如何（一步步）搭建一個(gè)成功的亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站-Megalithant

而這個(gè)人運(yùn)營(yíng)了兩年多的網(wǎng)站每個(gè)月只能賺 38 美金。

如果你希望自己的故事可以多像第一張截圖的案例一些，而少像第二張截圖里的案例一些，而么這篇指南就是為你準(zhǔn)備的。

通過(guò)這篇指南，你將了解：

亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目是什么

亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目如何工作

如何成為亞馬遜聯(lián)盟客

亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站是什么

為什么 SEO 對(duì)亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站很重要

如何搭建一個(gè)成功的亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站

亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目是什么

人們可以通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目（亞馬遜聯(lián)盟）向亞馬遜引介銷售（額）來(lái)賺錢。

亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目如何工作

亞馬遜會(huì)在你注冊(cè)（聯(lián)盟項(xiàng)目）的時(shí)候分配給你一個(gè)唯一的追蹤 ID，它看起來(lái)像下面這樣：

yourname-20

.

你可以將這個(gè) ID 添加到任意一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品的鏈接中，以創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)盟客鏈接。

例子：

amazon.com/dp/B01K1C94E4

→

amazon.com/dp/B01K1C94E4?tag=yourname-20

若有人點(diǎn)擊了你的專屬聯(lián)盟客鏈接，并于之后的 24 小時(shí)內(nèi)在亞馬遜網(wǎng)站消費(fèi)，你就可以從這筆消費(fèi)中抽取傭金。

更好的是，他們不必購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。如果你提供的鏈接指向菜刀，而點(diǎn)擊的人最終購(gòu)買了網(wǎng)球拍，你依然可以獲得傭金。如果他們買了菜刀、網(wǎng)球拍和其他一堆東西，你可以從每件產(chǎn)品中掙得傭金。

亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目這么受歡迎，這也是一部分原因。亞馬遜出售的產(chǎn)品各式各樣，所以如果你收到來(lái)自從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品的一大筆傭金也是很正常的。

如何成為亞馬遜聯(lián)盟客

根據(jù)以下步驟：

前往亞馬遜聯(lián)盟主頁(yè);

登錄亞馬遜賬戶；

按照屏幕上的提示操作。

在注冊(cè)過(guò)程中，亞馬遜會(huì)要求提供網(wǎng)址。盡管你可以在這里提供一個(gè)社交媒體的鏈接，但如果你很認(rèn)真的想通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃掙錢，就需要建立一個(gè)亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站了。

亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站是什么？

亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站通過(guò)發(fā)布內(nèi)容來(lái)對(duì)推廣亞馬遜上的產(chǎn)品，以促進(jìn)銷售。

如果你曾經(jīng)在 Google 中搜索過(guò)像 “best [product type]”（“最好的 [產(chǎn)品類型]”）或者 “[product] review”（[產(chǎn)品] 評(píng)測(cè)）這樣的詞，那么你幾乎肯定訪問(wèn)過(guò)這類網(wǎng)站。

來(lái)看一下 “best coffee grinder”（“最好的咖啡研磨機(jī)”）這個(gè)關(guān)鍵詞排名靠前的結(jié)果：

這些人調(diào)研了最好的咖啡研磨機(jī)，將他們的發(fā)現(xiàn)總結(jié)到一篇博客文章中，并在其中包含了亞馬遜的聯(lián)盟客鏈接，訪問(wèn)者點(diǎn)擊后可以購(gòu)買推薦的產(chǎn)品。

“Aeropress review”（“愛(ài)樂(lè)壓評(píng)測(cè)”）這個(gè)關(guān)鍵詞的情況也類似。

這兩類博文對(duì)讀者來(lái)說(shuō)都很有用，因?yàn)樗麄児?jié)約了用戶的時(shí)間，讓生活變得輕松。如果你想要購(gòu)買一臺(tái)新的咖啡研磨機(jī)，你沒(méi)辦法自己去測(cè)試多個(gè)產(chǎn)品。你不得不依靠其他人的調(diào)研和測(cè)試。

為什么 SEO 是亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站成功的秘訣

從亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站掙錢需要流量（訪客）。

如果沒(méi)有流量，就不會(huì)有人去點(diǎn)擊你的聯(lián)盟鏈接，也就意味著沒(méi)有傭金。

如今，獲取流量的方式有很多。但是大多數(shù)有成功經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)盟客都通過(guò) SEO 獲得了大量流量。

這是為什么呢？

如果你在社媒或者郵件通訊中推廣博客，你會(huì)獲得流量的激增。但是一旦你的受眾看過(guò)了博文，流量就會(huì)跌回到零。

這就是所謂的 “希望的巔峰”（“spike of hope”），緊隨其后的是“否定的平線”（“flatliine of nope”）。

SEO 的效果則正好相反。如果你的網(wǎng)站之于那些每個(gè)月都有搜索量的關(guān)鍵詞在 Google 有排名，你網(wǎng)站的流量將會(huì)是持續(xù)的——并且會(huì)隨著時(shí)間逐步增加。

付費(fèi)廣告也可能起到相同的作用，但是它存在一些問(wèn)題：

它需要花錢（大多數(shù)人的時(shí)間比錢多）。

它要么就全有，要么就全無(wú)。一旦你停止花錢（打廣告），你的流量就會(huì)遺失至零。

它很難讓你盈利，因?yàn)閺V告費(fèi)會(huì)蠶食你的聯(lián)盟傭金。

考慮到這一點(diǎn)，讓我們來(lái)看看如何搭建一個(gè)每個(gè)月都能賺錢的亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站。

