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2020-12-01 10:37
大家好！你們頂尖的PPC專家凌飛又回來啦！<3 :) :D XD
今天這篇文章內容會比會較好玩！我將教大家一個如何讓你的產品和競品形影不離的方法。這個策略的邏輯很簡單，就是找到能高轉化的競品，然后放大對于這個競品的關聯流量。還是老樣子，先講理論然后上機實操！
首先說一下這個策略的效果是什么。大家都知道ASIN Targeting吧，就是商品ASIN投放廣告。它的簡單作用就是幫助你跟隨這你投放的競品，如下圖的一個ASIN投放，你的廣告會出現在競品流量被關聯時的首頁，產品頁面還有Rest of Search。
那么如果你對于一個競品表現得很好，你又對它老是對它有轉化，你可以怎么擴充它的流量呢？
我們想做到的效果就是對于我們轉化好的ASIN，他們在首頁出現時，我們也要出現，別人在點進它的Listing時，我們也在，就是那樣反反復復地對競品曝光，做到追蹤曝光的效果。
ASIN投放的優勢分析
如果你是新品，或者你還沒有開自動廣告，那么你能得到的ASIN競品數據是有限的。我這里先分享給你在0數據狀態下如何手工去分析潛在高轉化競品的方法。
首先，你能夠對一個競品出單，證明你對這款競品有著一點或多點明顯的優勢。這個優勢的大小，決定了你對這個ASIN的轉化率。
一些影響轉化率的維度有：
1. Product Quality (產品質量）
2. Price (客單價)
3. Images （圖片）
4. Product Ratings （產品星級）
5. Product Reviews （評論數量）
6. Copy-writing （文案）
7. Brand Awareness (On & Off Amazon) （品牌全網知名度）
8. Q&A on Product Listings （Q&A對客戶的幫助）
9. Seasonality （季節性）
10. Targeting Relevancy （定位類目的相關性）
11. Delivery Time （配送時間，這個在疫情期間特別明顯）
從這些維度，你就可以知道你對哪些ASIN比較有競爭優勢了。這里我不做太多特別說明，因為大部分賣家我相信都是會有開自動投放的。這里補充一點就是價格。根據我們自己的經驗，如果你的競品和你是非常相似的，星級數也差不多，只要你比你的競品不超過25%的價格，客戶在看到你的競品時，即使你的價格稍微偏高一點，他們也常會把你納入考慮范疇的。
廣告報表挖礦
那如果你是有數據的，而且也對一些ASIN出了單，那剩下的就容易多了。
首先我們要請出我們的60天客戶搜索關鍵詞報告。
得到這份報告后，首先你要清洗掉所有和你主打產品不相關的廣告數據。
然后在Excel里選擇
7 Day Advertised SKU Units
把它對應的值調為大于等于1
然后再在
Customer Search Term
里選擇所有包含b0的字符串
現在你得到的ASIN就是對你這一款產品有出單的ASIN。那么這個時候一種做法就是直接開ASIN Tagerting。這個做法相信很多賣家已經知道怎么操作了，我在這里就不多分享了，不知道的可以私信我。通過ASIN Targeting你已經可以一直追殺著這個ASIN的出現。我下一步是教你如何使用關鍵詞去把對于這個ASIN的流量放大。
ASIN流量反查
如果你已經實現了亞馬遜商業軟件自由，那就搞了個Helium 10或者Jungle Scout這樣軟件進行ASIN反查。
我這里用Helium 10作為例子吧，我正好有它的軟件。比如說我找到的競品ASIN是這個B082HX136N
我們來到Helium 10的Cerebro，輸入這個要反查的ASIN，并且把Match Type選擇為Organic，這個Organic能夠反應出這個ASIN出單最多的對應的詞。
因為這個選項給到了我大概有50多頁的關鍵詞，所以我選擇了只要表現在前十排名的
然后導出這些關鍵詞。軟件操作部分就算完成了。
下面我們來到導出來的Excel， 把關鍵詞按照Search Volume降序排列
為關鍵詞注入靈魂
這一步最為關鍵了，因為你是只是對于這個ASIN出單，但是如果你直接投放了3 person tent，你就會得到很多除了這個ASIN外的其它流量。所以我要做的就是給這些關鍵詞注入品牌名。
這個產品的品牌名叫做MKeep
所以下面我們要把Mkeep注入到我們找到的關鍵詞首部。
這樣你就可以對這些關鍵詞進行投放了。
投放廣告分布
因為你會有很多不同的ASIN，每一個ASIN出單時對應的轉化率也會不一樣。我建議是最好每一個品牌對應的關鍵詞會有它自己的對應廣告組。這樣如果一個ASIN的詞表現不好時，你也好管理，可以對整個廣告組進行降價。
（來源：阿波羅PPC）
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（來源：阿波羅PPC）
