您在業務增長的同時更輕松地開拓新市場或渠道。

2.優化您的產品內容

上架產品會被客戶查看，但是重要的是如何使上架產品被客戶購買。

如何實現這樣的進步呢？優化產品的內容。

重要的不僅僅是您的產品本身，還有您的上架信息是如何組織的。產品名稱、圖片、描述、關鍵字和類別通常是促使消費者從瀏覽者轉向購買者的因素。而且，您用來展示產品的內容越有說服力，上架產品就越有可能上升到搜索結果的頂端，并吸引更多的購買。

當您將產品數據上架到市場，是否有高質量的內容將是脫穎而出的產品和被消費者忽略的產品之間的主要區別，這就是為什么越來越多的零售商和品牌商依賴穩健的數據源，以確保產品信息不僅滿足每個市場的獨特標準，而且也吸引消費者的關注。

3.制定定價策略

現在消費者已經敏銳地意識到了在眾多選擇中，他們可以以不同的價格購買同一件商品，吸引人們注意的不再僅僅是您產品的詳細信息和圖片。擁有一個結構化的定價策略對于市場成功至關重要。您的戰略中最關鍵的兩個要素是:

智能算法重新定價是在任何主要市場上競爭的必要條件。無論您是想根據競爭情況調整價格，還是要在不犧牲利潤的情況下保證獲得更多的“黃金購物車”機會，重新定價工具都將確保實時進行這些更改。確保您使用的系統或工具可以使您跨平臺有競爭力的價格保持一致——比如亞馬遜、eBay和谷歌——這樣您可以保持您的價格在不同市場上一致。

銷售量重新定價是另一個關鍵策略，它允許您根據銷售趨勢自動調整產品的價格。您只需設置您的標準，然后觀察價格根據最新的銷售數據自動上調或下調價格。如果銷售量下降，價格也會下降。當訂單出現的更頻繁時，商品的價格就會再次上升。無論您是想通過快速銷售的產品來獲得更多利潤，還是想在銷售開始放緩時降低價格，快速定價在您的市場實踐中都是一種強有力的策略。

請務必注意，您不必在這兩種定價策略之間做出選擇。事實上，為了獲得最大的效果，建議采用組合方法。

4.多維度的廣告

如果說每個電子商務企業都面臨著一個巨大的挑戰，那就是產品可見性。即使是經驗豐富的企業，在制定可靠的數字營銷策略之前，在市場上脫穎而出都是一場艱苦的戰斗。沒有合適的廣告，您的產品可能永遠不會升至搜索結果的頂部，或吸引到合適的客戶。當您的產品在合適的時間以合適的文本出現在合適的客戶面前時，營銷的成功就開始了。

實現這一目標最好的方法是什么？充分利用每個市場提供的廣告機會。在利用亞馬遜和其他市場上的所有營銷選項時，成功的賣家明白這不是一個一勞永逸的過程。他們不斷地監控市場活動，并使用一系列先進的策略對其進行調整：瞄準競爭對手的ASINS，挖掘關鍵字，在銷售高峰期設置預算公告等等。

邁出下一步

多渠道銷售可以改變您的業績。然而，要想成功，您必須與眾不同。幸運的是，通過遵循這四種行之有效的做法，您可以接觸到更多的客戶，優化您的運營，并最終增加您的銷售額。

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（編輯：江同）

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