如何搭建成功的亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站

不同的人對(duì)成功有不同的定義。

對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，成功意味著一個(gè)月能賺 1,000 美金的網(wǎng)站。對(duì)另外一些人來(lái)說(shuō)，它可能是更加雄心勃勃的每月 10,000 美金。

無(wú)論數(shù)目大小，通往成功的步驟是一致的。

找到利基市場(chǎng)

找出可以帶來(lái)利潤(rùn)的關(guān)鍵詞

創(chuàng)建類型“正確”的內(nèi)容

通過(guò) SEO 為網(wǎng)站引流

為聯(lián)盟客鏈接獲得點(diǎn)擊

1. 找到利基市場(chǎng)

你聽(tīng)說(shuō)過(guò) The Wirecutter 嗎？

它屬于《紐約時(shí)報(bào)》，可能是最受歡迎的亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站。The Wirecutter 網(wǎng)站有各種各樣的評(píng)測(cè)，從磨刀石到立式辦公桌。網(wǎng)站每個(gè)月僅從 Google 就能獲得 390 萬(wàn)次訪問(wèn)。

小提示.

The Wirecutter 網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)被重定向到了 nytimes.com/wirecutter/. 

許多 Amazon 聯(lián)盟營(yíng)銷的新人看到了這些網(wǎng)站就想要復(fù)制他們的成功。

不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。

像 The Wirecutter 這樣的大網(wǎng)站擁有雄厚的資金和優(yōu)秀的 SEO 團(tuán)隊(duì)。試圖與他們競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗。

相反，你應(yīng)該選擇一個(gè)可以主導(dǎo)的利基市場(chǎng)。

做法如下：

A. 找一些你感興趣的東西

缺乏動(dòng)機(jī)可能是人們?cè)诼?lián)盟營(yíng)銷遭遇失敗的最常見(jiàn)原因，因此選擇一個(gè)你覺(jué)得有趣的領(lǐng)域是很重要的。

那么，拿起紙和筆，記錄下一些想法。

如果你正在苦苦掙扎，這份覆蓋了聯(lián)盟營(yíng)銷利基市場(chǎng)的巨型列表可能會(huì)有所幫助。

另外，你還可以從 The Wirecutter 的類目中找到靈感。

B. 查看傭金率

亞馬遜的傭金率因產(chǎn)品類目而異。

目前的傭金抽成體系是這樣的：

Product Category

Commissions

Luxury Beauty, Amazon Coins

10.00%

Digital Music, Physical Music, Handmade, Digital Videos

5.00%

Physical Books, Kitchen, Automotive

4.50%

Amazon Fire Tablet Devices, Amazon Kindle Devices, Amazon Fashion Women’s, Men’s & Kids Private Label, Apparel, Amazon Cloud Cam Devices, Fire TV Edition Smart TVs, Amazon Fire TV Devices, Amazon Echo Devices, Ring Devices, Watches, Jewelry, Luggage, Shoes, and Handbags & Accessories

4.00%

All Other Categories

4.00%

Toys, Furniture, Home, Home Improvement, Lawn & Garden, Pets Products, Pantry, Headphones, Beauty, Musical Instruments, Business & Industrial Supplies, Outdoors, Tools, Sports, Baby Products

3.00%

PC, PC Components, DVD & Blu-Ray

2.50%

Televisions, Digital Video Games

2.00%

Amazon Fresh, Physical Video Games & Video Game Consoles, Grocery, Health & Personal Care

1.00%

Gift Cards; Wireless Service Plans; Alcoholic Beverages; Digital Kindle Products purchased as a subscription; Food prepared and delivered from a restaurant; Amazon Appstore, Prime Now, Amazon Pay Places, or Prime Wardrobe Purchases

0.00%

如果你感興趣的利基市場(chǎng)屬于0％類別，，請(qǐng)把他們從列表中劃掉。推銷沒(méi)有報(bào)酬的產(chǎn)品是沒(méi)有意義的。

我還會(huì)劃掉那些傭金率不超過(guò) 2% 的類目，因?yàn)橐霃倪@些類目賺錢，你需要大量流量。

小提示.

 亞馬遜的傭金率在過(guò)去 10 年左右的時(shí)間里大幅下降。最近一次削減是在 2020 年初，這使得一些人認(rèn)為亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站已經(jīng)死了。事實(shí)并非如此。他們只是不像以前那么賺錢了而已。

C. 查看產(chǎn)品價(jià)格

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品單價(jià)越高，你能賺到的錢就越多。

例如，有人花 4,000 美金買了一臺(tái)電腦，你獲得的 2.5% 的傭金（100 美金）比有人花 40 美金買一條新的內(nèi)存條帶來(lái)的傭金（1 美金）要高的多。

但這并不意味著你應(yīng)該選擇進(jìn)入一個(gè)價(jià)格高昂的利基市場(chǎng)。

人們?cè)谫?gòu)買高價(jià)產(chǎn)品時(shí)不會(huì)那么沖動(dòng)，意味著轉(zhuǎn)化成交易的點(diǎn)擊較少。這就是你的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在提到產(chǎn)品價(jià)格，就有許多關(guān)于最有效點(diǎn)（sweet spot）的討論，但人們共識(shí)的均價(jià)似乎在 30 美金到 300 美金之間。超過(guò) 300 美金，轉(zhuǎn)化率會(huì)開(kāi)始受損。低于 30 美金，你便無(wú)法賺取足夠的傭金。

為了了解你的利基市場(chǎng)的價(jià)格，可以在亞馬遜搜索一些產(chǎn)品。

D. 估算流量要求

現(xiàn)在你對(duì)想進(jìn)入的利基市場(chǎng)有了更多了解，就可以利用這些信息來(lái)估算“賺錢頁(yè)面”（“money pages”）需要獲得多少流量才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。

