亞馬遜大數據分析快速選品——熱賣潛力爆品選品法

七分靠選品，三分靠運營，選品永遠是做亞馬遜的主旋律，產品選好了，不僅有更大的機會打造出爆款，還減少了積壓庫存的風險。今天簡單介紹一個通過選取熱賣潛力爆品的方法，希望對亞馬遜賣家朋友有一絲啟發。個人認為這個方法主要適合有供應鏈優勢的精品賣家或工廠型賣家。

一、熱賣潛力爆品的篩選維度（具體數值按大家實際需求填寫）：

1、銷量高（市場熱賣，需求大）

2、評分低或者差評率高（現有產品未很好滿足用戶需求）

二、使用亞馬遜大數據分析選取熱賣潛力爆品的具體操作方案

登陸賬戶，如（圖一）選擇“產品”模塊中的產品搜索，可以看到提供了包括完全自定義選品模式，全品類鋪貨，精品鋪貨，潛力爆品，新品熱賣，品牌對標選品，店鋪對標選品，爆品缺貨等8種常用選品模式，今天我們要介紹的方法是利用常用篩選條件進行熱賣潛力爆品選品。

（圖一）

2、根據熱賣潛力爆款的條件維度設置篩選條件，如（圖二）比如月銷量5000以上，好評率60%-80%，共篩選出符合條件的產品908個，當然賣家朋友可以根據自己對熱賣潛力爆品的定義自行設定條件。

（圖二）

3、通過按條件篩選后，我們可以看到符合篩選條件的產品如（圖三），產品銷量都超過5000以上，產品評分均在4.3分以下，這說明這些產品目前都有很多地方是沒有滿足買家需求的，所以導致評分很低，而這恰恰就是我們的機會所在，我能而你不能，我就能打敗你。當然對于工廠型賣家，還可以進一步通過自己工廠所生產的產品品類進一步縮小選品范圍。

（圖三）

4、找到符合基本條件的產品后，接下來我們要進行更具體的數據分析，如（圖四），點擊產品標題，進入產品詳情頁面，因為我們是要選品，因此直接查看變體對比數據。

（圖四）

5、通過變體對比數據，我們可以看到如（圖五），不同變體的評論數據分布，這個反應了不同變體受市場歡迎的程度及其市場占比。

（圖五）

6、為了讓我們的選品更精準，我們繼續看（圖六），如圖，我們可以看到在產品尺寸size方面，12 FIOz是最受市場歡迎的。同時我們可以看到在color偏好方面：purple，rosegold，platium，silver，copper等占比非常高的，這告訴我們，未來我們在備貨的時候，需要重點關注這幾個顏色，避免賣爆而缺貨，同時也避免其他不暢銷的顏色備貨太多而積壓庫存占用流動資金。

（圖六）

7、因為我們是找的熱賣潛力爆品，熱賣意味著競爭比較激烈，潛力說明產品還有不足的地方，所以我們還需要從產品的評分著手，復制產品ASIN，在評論中搜索，如（圖七）可以看到，評論分析功能幫我們把asin的評論都抓取過來，而且還提供了時間篩選，評論星級篩選，是否VP，查看子體還是父體評論，是否需要翻譯（對于英文不好的朋友有幫助），另外還把最常提及的詞匯總出來，點擊詞匯可以查看包含該詞的所有評論。

（圖七）

8、為了能夠在競爭中取得優勢，現在我們要做的是分別查看好評和差評的內容。

通過好評我們可以知道目前該產品有哪些方面是讓買家滿意的，我們需要保持的。

如（圖八），我們篩選5月份以后的5星評論，然后選擇最常提及的詞soft，可以看到包含soft單詞的評論有234條，然后再細看評論內容，可以看到買家對于soft這一產品特性非常滿意，以此類推，查看完評論以后，我們基本上可以知道買家滿意的點是哪些，那這些特點是我們必須保持的。

（圖八）

9、看完好評以后，接下來我們需要詳細查看差評，通過差評我們可以知道目前該產品有哪些方面不足，而解決不足就是我們異軍突起的機會點，如(圖九)，我們選擇1星的vp評論，然后可以逐步去查看了解，買家對于產品不滿的地方，然后一一記錄下下，而這些不滿的地方也就是未來我們占據市場的優勢。比如第一條差評反饋的是買的紫色的，結果頭發變成了深藍色。當然買家的反饋可能是各種各樣的，這個需要我們通過他們的反饋挖掘出買家背后真正的需求。

（圖九）

以上就是本篇選品思路的全部內容，熱賣代表需求大，評分低代表產品不完美，有很大的進步空間，再通過產品的屬性，尺寸等確定市場偏好，然后根據評論挖掘買家的真實需求，最后結合自己的供應鏈優勢滿足買家需求，然后殺入市場。如果計劃做這個產品，那運營的事情也要開始準備了！

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亞馬遜是一個不斷嘗試的過程，不斷嘗試是亞馬遜成功的開始?。▉碓矗嚎缇硰臉I者雷神）

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（來源：跨境從業者雷神）