耐克×宜動×泰尼卡“行業高位”的秘訣是什么？

12月29日，NIKE耐克×INTERSPORT宜動×TECNICA泰尼卡三家掌門人“夢幻聯動”，亮相阿里巴巴國際站《跨境大咖說》，攜多年領域經驗與廣大賣家深入分享，講述如何剖析行業和消費者市場，進行品牌創新，制定正確的產品營銷策略，助力企業精修內功，緊跟跨境新風向！

今年疫情使得人的生活習慣發生了種種改變，許多領域都面臨著數字化轉型的好時機。據阿里巴巴國家站《2020中小企業跨境電商白皮書》調研顯示，84%的外貿企業應深刻地認識到，數據化不再是企業增長的“輔助線”，而是關系到企業生存發展的“生命線”。像天貓、阿里巴巴等線上數字化平臺很明顯是這場轉變的贏家，贏得了更多的市場份額，一些較小的數字服務平臺今年的業務也獲得了不錯的增長。

那么面對當前數字化轉型趨勢，企業該如何根據用戶需求進行產品創新，制定營銷策略？又該如何通過洞察消費者趨勢來制定產品采購策略和打造產品組合？

以下3位國際運動品牌掌門人為跨境賣家帶來的2021新品趨勢及采購策略解讀：

耐克集團匡威亞太區產品總監Hasan  Boylu：新品的趨勢是基于研究消費者行為及消費動機的基礎上。今年疫情使得消費者不再像以前一樣外出購物，轉向線上消費。通過研究消費者行為、活動、娛樂方式，在創造新產品、新設備時去匹配消費者的需求；在進行產品定價時，考慮全球的地理文化差異，了解產品在市場上推出的目的、受眾和方式，同時借助銷售經驗、數字化工具、電商平臺，看到更長期的發展趨勢，找到具體的解決方案并對產品進行合理定價。

體育零售商宜動亞太區總裁 Robin Trebbe:因為居家辦公，當前關注健康成為命題，也使得體育運動正在流行。Strava、Keep、Joyrun等多個應用軟件使用量大增。同時室內健身器材的銷售也不斷增加，從瑜伽墊到跑步機再到小型健身器材都備受消費者歡迎，人們在運動產品上花費了更多的錢。

值得注意的是，騎自行車成了今年另一大趨勢。自行車在全世界銷量大增，電動自行車也在歐洲流行開來，預計這一趨勢會持續到2025年，這就意味著未來產品研發時必須更多地關注可持續性。

意大利知名戶外運動裝備制造商Tecnia執行董事Remigio  Brunelli：自行車、跑步、遠足和直排輪滑運動作為2020運動類目的贏家，有些品類的業務量翻了3倍。在更多地布局線上銷售時，也不要忽略線下商鋪的“互動”屬性，商店依舊是最重要的接觸點；在產品宣傳上，借助公關活動廣播和電視等宣傳，有助于消費者建立對產品的認知；在客戶需求方面，充分發揮產品創新、客戶服務、交付時間這三個因素的作用，提高品牌知名度，增強消費者與品牌黏性；提高與供應商對話的能力，并嘗試將買家側和賣家公司的需求同等對待，實現產品生產及交付。

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（來源：不忘不忘）