至于“賺錢頁(yè)面”這個(gè)詞，如果你不熟悉的話，他們是你網(wǎng)站上包含聯(lián)盟鏈接的頁(yè)面。

對(duì)亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站而言，產(chǎn)品綜述可能是最好的“賺錢頁(yè)面”。這些頁(yè)面會(huì)列出某個(gè)類目?jī)?nèi)最好的產(chǎn)品，就像下面這張 The Wirecutter 的列表，它列舉出了最好的掃地機(jī)器人：

這些往往是最賺錢的頁(yè)面，因?yàn)樗麄兺扑]了多款產(chǎn)品，并且在 Google 搜索這些產(chǎn)品的用戶已經(jīng)有購(gòu)買的意愿。這會(huì)提高聯(lián)盟鏈接的點(diǎn)擊率（clickthrough rate, CTR）。

那么流量估算的公式是什么？

月度目標(biāo) / （產(chǎn)品均價(jià) * 類目傭金率 * 聯(lián)盟鏈接平均點(diǎn)擊率 * 平均轉(zhuǎn)化率）

我們來(lái)舉例說(shuō)明。

如果你想進(jìn)入的是咖啡這個(gè)利基市場(chǎng)，目標(biāo)是一個(gè)月賺 1,000 美金。通過(guò)之前的操作，你了解到產(chǎn)品均價(jià)為 40 美金，而與咖啡相關(guān)的產(chǎn)品的傭金率為 4%。

但是，你并不知道你文章的平均點(diǎn)擊率（訪問(wèn)者點(diǎn)擊亞馬遜聯(lián)盟鏈接的百分比），或者亞馬遜的轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為交易的百分比）。

我們可能悲觀一點(diǎn)，假設(shè)點(diǎn)擊率為 10%，轉(zhuǎn)化率為 7.5%。

讓我們把所有的東西都代入計(jì)算：

1,000 / (40 * 4% * 10% * 7.5%) = 83,333

看起來(lái)我們的“賺錢頁(yè)面”每個(gè)月需要 ~ 83,000 次訪問(wèn)才能完成 1,000 美金/月的銷售目標(biāo)。

當(dāng)然，這和精確的科學(xué)計(jì)算還差很遠(yuǎn)。我們悲觀的估計(jì)了一些眼字， 這是有原因的。

E. 估算流量潛力

現(xiàn)在你已經(jīng)知道需要多少流量才能賺錢，接下來(lái)你需要估算該利基市場(chǎng)是否有足夠的搜索流量潛力。

這里有一些簡(jiǎn)單的方法：

安裝并激活 Ahrefs SEO 工具欄，接著在 Google 中搜索：

best（最好的） [你的利基領(lǐng)域的某款產(chǎn)品]（product in your niche） inurl:best

例如，就咖啡這個(gè)利基市場(chǎng)而言， 我們的搜索詞可能是：

如果你對(duì)搜索詞中的

inurl:best

 不解, 這樣做的目的是限制 Google 在搜索結(jié)果中只呈現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)鏈接包含 “best” 的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。在接下來(lái)的步驟中，你將看到它的重要性。

從現(xiàn)在起，將注意力放在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的流量達(dá)標(biāo)的利基網(wǎng)站上。

這里的關(guān)鍵詞是“利基”。你應(yīng)該忽略像福布斯、The Wirecutter 或衛(wèi)報(bào)這樣的大型通用站點(diǎn)。盡管他們擁有大量流量，但是他們不是你需要關(guān)注的。如果你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何利基網(wǎng)站，嘗試更換不同的產(chǎn)品。

這里有一個(gè)滿足我們要求的：

小提示.

 確保你查看的是域名級(jí)別的，而不是頁(yè)面級(jí)別的流量。

這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月獲得 ~210,000 次來(lái)自美國(guó)的搜索訪問(wèn)，從域名我們可以判斷這是一個(gè)關(guān)注咖啡的利基網(wǎng)站。

然而，我們并不知道“賺錢”頁(yè)面獲得了多少流量。如果大部分流量去到了無(wú)關(guān)的博客文章，那對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是好兆頭。

幸運(yùn)的是，我們可以通過(guò) Ahrefs 的網(wǎng)站分析報(bào)告更好地了解“賺錢”頁(yè)面的流量情況。

只需要粘貼域名，前往熱門頁(yè)面報(bào)告，在“包含”過(guò)濾器中添加“best”，接著從“任意目標(biāo)”下拉菜單中選擇“URLs”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)濾后的頁(yè)面幾乎全部都是產(chǎn)品綜述帖文。

你可以在過(guò)濾報(bào)告的頂部查看所有頁(yè)面月度搜索流量總和的估值。

在這個(gè)例子中，這個(gè)數(shù)字是 107,714。

你應(yīng)該記得我們之前估計(jì)每月需要 ~83,000 個(gè)訪客才能達(dá)到 1,000 美金/月的賺錢目標(biāo)，看起來(lái)這個(gè)利基市場(chǎng)可以輕松滿足我們的潛在要求。

F. 估算競(jìng)爭(zhēng)度

進(jìn)入一個(gè)你需要奮戰(zhàn)多年才能達(dá)到流量目標(biāo)的利基市場(chǎng)是沒(méi)有意義的。因此你需要確保有一些不需要太多繁瑣的 SEO 工作就可以“破解”的主題。

