【速賣通】新手賣家怎么選類目選好賣產品？

除了禁限售類目，準入門檻較高或定向招商類目外，速賣通其它所有類目理論上新手賣家們都可以選擇做，若考慮到店鋪成長速度、售后服務、總成本等問題，新賣家就不能隨心所欲想做哪個做哪個。我們總會向銷售額高的賣家們請教做哪個合適，但是，請注意：

一、別人做得好的，你一問他憑什么就告訴你要做啥？能不能做？告訴你后，競爭對手又多一個，且從問這個問題來看，很多老賣家就覺得此新手是個傻子。

二、即使他人告訴你此類目值得一做，確實好賣，但不代表你做就一定能起來。能做起來的除了經驗外，也受運氣、時機、產品策略、當時市場情況、操盤手等很多因素影響?，F在此刻不代表他們當時所做的那刻，所以有可能你做不起來。

所以說，想做哪個哪個類目不如問問自己適合哪個類目，結合當下自己的資金情況、人員、優勢以做安排。如若不知，以下是分享的思路：

一、糾紛率、退貨率高的可暫不考慮

糾紛率、退貨率高的一般與尺碼有關，典型如服裝、鞋類、婚紗禮服類。即使尺寸寫清楚了，但因為每個人不一樣，如同等重量的人面對同尺碼的衣服，有人覺得松，有人覺得緊，若我們確實畢竟在意這幾個數據，可不考慮。(注意：這里說的高是是相對其它行業，不是說絕對值。)

二、易侵權類的可暫不考慮

玩具、服飾類容易侵權，如若一旦被盯上，輕則投入資源所推的產品被刪除，重則店鋪被關，不值當。所以新手賣家選擇所做類目時，此因素一定要考慮上。(注意：易侵權類只是說相對其它類目更容易侵權或被盯，不是絕對值。)

三、破損率過高的可暫不考慮

需要輕拿輕放的如照明類、部分數碼類、部分器材品類、玩具類不建議選擇。雖然賣家可以讓包裝更精細點、嚴密點，但在漫漫長途的物流過程中，暴力分揀很常見，產品破損的機率相對其它耐摔品類要高。

四、受季節影響的品類慎重考慮

新手賣家一般自己創業在做，若你在公司做則另當別論。自己創業資金有限、每分錢都得省點花，后面要花錢的太多了，若選擇受季節影響的品類，單就進貨，季節每一變化，自己就要提前重新進新品，背后占用的資金累積加多，所以選擇一年四季均可賣的品類非常重要。

雖說速賣通賣向全球，但你知道，很多品類因個別國家訪問、銷售占比高，若季節一過，其它國家很難補上你過往銷量。

五、運費成本過高的慎重考慮

運費成本過高這里談是的絕對數，即重量很高的品類或產品。有些品類如器材類、器械工具類受材質影響即使發最便宜的物流，費用上也是不少數，像這種的一定要慎重考慮。主要渠道的物流費用一直在變化，哪怕是微調，但對自己而言，短時間如一個月若多出幾個訂單，物流成本費的變化是很大的，嚴重影響利潤。

六、結合自身優勢選擇

若自己身處產業帶，就不必考慮前述因素，因為優勢勝過劣勢。身處汕頭，做衛浴、五金、陶瓷有優勢；身處白溝，做箱包有優勢；身處深圳，做3C數碼類更好。如若所處地區啥也沒有，可結合前五點考慮。

以上為速賣通賣家選擇哪個類目進入的整體思路，個中細節大家仍需結合自身情況考慮。

（來源：移步電商學院）

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（來源：移步電商學院）