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2020-11-30 10:13
黑五后的兩周內，通常是一年銷售額的決勝期。有的客戶可以在這兩周內完成年銷售額的30％，可謂笑到最后才是真的贏家。
如何在這兩周內讓廣告收益最大化呢？小白帽幫你整理了七招PPC實操建議，讓你廣告費不白花。
1. 足夠的預算是一切付費廣告的前提
沒有比年終旺季更適合沖刺的時候了。但是，廣告預算足夠才能談效果。年終旺季的預算取決于過去的效果—— 往年旺季或今年其他月份的廣告的展示次數和點擊次數。
效果怎么看呢？首先計算關鍵字過去產生的收入。最好的方法就是查看谷歌廣告的Auction Insights報告。如果Impression Share展示次數份額，Average Position平均排名等指標在年終旺季表現不佳，則說明你的預算比競爭對手少了。
2. 有針對性地增加出價
利用關鍵字搜索量也可以用來幫助你競價。例如，關鍵字“棋盤游戲”每年年終的搜索量基本都是翻三倍。這時候就可以提高這些關鍵字的出價了。其他季節性不強的關鍵字這時候可以放一放，把預算拿來放進這些勝算大的關鍵字上。
3. 假期關鍵字是成敗關鍵
很多電商都偷懶，不針對假期制定特定的關鍵字廣告，這樣也就無法吸引很可能從搜索馬上轉化的高價值客戶。
例如，有人正在搜索“stocking stuffer ideas for toddlers”，肯定就是在尋找圣誕節禮物，因此更有可能購買打廣告的產品：
制作專門的年終旺季PPC廣告系列其實并不需要花大量時間。重點是找到關鍵字，分配更多預算，然后就靜靜等待轉化次數增加。
再比如長尾關鍵詞：“圣誕節送朋友的禮物”。用這種類型的短語搜索的消費者知道他們想購買東西，但不確定到底是什么。這時候你打了廣告，即使他們本來沒有要購買你的產品，他們也很有可能點擊你的產品然后轉化。
還有，無論是打谷歌購物廣告還是搜索廣告，最好都包含進你的賣點，例如：
在網上尋找節日禮物創意的人經常沒有時間。因此，標題中包含“快速假日運送”就能解決他們的問題。
4. 不要害怕測試新東西
既然預算都增加了，不妨拿出部分預算試試新的東西。新的渠道、新的廣告、新的出價策略都可以考慮嘗試。如果還沒有嘗試谷歌自動出價，這時候也可以試試。一邊保留手動出價廣告，一邊再創建另一個自動廣告，然后對比看看效果。
另外沒試過Bing付費搜索的也可以考慮。必應PPC跟Google比競爭比較小，所以更容易出價。跟谷歌比，必應的受眾群體也更愿意在零售產品上花更多錢。
5. Feed優化
包括產品名稱、圖片、說明、產品種類、產品類別等元素，比如更改主產品圖、確定沒有將付費廣告的鏈接連到缺貨的產品頁等。
6. 瞄準要“送禮”的金主
切記年終旺季的時候，大家不是為了自己購物，更多時候是為了送禮。
我們都知道自己想買什么，但不確定別人會喜歡什么。所以你的廣告要盡力讓消費者相信你的產品是別人喜歡的。想想以前的腦白金廣告，因為別人“收禮只收腦白金”，才讓送禮的人排隊去買。所以自建站的朋友可以考慮的是把其他客戶的評價放在顯眼的位置，比如著陸頁。
創建諸如送禮指南之類的博客內容，用自然搜索的流量補充付費搜索廣告也是屢試不爽的好辦法。
在廣告文案上，也要把送禮需求考慮進去，如提供禮品卡、快速送貨、免費送貨、免費包裝、保證節假日前發貨等，在廣告里都寫明。
特別是在12月，離圣誕節很近，買張禮品卡可能比買個產品更有效率。
廣告的打法上，展示購物廣告是定位送禮者的一個很好的選擇。
7. 最后，利用再營銷把漏網之魚一網打盡
也許有客戶在11月初訪問了網站，或者下載了你博客里的送禮指南，但沒有購買，這時候在12月初給他們發送優惠券可能就能在圣誕前完成轉化。
過去買過的客戶，把商品加入購物車但沒付款的客戶這些都可以加進你的再營銷列表里。如果能把其他渠道如Facebook等其他平臺的潛在客戶一起加進再營銷列表，成功率就更上一層樓。
好了，先說到這。祝各位年終旺季旺旺旺。大家還有什么關于PPC的問題也歡迎留言給我。
（來源：Bochii Marketing）
（來源：小白帽）