SEO 是一場(chǎng)復(fù)雜的博弈。包括了許多排名因素和最佳實(shí)踐。但最重要的是你的頁(yè)面獲得了多少高質(zhì)量外鏈。

Google 在其關(guān)于搜索算法的頁(yè)面討論了外鏈的重要性。

在我們開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)十億多網(wǎng)頁(yè)的研究中，我們還觀察到了網(wǎng)頁(yè)獲得的來(lái)自獨(dú)立網(wǎng)站（指入域名）的外鏈數(shù)量與其搜索流量之間的清晰關(guān)聯(lián)。

所以在我們關(guān)閉之前一步所得的過(guò)濾后的熱門頁(yè)面報(bào)告之前，請(qǐng)關(guān)注 RDs （指入域名）這一欄。該欄展示了每個(gè)頁(yè)面的指入域名數(shù)量。

觀察那些擁有流量的頁(yè)面，如果他們的指入域名很少，或者沒(méi)有指入域名，就標(biāo)志著這個(gè)話題的競(jìng)爭(zhēng)度不高。

觀察 Homegrounds 的報(bào)告，我們看到許多這樣的頁(yè)面：

如果對(duì) wareable.com 執(zhí)行相同的操作，我們會(huì)看到相反的情況。幾乎每一個(gè)頁(yè)面都有來(lái)自數(shù)以千計(jì)的指入域名的外鏈，這表示這一利基領(lǐng)域的許多話題都很難攻克。

遇到這種情況時(shí)，你有兩個(gè)選項(xiàng)：

進(jìn)一步縮小利基市場(chǎng)的范圍。除了可穿戴設(shè)備，我們可能還想關(guān)注智能手表或者健康追蹤器。如果那些利基市場(chǎng)看起來(lái)還是過(guò)于廣泛，你可以把范圍進(jìn)一步縮小至像兒童智能手表這樣的話題。

選擇不同的利基市場(chǎng)。如果你對(duì)縮?。ɡ袌?chǎng)的）范圍不感興趣，就可以放棄原來(lái)的主意，重復(fù)以上步驟以找到新的利基市場(chǎng)。

2. 進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研

找到一個(gè)有潛力的利基市場(chǎng)是困難的；而關(guān)鍵詞調(diào)研則相對(duì)簡(jiǎn)單。

如果你懶得動(dòng)，甚至可以直接將之前步驟過(guò)濾出的熱門頁(yè)面報(bào)告導(dǎo)出。它應(yīng)該能給你足夠多的有利可圖的“產(chǎn)品綜述”話題，這夠你忙好幾個(gè)月了。

然而，如果你想更有策略并找出更多關(guān)鍵詞，可以這樣做：

前往 Ahrefs 的關(guān)鍵詞分析工具;

輸入幾個(gè)和利基市場(chǎng)及產(chǎn)品相關(guān)的“種子”關(guān)鍵詞；

前往“所有關(guān)鍵詞”報(bào)告。

如果我們想進(jìn)入咖啡這個(gè)利基市場(chǎng)，界面看起來(lái)會(huì)是這樣的：

你很可能從這份報(bào)告中看到成百上千個(gè)關(guān)鍵詞，但其中有一些是無(wú)關(guān)的。因此我們接下來(lái)會(huì)使用內(nèi)建的過(guò)濾器找出我們需要的三種關(guān)鍵詞。

A. 找到產(chǎn)品綜述關(guān)鍵詞

重申一下，產(chǎn)品綜述關(guān)鍵詞〔如：“best coffee machine”（“最好的咖啡機(jī)”）、“best coffee grinder”〕通常是亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站的最大利潤(rùn)來(lái)源。

因此，我們需要找出那些擁有潛在流量，但是排名難度并不是太高的產(chǎn)品綜述關(guān)鍵詞。

為此，我們需要添加以下三個(gè)過(guò)濾器：

包含： “best”

關(guān)鍵詞難度 (KD): <=10

搜索量: >=500

小提示.

 你可以稍微放寬對(duì)搜索量閾值的限制，這個(gè)數(shù)字某種程度上與利基市場(chǎng)有關(guān)。

現(xiàn)在你應(yīng)該可以看到一張按照月度搜索量排序的排名難度較低的相關(guān)關(guān)鍵詞列表。

現(xiàn)在，注意關(guān)鍵詞難度指標(biāo)只能給你關(guān)于排名難度的粗略提示。而月度搜索量只能給出該話題流量潛力的粗略估計(jì)。

所以接下來(lái)你需要做的是篩選報(bào)告，逐一分析關(guān)鍵詞，并將優(yōu)質(zhì)的主題關(guān)鍵詞保存到關(guān)鍵詞列表中。

如果有上千個(gè)關(guān)鍵詞，也無(wú)需擔(dān)心。你不需要分析所有的關(guān)鍵詞，只需要 20~50 個(gè)關(guān)鍵詞就可以開(kāi)始。

所以流程是什么呢？

在我們討論技術(shù)內(nèi)容之前，有一點(diǎn)很重要，那就是在尋找關(guān)鍵詞時(shí)，你需要運(yùn)用常識(shí)。如果（候選）關(guān)鍵詞是“best coffee grinder”，那么這個(gè)詞是有意義的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品亞馬遜有售。如果（候選）關(guān)鍵詞與你可能會(huì)在亞馬遜購(gòu)買的商品無(wú)關(guān)，例如“best coffee in los angeles”（“洛杉磯最好的咖啡”），你可以馬上將它排除掉。

