cpc廣告打法、競價技巧&后續優化

CPC廣告是把雙刃劍，用得好，產品能迅速脫穎而出；用的不好，將會是很燒錢的環節，賣家在運用過程中，要適時監控排名，排名很重要，當然位置也很重要，位置沒有把握好，也會導致白白燒錢。

一、cpc廣告打法

正常來說，產品利潤在40%以上，才有做廣告的空間和必要。

1、保守打法

這種比較適用于日常暢銷利潤款，建議賣家自動、手動雙開。初期出價以毛利潤的1/10為準，后期根據轉化情況進行優化調整，確保轉化率，最好是ACOS小于產品毛利潤，主要以轉化率為導向。

2、正常打法

依然是自動、手動廣告雙開，出價以系統建議出價，設置前期廣告預算額可以稍微大點，多周期觀察轉化率從趨勢，如果ACOS下降，轉化率提升，廣告投入尚在預算額度內，即可持續投放。

3、激進打法

這主要是適用于爆款的強推，大賣用的較多，成本較高。多廣告計劃同時啟動自動、手動，同時廣泛、詞組和精準計劃。在這種打法下，出價以系統建議價1.5倍，設置前期廣告預算額會更大，多周期觀察轉化率趨勢。若ACOS下降，轉化率提升，廣告投放在預算額度內，即時序投放，再配合以刷單、增評。

二、cpc競價技巧

1、激進競價

激進競價，簡而言之，就是在廣告開始的時候設置高競價，然后根據實際情況下調競價。

實際上，如果長時間采用激進的競價，最終即便我們獲得了一些轉化率高的關鍵詞，或是提升了銷售額，問題是：我們的實際花費可能超出了本應該付出的費用，換句話說，其實我們本可以用較低的費用去獲取這些好的關鍵詞信息。

ok，那我們看看保守競價法是什么樣的。

2、保守競價

保守競價，是廣告競價最開始設置的比較低，然后循序漸進的調高競價，根據廣告情況，找到最終合理的競價。

平時很多賣家在設置和調整CPC廣告競價時，心里沒有底，不知道從何入手，又擔心最后花費很多廣告費，卻沒有效果。這種情況下，如果是在公司做運營，可能就會擔心被老板罵；如果是自己個體經營亞馬遜，費用支出太高，心也在滴血。

想最大限度節約試錯成本，這里我建議大家選擇第二種保守的廣告競價法，通過慢慢增加競價的方式，一步一步找到合理的競價小區間。

當然這是對于中小賣家的玩法，假如說公司預算足夠，不太care廣告費用，在遵循廣告的一些基本要點前提下，可以大膽的去嘗試。

三、cpc后續優化

1、新品期：

如果是剛上架的新品階段，亞馬遜對新品大概有2周左右的流量扶持期。此時開亞馬遜CPC廣告的主要目的是引流，這個階段一是為了快速判斷市場對產品的需求，二是檢測listing需要優化的地方，自動廣告和手動廣告一起開，競價比亞馬遜系統建議競價高一點。新品期爆款打造的黃金時段，廣告策略就是用充足的預算開拓市場，大范圍引流，找到精準的出單關鍵詞。

2、成長期：

如果是產品銷量初步穩定并且持續上升階段，廣告的目的從引流轉變為訂單，要將更多的重心放到手動廣告中。在新品期的時候，通過分析廣告報表可以找到出單的關鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準中，逐步增加關鍵詞的競價，如果關鍵詞進入精準以后表現不好，就將關鍵詞退回到詞組或者廣泛。產品設置競價的時候要高于建議競價，但要控制ACOS在30%以下，如果精準關鍵詞的ACOS很高，可以通過買家賬號搜索這個關鍵詞找到廣告后進行購買。

3、成熟期:

如果是銷量趨于穩定的產品，不再有明顯增長，基于前期廣告的運營，投放的關鍵詞performance都很好，接下去進入了亞馬遜旺季可以視情況適當降低關鍵詞的競價，并且提高預算，對廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。

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（來源：跨境知識搬運工）

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（來源：跨境知識搬運工）