12萬億風口的夢想和征途，Ueeshop要做品牌出海的起點

“2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的紡織，8月的小家電……”這是2020年外貿行業呈現出的繁榮景象。據艾媒咨詢相關數據顯示，預計2020年中國跨境電商交易規?；蜻_12.7萬億元。品牌出海、資本化、跨境電商SaaS等，成為跨境電商行業備受關注的焦點熱詞。

而在一片擁抱“大藍海時代”的吶喊聲中，跨境出海市場開始分野，眾多平臺賣家倒戈占據海外電商市場約40%市場份額的獨立站賽道。防疫物資、鋪貨站群、DTC精品站等各種運營玩法亂花漸欲迷人眼，行業野蠻生長的同時亦帶來了諸多不確定性。那么，面對2021年廣闊的海外市場，賣家該如何構建屬于自己的“護城河”，又有何武器方能在此共享碧海潮生呢？

Ueeshop解讀品牌出海和獨立站熱潮為何在今年集中爆發？

2020年，以獨立站和品牌出海為核心的跨境電商賽道成了資本的寵兒，融資捷報頻傳：8月份，SHEIN完成E輪融資估值超150億美元；Anker掛牌上市市值破562億；美國互聯網眼鏡巨頭Warby Parker也宣布完成了2.45億美元的融資。

有跨境創業者直言：“現如今在海外做一個品牌顯得相對更容易一些?！倍Y本之所以能夠關注且持續加注獨立站及品牌出海的原因，是基于對市場、產業鏈以及創業者進行了深入的研究以及挖掘。尤其聚焦品牌的用戶規模、復購率以及收入呈現出的正向增長狀態，其更看重的是跨境企業未來的長期主義價值。

在獨立站這一賽道，Ueeshop作為最早一批玩家更具話語權。據Ueeshop相關負責人透露：“過去一年，Ueeshop的用戶交易量增長了60%，且明顯感知到近兩三年店鋪老用戶成長速度驚人。以往賣家更多精力放于平臺電商，而自2020年開始運營精力轉移獨立站趨勢漸顯，并獲得了較高的增長?！蹦苓M行這樣的路徑轉變，顯而易見是嗅到了獨立站出海釋放出的巨大紅利以及需求還遠未被滿足的缺口。

雨果跨境觀察到，疫情下獨立站相比往年變化主要呈現如下有四點：

1、接受度。線下各種媒體和分享會議關于獨立站的內容相比往年更多，獨立站被更多人認識并接受了。

2、高度。防疫物資以及“宅經濟”商品的需求高漲到了一個前所未有的程度，將獨立站推向了高潮。

3、空間。疫情下線上消費人群暴增，市場空間變得更大了。

4、理性化。獨立站由之前的悶聲發大財到站群的瘋狂再到大流量平臺規則下的理性模式。

不過，雖然當前獨立站市場大熱背景下，大大降低了跨境電商的創業成本，但賣家若想在該領域真正盈利實則需要沉淀多年甚至十幾年的時間。其中，最大的費用占比則來自于研發支出，此外，還涉及物流、支付、選品、補貨等各環節問題的妥善處理，跨境創業者切忌掉以輕心。

“大河水漲小河滿”獨立站熱潮下賣家如何拿捏垂直站與鋪貨站群不同玩法？

看似一片繁榮景象的海外市場，戰鼓已然敲響。據紐約時報消息，整整用了八年時間，美國電商零售額占總體零售額比例才由5%上漲至12%。轉眼進入2020年，僅Q2一個季度就從12%增長為16%。這些數據無一不在說明海外電商的滲透率正在逐步提高，在這種風口之上，獨立站賣家2021年勁兒該往哪使兒，不同模式不同打法下該怎么做才能與Anker、SHEIN這些標桿企業縮短差距呢？

Ueeshop相關負責人介紹道，目前，獨立站領域主要分有鋪貨站群和垂直站兩種主流玩法。兩者基于品類、營銷渠道、客單價、運營方式等各維度打法大有不同：

一是品類維度。鋪貨站群品類一般是新奇特較多，而垂直站用戶品類則是以剛需消費品為主，如服裝、假發、電子周邊、汽配等。從產品屬性上來看，都屬于有復購需求的品類。

二是營銷渠道維度。鋪貨和垂直站的賣家對待營銷的邏輯有所差異，鋪貨賣家的營銷分析周期較短，短至每小時，平均以天為單位判斷營銷回報率，一旦回報較差或者虧損，即立刻調整營銷力度；而垂直站的賣家更多是以周或月為單位去判斷營銷的回報率，這類賣家能接受更大的數據波動。且值得一提的是，垂直站賣家針對營銷素材方面相對更優質，主要是以自己創造文案為主。由此，垂直站的營銷方式長期價值更大。