為了找出有意義的關(guān)鍵詞，你可以點(diǎn)擊 SERP 按鈕，查看 Google 中之于該關(guān)鍵詞排名靠前的頁(yè)面……

…… 然后按照這張流程圖繼續(xù)工作：

在進(jìn)一步討論之前，我們需要簡(jiǎn)單解釋一下域名評(píng)分的概念。

域名評(píng)分（DR）根據(jù)網(wǎng)站的外鏈情況來(lái)衡量它的權(quán)威度。范圍在 0 到 100 之間。通常來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)值越高，網(wǎng)站的權(quán)威度就越高。

這是我們流程的一部分，因?yàn)槲覀円业氖且粋€(gè)全新或者相對(duì)較新的網(wǎng)站能夠取得排名的關(guān)鍵詞，這樣的網(wǎng)站的權(quán)威度往往較低。如果已經(jīng)有低權(quán)威度的網(wǎng)站獲得了排名，這就預(yù)示著我們的網(wǎng)站也能獲得排名。

這里有一個(gè)很好的關(guān)鍵詞示例：

標(biāo)記出的網(wǎng)頁(yè)有 4 個(gè)指入域名，每個(gè)月獲得數(shù)百個(gè)來(lái)自美國(guó)的搜索流量，并且處于一個(gè)熱門的、低權(quán)威度（DR）的網(wǎng)站之上。

這里有一個(gè)不太好的關(guān)鍵詞示例：

雖然搜索結(jié)果中有幾個(gè)頁(yè)面來(lái)自指入域名較少的低權(quán)威度利基網(wǎng)站，但是他們都沒(méi)有能每個(gè)月獲得一定量的搜索訪問(wèn)量。

下圖展示了發(fā)現(xiàn)優(yōu)勝關(guān)鍵詞后如何將他們添加至關(guān)鍵詞列表。

一直這樣做，直到你找到 25~50 個(gè)關(guān)鍵詞。

B. 找到產(chǎn)品評(píng)測(cè)關(guān)鍵詞

像 “aeropress review”（“愛(ài)樂(lè)壓評(píng)測(cè)”）和 “baratza virtuoso 評(píng)測(cè)” 這樣的詞就是產(chǎn)品評(píng)測(cè)關(guān)鍵詞。

盡管每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的情況都不同，這些關(guān)鍵詞的流量潛力鮮有能與產(chǎn)品綜述關(guān)鍵詞匹敵的。你可能只能找到少數(shù)幾個(gè)值得去做排名的評(píng)測(cè)關(guān)鍵詞。

那何必還要為他們費(fèi)心呢？

這個(gè)主要原因：

盡管這些詞的流量潛力不是十分巨大，但是要獲得這些關(guān)鍵詞較高的排名相對(duì)簡(jiǎn)單；

產(chǎn)品評(píng)測(cè)可以助力產(chǎn)品綜述的 SEO（稍后詳述）。

為了找出這些關(guān)鍵詞，你需要在“所有關(guān)鍵詞”報(bào)告中加入以下過(guò)濾條件：

包含：“review”

關(guān)鍵詞難度：<=10

搜索量：>=200

以下是我們的咖啡例子顯示的結(jié)果：

這些并不都是評(píng)測(cè)類的關(guān)鍵詞，但是你可以輕易發(fā)現(xiàn)他們。

對(duì)于那些有意義的關(guān)鍵詞，你可以執(zhí)行上面的流程圖，將優(yōu)勝的關(guān)鍵詞加入關(guān)鍵詞列表。

C. 找出博客關(guān)鍵詞

大多數(shù)亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站都不只發(fā)布“賺錢”帖文。他們還發(fā)布博客文章和其他信息類內(nèi)容。

我們來(lái)看一下 homegrounds.co：

他們網(wǎng)站有一整版內(nèi)容專門提供有用的沖泡指南。

這樣做是有意義的，原因我們會(huì)在后面進(jìn)行討論?，F(xiàn)在，我們想要找出一些信息類的關(guān)鍵詞，這樣我們就可以圍繞這些關(guān)鍵詞來(lái)寫作一些博客文章和指南。

為了找出這些關(guān)鍵詞，需要在“所有關(guān)鍵詞”報(bào)告中加這些過(guò)濾條件：

包含：who, what, when, where, why, how, guide, tutorial, ideas, tips

搜索量：>=500

尋找那些與你會(huì)在綜述里評(píng)測(cè)的產(chǎn)品密切聯(lián)系的話題。

例如，如果咖啡是你的細(xì)分市場(chǎng)，那么像“how to use a frech press”（“如何使用法式濾壓壺”）和“how to make coffee”（“如何煮咖啡”）這樣的話題就很有意義了，因?yàn)槟銕缀蹩隙〞?huì)評(píng)測(cè)法式濾壓壺和咖啡機(jī)。

這個(gè)部分不要想太多。只需要在列表中添加 20 到 50 個(gè)關(guān)鍵詞，就可以繼續(xù)了。

3. 創(chuàng)建類型“正確”的內(nèi)容

假設(shè)你已經(jīng)選定了域名，做好了網(wǎng)站。是時(shí)候開(kāi)始寫作和發(fā)布一些內(nèi)容了。

在這一部分，我們將討論如何創(chuàng)建以下三種類型的內(nèi)容：

產(chǎn)品綜述

產(chǎn)品評(píng)測(cè)

博客文章

讓我們從最重要的開(kāi)始。

A. 產(chǎn)品綜述

請(qǐng)遵循以下四個(gè)步驟：

找出需要包含的產(chǎn)品

找出人們關(guān)心的內(nèi)容

找出最好的產(chǎn)品

寫起來(lái)

1. 找出需要包含的產(chǎn)品

產(chǎn)品綜述會(huì)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)，但是你如何知道應(yīng)該評(píng)測(cè)哪些產(chǎn)品呢？

