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2014-04-23 08:58
跨境電商有自己獨立B2C網站的多如牛毛，做導購類網站的也不少，但能不盲目跟風，始終用自己獨立的市場判斷，堅持發展目標的成功案例卻不多。在國內，蘑菇街的市場定位是女性市場，并且專注時尚服飾類，zzkko是模仿蘑菇街的跨境電商導購網站，但卻有獨特的一種運營方式。下面與大家一起看看其定位營銷。
專注和借力
ZZKKO是去年5月份才開始做的一個網站平臺，只有20多個人的創業團隊，到去年10月拿到自己的投資。
vinin認為，ZZKKO成功的第一點就是專注，專注一個市場。ZZKKO只希望把南美市場摸透并占領。雖然很多歐美市場是紅海，但是ZZKKO也很聰明，空白市場從來都是潛在市場，這也是為什么ZZKKO能在巴西市場立足，巴西其實也是熱點市場，但是未必是時尚服飾類。此外，速賣通的重點發力市場也是南美，所以ZZKKO能清晰地篤定自己的目標，先占領一個小營，再占領一個團。
第二，借力。目前，ZZKKO僅與外貿電商平臺全球速賣通合作，依靠大數據選款，與速賣通對接API，流量全部導向速賣通。據統計，ZZKKO網站用戶平均有6%至10%點擊“購買”按鈕進入速賣通網站。借力而發展是一種迅速拓展的好渠道，速賣通上面的賣家和買家就有很多一個產品數據和消費群體，單憑流量引導，ZZKKO的曝光率就大有提升。
用戶定位和社交網絡
據了解，ZZKKO絕大部分流量來自社交網站。其中，Facebook流量來源占比超過82%，Pinterest流量來源占比約17%。其中，數據顯示，有40%至50%的Facebook用戶通過移動端來到ZZKKO網站。此外ZZKKO的定位是面向低端消費群體，借助網絡上的忠實粉絲，提升網站的流量，通過小圈子推薦產品，再不斷地擴散，增強用戶粘性，這是ZZKKO定位最好的一面。了解用戶的需求走向，并圍繞用戶的角度出發。
小結：跨境電商建立網站并不是稀奇的事情，但是要懂得去定位自己的市場、產品，有適合自己的推廣渠道，才能更好的搶占市場。
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