糟心！賓利接人、獵頭轉賬100萬挖走廣告投手！其實它省錢更省力

獵頭轉賬100萬，不費口舌之力，直接挖走XX公司核心廣告投手！

獨立站賣家透露，日前，這一幕在深圳某技術園區內上演，而類似的翻版還有很多：高薪跳槽，獵頭在公司樓下開賓利接送；大方拋出深圳一套房首付，爭搶跨境人才；獵頭紛爭，優秀投手坐地起價價高者得……

有消息稱，廣深地區獨立站廣告投手的每月提成基本會達到5萬人民幣，廣告開戶、建站師、優化師的薪酬待遇，同樣在賣家的運營開支中占了很大的比例。

事實上，賣家有足夠的能力承擔正常的勞力成本，但跨境人才供需失衡的“價格戰”不僅讓賣家付出了更多的額外成本，同時還面臨著廣告中斷、運營終止的毀滅性打擊。

因此，當下有越來越多的中國賣家開始嘗試借助如飛書逸途SinoClick這樣的廣告智能投放工具，借助營銷集成工具有意識自我培養和孵化廣告投手，逐漸擺脫對核心人才的高度依賴，切實解決賣家在Facebook、Google廣告投放過程中出現的各種難題。

注意！線上流量紅利加速深化，營銷變現需“趁熱”

從去年開始至今，疫情新常態下線上購買習慣被加速養成，歐美電商占比以及線上購買用戶持續飆升，海外市場正在醞釀一場新的流量革命。

值得一提的是，線上流量普漲的當下，社交媒體作為獨立站引流最重要的載體之一，它的增速格外搶眼。

以Facebook為例。1月28日，Facebook第四季度財報數據顯示，2020年全年Facebook營收為859.65億美元，遠高于預期。截至2020年12月31日，Facebook產品的月度活躍人數為33億，同比增長14%。而面對谷歌等其他社媒渠道，業內人士也同樣看好線上流量紅利為獨立站賣家營銷變現所帶來的新增長點。

熱度風口下，2021年賣家布局獨立站的迫切性、合理性正在被重塑，產生這種變化的原因有兩種：一個是獨立站大賣的市場教育結果，一個是創收趨勢下，賣家布局獨立站的意愿愈加強烈。

Similarweb 2020年7月分析數據指出，在海外疫情最嚴峻的時刻，SHEIN總體的流量結構還是很健康。從其動態的流量結構變動來看，SHEIN整體的流量來源側重于付費廣告，數據顯示其在Google和Facebook（Instagram）上廣告投放渠道的銷售額占比介于25%-40%。

大賣標桿式創收和社媒流量爆發式增長的背后，賣家切入獨立站市場的意愿愈加強烈。此前，雨果跨境針對351位賣家的調研顯示，34%賣家明確計劃在2021年布局獨立站業務，另有20%賣家正在考慮中。

更為關鍵的是，Shopify、Shopyy、Xshoppy、Shoptago以及Ueeshop等國內外建站平臺所提供的建站服務和全方位賦能，2021年或更遠的將來獨立站市場為賣家釋放的商機會更加廣闊，賣家營銷變現搶占更多市場份額需“趁熱”！

燒錢、賺錢？2021這些變現邏輯你需知

時間來到2021年，賣家對社媒引流的精準度和成本支出愈發重視。賣家透露，一般情況下ROI低于2.2基本處于虧損狀態，高于2.2才有機會盈利。ROI落差之下，賣家往往需要幾倍甚至幾十倍的資金投入才足夠撬動1萬美元的利潤，其中的人力成本和流量成本占據支出大頭。

疫情喚醒了賣家拓展跨境市場的商業意識和數字化意識，逐漸的他們發現，海外市場相對分散的行業格局下獨立站的自主性優勢不斷凸顯。此前，Shopify針對全球100多萬個賣家的調研和消費者數據顯示，相較第三方平臺，買家更傾向于在獨立站賣家處消費且獨立品牌和廠商更受青睞。不過，“酒香也愁巷子深”，加上短視頻、網紅直播等私域流量的井噴，未來賣家只有積極主動地采取更精準的智能營銷，才能獲取線上買家的歡心驅動品牌流量轉化及效率增長。

調查發現，實際投放廣告的過程中賣家仍舊有很多疑惑點，以獨立站賣家日常運營為例，常見的主要包括：

跨境跨國操作受阻，無法科學上網；

開戶難，填寫信息較多，全英文操作，部分信息難獲?。ㄈ缰黜揑D）；

投放難，新用戶特別是SMB難以理解Facebook、Google廣告投放邏輯；

定位難，面對全球20億用戶，不知采用何種目標用戶定位如興趣愛好；

廣告文案不精彩，不會寫，難以吸人眼球；

廣告素材不新穎，無專業素材團隊；

跨平臺追蹤難，比如亞馬遜等賣家難跟蹤轉化效果；

效果監控難。

上述諸多痛點，通常需要賣家投入大量的金錢和關鍵性廣告投手予以解決，對應的成本指出也水漲船高。但是，如若賣家使用了全智能一站式跨境營銷服務平臺——飛書逸途SinoClick，則可以輕松借助代理商運營以及Facebook和Google官方授權的自助開戶投放系統，輕松完成自主用戶的智能廣告投放，從而最大程度達到降本提效的作用。

飛書逸途是一個適合中國企業的一站式海外投放平臺。自上線以來，飛書逸途每日更新上億條數據，數據標簽實時更新, 應用機器學習、推薦算法、智能打分幫助廣告主優化廣告投放，同時具有隨時訪問、隨時開戶、輕松投放、廣告優化、一鍵創意、追蹤分析等五大特點，切實解決國內廣告主在Facebook、Google廣告投放過程中出現的各種難題。

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（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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