這里介紹一些方法：

逛亞馬遜

面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧：亞馬遜在推薦最好的產(chǎn)品方法做得相當(dāng)不錯(cuò)。看看 “coffee grinder” 這個(gè)關(guān)鍵詞的前幾個(gè)搜索結(jié)果就知道了。

這些產(chǎn)品坐擁成百上千條評(píng)論，且沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)分低于四星。

因此一種了解你想要了解的產(chǎn)品的好辦法是在亞馬遜搜索這類產(chǎn)品。

查看高排名頁(yè)面

逛亞馬遜是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但它可能會(huì)讓你不知所措。另外一種比較好的策略是在排名靠前的頁(yè)面中尋找共同的內(nèi)容。

例如，“best coffee grinder” 這個(gè)關(guān)鍵詞排名靠前的結(jié)果中，有三個(gè)都將 Baratza Encore Conical 研磨機(jī)列為最好的之一：

你不需要任何過(guò)人之處都能知道這款產(chǎn)品值得出現(xiàn)在一篇產(chǎn)品綜述中。

2. 找出人們關(guān)心的內(nèi)容

為了創(chuàng)建一篇有用的產(chǎn)品綜述，你首先需要了解哪些產(chǎn)品屬性對(duì)買家來(lái)說(shuō)是重要的。

這里有一些方法可以來(lái)幫助你確認(rèn)：

瀏覽亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論

瀏覽幾個(gè)你可能會(huì)放進(jìn)文章中的產(chǎn)品，查看用戶評(píng)論。你很快就會(huì)明白哪些東西對(duì)買家來(lái)說(shuō)是重要的。

例如，查看下面的評(píng)論，只需要幾秒鐘你就可以知道研磨粒度、清潔簡(jiǎn)單和便于攜帶是人們?cè)谶x購(gòu)一臺(tái)手動(dòng)咖啡研磨機(jī)時(shí)會(huì)考慮的重要因素：

如果你不喜歡瀏覽每一則評(píng)論，可以查看 “Read reviews that mention”（“評(píng)論提及的……”）板塊的標(biāo)簽。

亞馬遜從評(píng)論中提取這些信息，這些信息往往可以提示人們所關(guān)心的東西。

查看排名靠前的頁(yè)面

瀏覽一些排名靠前的頁(yè)面，尋找共同點(diǎn)。

例如，這里兩篇咖啡研磨機(jī)的綜述文章都提到了研磨均勻度：

開(kāi)展內(nèi)容差距機(jī)會(huì)分析

內(nèi)容差距機(jī)會(huì)分析可以展示多個(gè)頁(yè)面共有的排名關(guān)鍵詞。

通過(guò)分析之于你的目標(biāo)關(guān)鍵詞排名靠前的頁(yè)面，你可以進(jìn)一步了解人們感興趣的內(nèi)容。

開(kāi)展分析時(shí)，只需要將排名靠前的鏈接粘貼進(jìn) Ahrefs 的內(nèi)容差距機(jī)會(huì)分析工具中。

如果我們就 “best coffee grinder” 這個(gè)關(guān)鍵詞分析三個(gè)排名靠前的頁(yè)面，會(huì)注意到他們同時(shí)還之于與咖啡研磨機(jī)種類相關(guān)的關(guān)鍵詞有排名，包括：盤式磨豆機(jī)（burr grinder）、手動(dòng)咖啡研磨機(jī)（manual coffee grinder）、手搖咖啡研磨機(jī)（hand grinder）、電動(dòng)咖啡研磨機(jī)（electric grinder）等。

我們還注意到人們會(huì)根據(jù)咖啡種類來(lái)搜索最好的研磨機(jī)，如：濃縮咖啡（espresso），法式濾壓壺（french press）咖啡等。

產(chǎn)品的做工和材質(zhì)似乎也很重要。

我們?cè)谧珜懳恼?、調(diào)研或者測(cè)試產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮這些因素。

3. 找出最好的產(chǎn)品

大多數(shù)剛開(kāi)始做亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站的人都不會(huì)自己去測(cè)試產(chǎn)品。相反，他們會(huì)在線研究產(chǎn)品，從其他評(píng)測(cè)中提取觀點(diǎn)。

盡管你可以這樣做，但是我們并不建議，原因有二：

測(cè)試產(chǎn)品可以幫助你從人群中脫穎而出，建立 E?A-T，并使外鏈建設(shè)變得更容易。

網(wǎng)站上充斥著“我也是”的聯(lián)盟帖文，他們從其他文章中摘取觀點(diǎn)，對(duì)搜索者來(lái)說(shuō)這些內(nèi)容幾乎沒(méi)有用處。

如果你想創(chuàng)建一個(gè)長(zhǎng)期有用的網(wǎng)站，并且能夠負(fù)擔(dān)得起，那么對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行真正的評(píng)測(cè)是值得的。

以下是一些降低成本的方法：

從便宜的產(chǎn)品開(kāi)始。自己測(cè)試 10 臺(tái) 500 美元的咖啡機(jī)可不便宜，但是 10 臺(tái) 30 美金的咖啡研磨機(jī)可能是可行的。瀏覽你的關(guān)鍵詞列表，從成本較低的產(chǎn)品開(kāi)始測(cè)試。

一旦你完成了測(cè)試，就把他們賣掉。沒(méi)有人會(huì)需要 10 臺(tái)咖啡研磨機(jī)。完成評(píng)測(cè)后，你可以把掛到 eBay 上。即使你損失了原價(jià)的 ?，這對(duì)有用的獨(dú)特內(nèi)容來(lái)說(shuō)只是一筆小錢。