三是客單價維度。鋪貨和垂直站的賣家在客單價上也形成鮮明對比。比如，鋪貨站群的客單價通常在19美金-39美金之間；而垂直站的客單價在30美金-100美金之間，垂直站賣家客單價更高。

四是運營方式。鋪貨站群賣家大多數是以零售的訂單為主，基本為一次性交易；而垂直站賣家除了零售以外，還有許多小額批發的訂單，且垂直站會通過運營帶來更多復購的訂單。

50%爆發性增長！垂直獨立站或成跨境電商未來三年的新增長主力

跨境電商火爆外衣下，不斷有眾多不同背景的創業者涌入該賽道，并迸發出旺盛的生命力。尤其是以垂直站為主的獨立站賣家成績更為亮眼，Ueeshop相關數據得以印證，據悉，該平臺上大多數垂直站賣家每年都有50%以上的增長。相比于鋪貨站群瞬間爆單后又瞬間消失的狀況，越來越多賣家開始競相奔走品牌運營路線，從流量到供應鏈各環節層層擊破。目前，垂直站除了已經大熱的服裝和3C品類外，正在崛起的是小家電和創意性家具品類。

雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄在雨果大會上也曾表示：“未來的3-5年是中國品牌出海的歷史性時間窗口，進入2021年，中國大規模品牌出海的良好局面已經初步形成?！蹦敲?，新形勢下，垂直獨立站將迎來哪些新機遇，在激烈的市場競爭環境下又該怎么交出一份滿意的答卷呢？賣家要想走進它，首先需要讀懂它：

1、成功的垂直站賣家通常是帶著長期運營的計劃去經營，更注重產品的質量與帶給客戶的價值。唯有產品具備高價值，才能帶來復購與裂變，進而從客戶規模形成品牌溢價。

2、垂直站會帶來小額批發的訂單業務，一定程度上提升賣家持續投入的決心。

3、不論是從流量轉化驅動增長，還是到復購及口碑驅動增長，垂直站的賣家能接受更高的流量成本。

4、深耕且長年沉淀垂直品類，讓賣家打磨出有一定門檻和競爭力的運營體系。

獨立站的火爆以及垂直站玩法的深入人心吸引到越來越多建站SaaS服務商入局，也有Ueeshop這種專業深挖垂直站點用戶為主的獨立站管理系統SaaS的加入。據悉，Ueeshop上有60%是平臺轉營獨立站的賣家，一對一服務，及線上線下結合的培訓體系幫助用戶快速解決各類運營問題。而40%為有經驗的獨立站賣家，因為系統兼容各種運營的功能，Ueeshop對SKU多的垂直站點體驗更好。同時，當下免傭金正成為被資深賣家青睞的關鍵，且獲得用戶齊齊點贊。【觀看下方視頻】

雨果跨境獲悉，Ueeshop的口號為“品牌出海的起點”。其專注提供跨境SaaS建站的技術服務，幫助賣家打造好“起點”，夯實基礎、筑牢根基。與此同時，基于引流及推廣重要環節，Ueeshop除了為賣家提供合理的系統架構及買家購買流程以外，還在系統上打通賣家們所需要的流量平臺，便于操作。除此之外，篩選獨立站服務生態中的合作伙伴，找到與Ueeshop同頻的、能為Ueeshop用戶提供專業、周到服務的推廣機構。

“品牌需要時間的沉淀、品質的輸出?，F階段更適合大多數中國賣家的是垂直站點，做好一個品類，輸出品質，從而最終沉淀品牌是適合更多賣家的成功路徑。Ueeshop始終致力于陪伴更多中國跨境賣家，從‘品質出?！呦颉放瞥龊！钠髽I愿景?！盪eeshop相關負責人如是說。

乘風破浪的2021年獨立站市場，掃碼下方Ueeshop同你一起圍獵海外！

（文/雨果跨境 陳林）

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