最近遇到一個熱議話題:速賣通跟東南亞Lazada哪個好做?今天抽空跟大家交流交流,有不同意見的大家也可以相互碰撞。
全球速賣通平臺介紹:
速賣通成立于2010年,對標的是我們國內淘寶模式,主要以C2C為主;2016年開始轉型做B2C模式,對商家入駐進行公司,年費保證金以及品牌進行要求,慢慢開始由賣貨從品牌出海過渡。到今天,速賣通已經開通18個語種的站點,可以根據不同購物者國家進行語言切換,實現無障礙購物。觸達到的市場覆蓋全球200多個國家和地區,海外買家數累計突破1.5億。且在全球100多個國家的購物類APP下載量中排名第一, 是中國唯一一個覆蓋“一帶一路”全部國家和地區的跨境出口B2C零售平臺。
東南亞LAZADA平臺介紹:
LAZADA成立于2012年,最早屬于東南亞本土平臺,也被譽為東南亞的“亞馬遜”,2016年正式被阿里收購,截止到2018年阿里前后對LAZADA增資40億美金投入,用于改善東南亞基礎經商設施。
一.市場區別:
速賣通覆蓋區域高達200多個地區跟國家,其中主要購買區域集中在俄系國家,歐美,日韓,中東為主。
LAZADA主要針對的就是東南亞六國:新加坡,馬來西亞,菲律賓,越南,印尼跟泰國。
二.物流方式:
速賣通發展到今天物流方式已經相對多種跟完善,可以線上走無憂,郵政,也可以線下走貨代公司,根據商家自身發貨地區跟產品可以自由選擇(多地可以進行免費上門攬收);后期根據重點產品跟國家可以進官方海外倉。
LAZADA現階段主要是兩種鏈路:國內發貨跟海外倉,國內發貨模式較為簡單,直接發到國內中轉倉即可。(國內中轉倉:新增泉州,義烏,深圳,香港)
其兩個平臺最大物流差異:物流時間跟物流成本以及物流付費方式。
速賣通常規到貨時間在20-40天之內,根據國家距離遠近,LAZADA到貨時間在7-15天;速賣通物流費用遠遠高于LAZADA,舉例說明:500g的產品速賣通費用在45元-50元之間,LAZADA發馬來站點只需要12元,足足差了4倍,一方面是由于東南亞國家近,另一塊是今年疫情阿里下調了對LAZADA的運費。
三.推廣方式預算:
速賣通現在主要付費方式為聯盟營銷跟直通車(關鍵詞點擊收費),商家預算一天在100元左右。LAZADA付費推廣也為關鍵詞點擊,于今年的5月初開放,目前普及率不高;核心還是以自然流量跟活動流量為主,再就是商家分不同等級流量渠道劃分也不一樣;據了解部分在做的商家一天預算在30元左右。
四.運營方式:
這一點速賣通跟LAZADA有異曲同工之妙,店鋪都需要一定的產品數量,需要一定的產品豐富度。但是同時平臺不主推商家盲目鋪貨,更多還是希望商家在迎合市場的需求下,能夠豐富品類,帶給商家更多選擇。同時需要不定期的上架新品,不賣產品定期進行優化跟下架處理。此外速賣通相對LAZADA運營難度稍小,只因速賣通平臺給披露行業數據,給到平臺大市場情況商家參與,商家可以在后臺看到該類目好賣的產品,近期熱搜的產品,熱搜的關鍵詞,對應新手賣家無疑是更大的幫助。相反LAZADA因為涉及到本土賣家跟跨境賣家,所以目前數據平臺處于保留階段,沒有任何數據參考,賣家操作后臺極其簡單,需要商家自己一步一步去摸索,客服功能也在完善當中,響應速度沒有速賣通及時。
總結:說了這么多很多朋友們可以會問,那到底做哪個平臺比較好呢? 首先根據大家要做的市場區域,如果你是想布局歐美跟俄系國家,那果斷選擇速賣通,反之。其次根據你做的產品,如果你今天產品為泳裝亞熱帶氣候的產品,那東南亞市場沒有淡旺季。如果你今天是新手賣家想嘗試做跨境,個人建議速賣通更合適,因為LAZADA如果你沒有外貿經驗,連店鋪都無法開通。如果你是有經驗的老鳥,東南亞確是一塊不可少的蛋糕。具體情況視商家情況而定,這里豆豆只能給建議。
(來源公眾號:速賣通大師)
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(來源:跨境導師)