要求廠家評(píng)測(cè)產(chǎn)品。不要對(duì)此抱太大希望。特別是你剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有名氣的時(shí)候。

4. 寫起來(lái)

產(chǎn)品綜述和普通的博客文章不一樣。你需要即時(shí)向讀者提供他們想要的信息。

在產(chǎn)品綜述方面，你需要直接告訴讀者最終獲勝的是哪款產(chǎn)品。

基于此，你應(yīng)該按照倒金字塔格式創(chuàng)建一則列表帖文。

點(diǎn)擊這里了解更多信息。

B. 評(píng)測(cè)帖文

上面大多數(shù)關(guān)于產(chǎn)品綜述的建議都適用于單獨(dú)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。你需要了解人們?cè)谝夂透信d趣的內(nèi)容，你還需要把產(chǎn)品研究透徹。

也就是說(shuō)，通常最好是在撰寫產(chǎn)品綜述的同時(shí)撰寫單獨(dú)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

為什么呢？因?yàn)楫?dāng)你在撰寫產(chǎn)品綜述文章的時(shí)候，你實(shí)際上是在同時(shí)評(píng)測(cè)多個(gè)產(chǎn)品。只不過(guò)產(chǎn)品綜述對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了總結(jié)，而不是討論細(xì)節(jié)。

但關(guān)鍵點(diǎn)是：你需要通過(guò)調(diào)研產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)建產(chǎn)品綜述，因此你可能也會(huì)將調(diào)研結(jié)果發(fā)布在單獨(dú)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)帖文中。

這樣做的意義還有以下其他幾點(diǎn)原因：

評(píng)論是相對(duì)的。假設(shè)你評(píng)測(cè)了一款咖啡研磨機(jī)。除非你把它和其他類似產(chǎn)品放在一起調(diào)研和測(cè)試，否則你怎么知道這款產(chǎn)品有多好或者多差呢？你可能很容易地就給它打個(gè)五星，卻發(fā)現(xiàn)它比市面上其他價(jià)格相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品差很多。

對(duì) SEO 可能有幫助。發(fā)布可以回溯到已有的產(chǎn)品綜述的單獨(dú)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)帖文可能對(duì) SEO 有利。（下一章節(jié)將對(duì)此作進(jìn)一步討論）

便于格式化/模板化。為綜述文章調(diào)研產(chǎn)品可以告訴你人們的關(guān)注點(diǎn)在哪里。你可以使用這些知識(shí)來(lái)為單獨(dú)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)帖文創(chuàng)建模板。

我們來(lái)討論一下最后一點(diǎn)。

如果你已經(jīng)創(chuàng)建了關(guān)于最好的咖啡研磨機(jī)的產(chǎn)品綜述文章，你就已經(jīng)知道研磨的均勻度和易用性是人們關(guān)心的產(chǎn)品屬性。

知道了這一點(diǎn)，你就可以很輕松地為這個(gè)類目的所有產(chǎn)品制定測(cè)試樣式的模板。你只需要將這些指標(biāo)用作子標(biāo)題，并就每個(gè)屬性為每個(gè)產(chǎn)品按 1–5 打分即可。

可以參考這兩篇文章。

因?yàn)槟阋呀?jīng)在每個(gè)產(chǎn)品評(píng)測(cè)中使用了相同的格式，并且在創(chuàng)作產(chǎn)品綜述時(shí)進(jìn)行了調(diào)研，創(chuàng)建這些帖文應(yīng)該不會(huì)花費(fèi)你太多的時(shí)間。

C. 博客文章

撰寫優(yōu)質(zhì)的博客文章本身又完全是另外一個(gè)話題了。

幸運(yùn)的是，我們有許多關(guān)于如何撰寫博客文章的指南，所以這里我就只放上這些文章的鏈接，而不贅述了。

延伸閱讀

9 個(gè)步驟撰寫（人們真的想要去讀的）博客文章（英文）

實(shí)戰(zhàn)有效的17個(gè)博客運(yùn)營(yíng)技巧（新手必備）

什么是 SEO 內(nèi)容？如何撰寫可得排名的內(nèi)容（英文）

如何將你的內(nèi)容創(chuàng)作工作外包給自由職業(yè)寫手（4 個(gè)步驟）（英文）

4. 通過(guò) SEO 為網(wǎng)站引流

SEO 不是火箭科學(xué)，但我們也無(wú)法在這篇文章中從頭到尾進(jìn)行總結(jié)。元素實(shí)在是太多了。

相反，我會(huì)在這里討論兩個(gè)重要的方面，然后提供一些指向這個(gè)博客 SEO 教程的鏈接。

A. 創(chuàng)建內(nèi)容中心

內(nèi)容中心是關(guān)于類似主題的相互鏈接的內(nèi)容集合。

他們由以下三部分組成：

中心頁(yè)面/支柱內(nèi)容：這是一個(gè)關(guān)于廣泛主題的高階指南。

子頁(yè)面/集群內(nèi)容：這些是關(guān)于中心主題各個(gè)部分的深度指南。

超鏈接：他們聯(lián)結(jié)了中心頁(yè)面和子頁(yè)面。中心頁(yè)面鏈向了所有的子頁(yè)面，每個(gè)子頁(yè)面又鏈回了中心頁(yè)面。

對(duì)于亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建一個(gè)以產(chǎn)品綜述文章為中心頁(yè)面、產(chǎn)品評(píng)測(cè)帖文為子頁(yè)面的內(nèi)容中心是一個(gè)不錯(cuò)的策略。

