Listing優(yōu)化做得好，曝光率、轉化率和銷量一起飆升

一條好的Listing可以為我們帶來什么？

沒錯，好的Listing可以幫我們帶來更多流量，從而增加我們的訂單。而銷量越高、獲得的好評越多，我們也就能越快成為TRS賣家。

那么，如何打造一條好的Listing？這就需要我們仔細進行Listing優(yōu)化。今天，我們就從標題、圖片、物品屬性、物品詳情描述幾方面來一一拆解Listing優(yōu)化的要義。

一、標題優(yōu)化

什么是好標題？

• 能夠充分挖掘出產(chǎn)品本身相關的詞，再按照一定的順序進行組合，而不是對關鍵詞的簡單堆砌
• 與客戶的搜索習慣相匹配，越匹配，被搜索的次數(shù)就越多
• 充分利用80個字符的空間
• 更容易讓搜索引擎搜索到
• 每個單詞首字母都要大寫
• 寫法一般是：品牌+產(chǎn)品稱謂+產(chǎn)品特性詞+產(chǎn)品作用

優(yōu)化建議

關鍵詞要精準，才能被更多的買家搜索到

一般來說，可以通過以下的方法優(yōu)化關鍵詞：

• eBay系統(tǒng)推薦和eBay關聯(lián)推薦關鍵詞
• 參考eBay優(yōu)質賣家關鍵詞，向同行學習，找出有“Top Rated Seller”表示的同行，從中挑選一些高頻詞
• 運用Terapeak等第三方數(shù)據(jù)分析工具整理關鍵詞

• 借助Google AdWords整理關鍵詞
• 從社交平臺熱詞中尋找靈感，比如參考主流社交平臺Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+上的熱門詞
• 除去與標題不相關的用詞，比如“Free Shipping”“New”等亂詞

合理利用副標題

副標題可以在搜索結果界面顯示，是對標題的補充，告訴客戶賣家的產(chǎn)品能為他們帶來哪些獨特的好處，有55個字符的空間，要盡量充分利用。

副標題其實相當于小的付費廣告，能夠帶來流量，所以可以在副標題中包含產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品詳情、優(yōu)質服務等內(nèi)容，讓更多潛在買家搜索到。

二、圖片優(yōu)化

對于圖片，要把握如下幾個要點：

符合eBay平臺的規(guī)定

對于圖片處理，eBay明確規(guī)定，不得盜用他人的圖片及描述，不得添加邊框、文本或插圖，所以上傳的圖片一定要符合這些規(guī)定。

使用最佳尺寸

圖片尺寸建議在800像素X800像素以上，最好是1600像素，并且產(chǎn)品占據(jù)整個圖片80%左右的面積。

多維度展示產(chǎn)品

eBay前臺最多可展示12張圖片，所以要充分利用這12張圖片，從主圖、場景圖、功能圖、細節(jié)圖、尺寸圖、配件圖入手，多個維度向買家展示產(chǎn)品，尤其是展示產(chǎn)品的差異化。

打造專業(yè)圖片

圖片質量對產(chǎn)品點擊率和轉化率的影響非常大，有質感、主題明確的圖片會無形之中提升買家對產(chǎn)品及品牌的好感度。所以，要盡量用專業(yè)設備及人員打造好每一張圖片。

合理使用圖片櫥窗展示大圖功能

eBay有“特大圖片瀏覽”的特色功能，這個功能需要收取一定的費用。利用這個功能，一般情況下以96像素的標準尺寸顯示的圖片，當買家點到產(chǎn)品時，則可顯示最大400像素X400像素的大尺寸圖片，可以凸顯圖片，展示更多產(chǎn)品詳情，吸引買家眼光。

三、物品屬性優(yōu)化

優(yōu)質的物品屬性填寫能夠使產(chǎn)品更好地展示在買家面前，增加搜索曝光率與轉化率，還可以有效減少售前問題。

所以在填寫物品屬性時要盡量做到以下幾點：

? 在對產(chǎn)品充分了解的基礎上，將物品屬性填寫得盡可能詳細、細致，可以包括品牌、尺寸、顏色、材質或款式等信息。

? 根據(jù)產(chǎn)品特點，添加一些個性化的屬性描述，吸引買家。

四、物品詳情描述優(yōu)化

eBay物品詳情頁描述一般包括物品參數(shù)、物流服務信息、評價展示、退貨詳情描述、客服聯(lián)系方式等信息，一般建議：

• 物品詳情描述中包含詳細的參數(shù)信息，如鞋服的尺碼表
• 使用加粗、加大字體強調(diào)關鍵信息，讓買家一目了然
• 可以插入視頻詳細展示物品的細節(jié)及使用方法
• 提供常見問題的答案，解決買家在決定購買前可能遇到的問題。
• 標明店鋪政策，比如收付款政策、物流政策、退換貨政策等，讓買家清楚了解購買流程和售后保障。 
• 表明客服工作時間（以物品所在地的當?shù)貢r間展示），并且寫明將在收到客服郵件后多久給予買家答復。

此外，在物品描述中還要特別注意下列問題：

? 盡量避免使用復雜的字體或過多的顏色。

? 不能有任何不實的陳述。

? 不能出現(xiàn)任何誤導買家的信息，如與物品無關的“關鍵字/ Keywords”，這是違反eBay 刊登政策的行為。

? 禁止或受管制的內(nèi)容。

? 未經(jīng)許可的情況下，禁止使用品牌商標或抄襲其他賣家的物品描述內(nèi)容。

以上就是Listing優(yōu)化的主要內(nèi)容，大家可以根據(jù)這些內(nèi)容對自己的Listing進行一番自查，并且進行必要的優(yōu)化哦~

今天的推文就到這里，這些小tips大家都記住了嗎？期待大家的多多點贊收藏和轉發(fā)噢！

（來源：eBay）

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（來源：eBay BD）