東南亞電商必知，蝦皮Shopee平臺首站分站選擇策略

東南亞第一大電商平臺蝦皮總共擁有八個站點，每個站點市場不同，所適應的產品不同。

賣家在不同階段去經營不同的站點，所得出的效果也不相同。所以開店之前選擇首站還是在首站之后選擇第二站，第三站，對市場背景的了解就顯得非常重要。

在平臺上，目前對中國賣家開放了臺灣馬來西亞和菲律賓三個站點，作為首站可以選擇的站點。對于英文水平還不錯的賣家來說，推薦首站馬來西亞站點

馬來西亞

馬來西亞是相對開放的新興工業化經濟體，市場活躍人口眾多，馬來西亞與中國的國際關系良好。那么，在馬來西亞站點上銷售的最好的品類有哪些呢？目前在馬來站，時尚服飾，美妝，玩具等品類排在前幾，并且從數據上看這類產品的銷售量一直在增長。

對于想做女裝的一些賣家來說，可以首站選擇馬來西亞站。馬來西亞站的特色是馬來西亞國家具有宗教屬性。伊斯蘭教為馬來西亞的國教。所以在服裝的選擇上，我們也可以選擇一些帶有伊斯蘭教傳統服飾及相關配飾。

馬來西亞常年屬于熱帶氣候，所以在平臺上賣冬天的衣服是非常不合適的。但即便是夏天，由于宗教原因，馬來西亞也是分為一半人穿短袖，一半人穿長袖，所以我們可以看到，想要做好一個站點，首先是要了解這個站點的文化。有問題大家也可以跟我交流，微信shopify101像如果我們選擇女裝，貓頭鷹，hellokitty等等圖案，就是馬來西亞人比較喜歡的圖案。

通過對文化的大致了解，我們就可以篩選出來，我們去賣一件夏天的時尚女裝，帶有hellokitty的圖案，這樣的產品我們就可以猜測出來，是在馬來西亞市場上比較受歡迎的。

臺灣

回頭我們再來看首站的第二大站點，臺灣站，臺灣站蝦皮APP，在臺灣下載量已經超過了兩千萬次，是臺灣最受歡迎的移動購物平臺，在臺灣的購物物流渠道也比較發達。蝦皮在臺灣還開通了店配和宅配模式，還支持貨到付款，幾乎全方位地滿足了買家的支付和配送需求。

中國臺灣買家以20到40歲為主，女性網購的商品以女裝，母嬰用品，家居用品，等品類為主。而男性網購的商品以戶外運動，休閑娛樂，3C電子，箱包等商品為主。當然，這些商品也是臺灣站銷售的最火的幾個品類之一。

在這里給大家一個建議，如果說對于外語方面有問題的賣家可以選擇臺灣或者是你自己是賣服裝的，但是你的服裝不一定符合國外的審美需求，也可以考慮臺灣站。

印度尼西亞

印尼站一般建議大家作為第三個站點左右選擇。印度尼西亞是世界第四人口大國，同時也是東南亞人口最多的國家，總人口數量超過了2.6億人。所以這個市場目前正處于人口紅利，而且印度尼西亞的人口偏年輕化，具有非常強大的消費潛力。在印尼站，美妝類商品，家居用品是主要的消費產品，印尼的女孩子化妝都化得比較濃所以對于美妝彩妝類產品的消耗非常大，但是印尼相對來說經濟并不是非常發達，所以適合賣一些低價彩妝。

在印尼，女性互聯網用戶數量遠遠超過男性互聯網用戶數量，母嬰產品，時尚飾品，家居用品，服裝等等，在平臺上明顯更加銷量更好對于賣家來說，這是一個必爭的站點，但是印尼對價格比較敏感。所以如果說有低價貨源的賣家?？梢栽诘诙揪涂紤]印尼站。

新加坡

新加坡站是所有站點里面購買力最強的站點，新加坡的工業和經濟發達，是東南亞重要的金融中心和國際貿易的中轉站，蝦皮的大本營也在新加坡。

雖然新加坡的人口數量較少，但是據統計，新加坡的人均年收入位居全球第六，新加坡人具有很高的消費潛力，加上寬松的進口政策，新加坡人傾向于購買非本國產的進口商品。

新加坡的汽車價格相對來說很貴，所以汽車摩托車配件汽車美容等商品在新加坡可以博取到較高的利潤。當然啦，做新加坡站的難度會比其他站點大一點，新加坡人的消費習慣和歐美人相似，對于商品圖片商品相親等等內容質量要求比較高。

泰國

而在泰國站，最受歡迎的品類依然是服裝，當地人非常喜愛夏威夷風格的服飾復古印花，另外像個人護理產品，化妝品在電商市場上的占比也比較高。

像泰國站越南站等等，屬于小語種站點。在語言上可能會有一些難度，如果有小語種優勢的賣家建議優先選擇沒有小語種優勢的賣家，可以在小一種站點用英文上架。

越南

至于越南占越南有人口將近1億人，且越南的消費習慣與中國非常接近，越南主要的人群年齡為18到35歲。在越南市場上的熱銷品嗯，像韓版女裝時尚飾品童裝美妝等等，在越南市場都非常吃得開，同時電子產品及配件也非常適合在越南站點銷售，像蘋果手機殼，屏幕保護膜，數據線，充電器，電風扇，耳機等等。

菲律賓 巴西

菲律賓站一直都是被賣家所忽視的市場。但其實菲律賓站的競爭不強，以前不做為新手賣家的站點，現在平臺也將它作為了首站像電子產品3C數碼產品在菲律賓站賣的也是非常的好，巴西戰作為新站點，賣家們可以自己去探索，但是巴西對于產品的整個審美風格可能與東南亞有一些不一樣。巴西的產品大多數色彩比較濃艷。

以上就是給大家的關于蝦皮的站點選擇和各站點的產品品類選擇的建議。

（來源：藝語跨境說）

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（來源：跨境ecomence）