從 SEO 的角度來(lái)看，這樣做有幾個(gè)主要的好處。

首先，他們會(huì)在“賺錢”頁(yè)面之間生成更多富含關(guān)鍵詞的內(nèi)部鏈接。因?yàn)?Google 會(huì)使用錨文本來(lái)理解頁(yè)面的內(nèi)容，所以這樣做對(duì)排名有幫助。

其次，由于佩奇排名算法的工作原理，內(nèi)容中心所有的頁(yè)面互相從反向鏈接中獲益。

如何搭建內(nèi)容中心呢？

選擇一篇內(nèi)容綜述文章；

為每一款提到的產(chǎn)品添加鏈接；

為產(chǎn)品評(píng)測(cè)帖文添加指向產(chǎn)品綜述文章的鏈接。

例如，假設(shè)你想圍繞一篇關(guān)于 “best coffee grinders” 的產(chǎn)品綜述文章創(chuàng)建內(nèi)容中心。如果你已經(jīng)為列表中提到的某些產(chǎn)品撰寫了評(píng)測(cè)帖文，只需要從中心頁(yè)面鏈接到他們，反之亦然。

這里有一個(gè)真實(shí)的例子：

這份最好的咖啡研磨機(jī)列表有一款產(chǎn)品是 Baratza Virtuoso Plus。

在簡(jiǎn)短的描述中，有一個(gè)指向該產(chǎn)品完整評(píng)測(cè)的鏈接。

在這則產(chǎn)品評(píng)測(cè)帖文中，包含了指向產(chǎn)品綜述文章的反向鏈接。

如果你對(duì)綜述里的所有產(chǎn)品都這樣操作，你就創(chuàng)建了一個(gè)內(nèi)容中心了。

B. 鏈接建設(shè)

外鏈可能是最重要的 Google 排名因素。他們是 Google 排名算法的基石，多項(xiàng)獨(dú)立研究都發(fā)現(xiàn)了來(lái)自獨(dú)立網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與網(wǎng)頁(yè)自然搜索流量之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

對(duì)亞馬遜聯(lián)盟客網(wǎng)站而言，你希望直接為像產(chǎn)品綜述文章和產(chǎn)品評(píng)測(cè)帖文這樣的“賺錢”頁(yè)面建立直接的外鏈。

做到這一點(diǎn)有許多方法，這里介紹一個(gè)：

產(chǎn)品綜述文章對(duì)特定種類的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)。它可能是咖啡研磨機(jī)，立式辦公桌，WiFi 路由器等。想想產(chǎn)品的目的，問(wèn)問(wèn)自己，它能幫助人們做什么？

這里有一些例子：

咖啡研磨機(jī) -> 幫助人們做出更好喝的咖啡

立式辦公桌 -> 幫助人們更健康地在家工作

WiFi 路由器 -> 幫助人們更安全地上網(wǎng)

現(xiàn)在你已經(jīng)確立了產(chǎn)品的功用，可以尋找那些在討論實(shí)現(xiàn)這個(gè)功效的同時(shí)提及你的產(chǎn)品的文章了。接著你可以聯(lián)系他們，建議在文章中加入指向你的產(chǎn)品綜述文章的鏈接，以幫助他們的讀者更好的選擇對(duì)他們來(lái)說(shuō)最好的產(chǎn)品。

讓我們用一個(gè)例子來(lái)解釋。

如果我們?cè)?Google 中搜索“how to stay healthy when working from home”（“如何能在居家工作的同時(shí)保持健康”），很可能所有的結(jié)果都是帶有相關(guān)提示的博客文章。

但是我們并不知道這些文章有沒(méi)有提到立式辦公桌，所以讓我們使用 Google 搜索操作符來(lái)限定提及 “standing desk” 的結(jié)果。

出現(xiàn)了 940 萬(wàn)個(gè)結(jié)果。

以下只是其中的一個(gè)：

盡管這篇文章推薦了一款特定型號(hào)的立式辦公桌，很明顯如果有多個(gè)選項(xiàng)，對(duì)讀者的幫助更大。因此如果這篇文章可以包含指向最好的立式辦公桌列表的帖文（像這篇）就更有用了。

所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，建議對(duì)方在文章中加入指向我們比較最好的立式辦公桌的帖文的鏈接是有意義的。

以下是一封電子郵件的示例：

Hey [name],

Just came across your guide to staying fit and healthy as a remote worker.

Loved the tip about standing desks, and I agree that the Jarvis is a great option. However, I spent XX hours testing XX standing desks and found that the Jarvis is actually quite expensive for what it is, and that [other model] is almost as good for less money.

Perhaps it might be worth including my comparison to give readers some extra choice?

[link]

Thanks,

[name]

譯：

你好 [對(duì)方名字]，

我剛剛碰巧看到了你寫的關(guān)于如何在遠(yuǎn)程工作時(shí)保持身體健康的指南。

我很喜歡你對(duì)于使用立式辦公桌的建議，我也覺(jué)得 Jarvis 是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。但是，在花了 XX 個(gè)小時(shí)測(cè)試了 XX 款立式辦公桌后我發(fā)現(xiàn) Jarvis 的價(jià)格實(shí)際上偏高了，而 [另外的型號(hào)] 差不多（和 Jarvis）一樣優(yōu)秀但是卻更便宜。

或許你可以將我的這篇比較帖文加入這篇文章，給你的讀者多幾種選擇？

[鏈接]

謝謝，

[名字]

如果你向多人發(fā)送類似的電子郵件，應(yīng)該能夠?yàn)槟愕木C述文章獲得一些高質(zhì)量的外鏈。

（來(lái)源：數(shù)字營(yíng)銷Megalith ant）

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