2021年品牌出海財富密碼——紅人營銷

為黑五、圣誕購物季忙碌完，2020年的最后余額也終于用盡。在踏入新年之前，無論是回頭復盤這特殊的一年，或是為2021籌劃新的藍圖，紅人營銷，這一個議題已經越來越成為品牌出海推廣的重點。今天我們就來談談為何它如此重要，也希望它能為中國出海人創造新的佳績。

什么是紅人營銷？紅人營銷又稱作網紅營銷，英文翻譯為Influncer Marketing，也就是影響者營銷。顧名思義就是利用社交媒體“紅人”（即YouTube、Instagrammer、Facebook、TikTok等社媒平臺）的力量，將品牌或產品展示給紅人的粉絲，以此增加自己品牌的曝光度。這種方式，相比傳統廣告觸達的目標用戶會更加精準。

社交與視頻更適合品牌出海

盡管中國品牌在世界舞臺上的表現舉世矚目，但是仍有眾多企業，尤其是中小企業在對外市場營銷中存在一些困難。一些中小企業由于不熟悉當地的人文與當地市場需求，無法精準投放到預期目標人群，傳統的傳播渠道，宣傳效果不好，讓品牌推廣難以進行。

數據顯示人們每天使用社媒平臺發送上千億條信息，單是Facebook Messenger的每日信息量就多達10億條信息，由此觀之，社交在5G互聯網時代來臨之際扮演著越來越重要的角色。而視頻這種無需被二次解碼的直觀方式，讓人們能夠迅速獲取第一感觀上的沖擊，也讓其逐漸成為社交平臺數據傳輸的主流。在如今碎片化的世界里，直觀觀感更能給人帶來視覺沖擊力，留下深刻的第一感觀印象，在互聯網時代，社交平臺才是流量核心；在泛社交時代，視頻才是流量之王。

據專家統計分析認為，視頻消費也隨著這種趨勢的發展快速增長，YouTube上每天有上億小時的網絡和移動端視頻播放量。據預測，在未來3年內，幾乎80%的移動數據都將是視頻內容。不僅如此，視頻用戶的購買率也極其高效。據相關數據顯示：76%的成年人在觀看視頻后購買過產品；66%的千禧一代受訪者表示，他們在社交媒體上看了一段視頻后，會對一個品牌產生認同感。

品牌出海紅人營銷必不可少

每一個社交網站都是一個傳播渠道，每一個社交領域都會誕生一群有影響力的紅人，與其把重點放在傳統渠道的傳播上，不如多了解下這些行業紅人。

不同于傳統的營銷模式，紅人營銷可以為品牌廣泛擴大其產品覆蓋范圍，紅人通過視頻等形式將產品軟性種草給粉絲，為產品帶來較高的曝光量和轉化率，如果產品的體驗度好，這些用戶也可能主動關注品牌賬號，成為品牌的忠實粉絲。

了解過紅人營銷的朋友應該知道，所謂的Youtube紅人營銷，本質上就是尋找和你產品適應的紅人，在溝通協調以后，按照約定好的創意，做出一期宣傳或軟植入的視頻，在YouTube發布以后，因為紅人自帶的流量，你產品的特色或使用技巧可以很清晰的展示在粉絲們眼前。要明白，在YouTube上，只有感興趣才會關注，紅人的所有粉絲都將是你的潛在用戶，如果他當時確實需要一件這樣的產品，你覺得在觀看完視頻以后，入手的幾率有多大呢？

通過紅人營銷 “講好屬于自己的品牌故事”

無論是從成功的出海品牌案例，還是自身經驗，都有著這樣一個發現：那些成功在海外市場傳播開來的品牌，給客戶帶來“信賴感”是一個不能忽視的因素。而紅人對粉絲有著強而有效的吸引力，可以協助完成品牌背書，無論是騰訊、網易這樣的互聯網領軍品牌，還是京東、阿里巴巴這樣的知名電商平臺，都曾借助過紅人的影響力來開拓市場。

企業需要思考適合自己的服務，在全球化品牌日益滲透我們生活方方面面的未來，不斷升級自己的品牌形象，加強品牌信賴，通過紅人營銷來講述屬于自己的品牌故事，也許是許多國內出海品牌搶占海外市場的重要前提。凜冬散盡，星河長明，新的一年年，愿你出海順利，創造新的佳績。

（來源：公眾號“邁蒂”）

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（來源：網紅營銷Mer）