免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-11-05 10:07
無論是電商大平臺還是獨立站，越來越多的外貿人在考慮從傳統外貿行業選擇進入跨境電商行業都要思考的兩種模式。
前期電商平臺的自帶流量和簡易的開店程序，許多賣家會優先考慮進駐大平臺。但是面對著電商平臺紅利期的結束，以及愈發嚴格的平臺規則，站外流量的吸引，近年來越來越多傳統外貿、平臺大賣家轉戰獨立站電商運營。與此同時，像國外的Shopify，國內的第三方SAAS建站工具/平臺的成熟和普及，也在一定程度上降低了獨立站自建站的技術門檻和運營成本。
獨立站大熱的背后，同時也少不了Facebook和谷歌等流量大鱷的推動，它們更愿意將流量分配給無數個中小型獨立站。俗話說，萬事開頭難。僅靠打工人鋼鐵般的意志，是很難在眾多跨境電商中成功突圍的，所以選擇一個合適自身情況的電商平臺、獨立站自建站，或者兩者相結合的方法是十分重要的。電商平臺和獨立站本質上并無好壞之分，只是各有各的優劣。今天小編會分析大平臺和獨立站的各自特點，來幫助大家找到最適合自己的出海渠道。
電商大平臺（亞馬遜，速賣通，ebay等等）：
優點
1.自帶高流量且轉化率高 以平臺方最熱門的亞馬遜為例，它們網站平均每月能吸引到的用戶達到1.83億，能有效幫助用戶解決引流問題。與此同時，訪問平臺的用戶也有著較為明確的購買意愿，流量轉化率高。
2.品牌信譽 像eBay和亞馬遜這樣的大平臺能夠憑借平臺常年積累的知名度和口碑，來輕松獲取用戶的信任。
3.低門檻 上述的1、2優點為用戶提供了較低的入門門檻，平臺自帶的流量背后的品牌信譽， 即使是新手賣家也很容易上手。同時平臺內也有大量成功的店鋪作為案例，學習借鑒他們的運營方式來提升自己的店鋪。
缺點
1.同質化嚴重 不管是國內的電商平臺還是國外的亞馬遜，入場門檻都是肉眼看見的下降。這導致了惡性的價格競爭和大量同質化產品的涌入。如果產品或品牌沒有明顯優勢，很容易被淹沒在海量的同類產品信息中。
2.平臺規則限制 大的電商平臺都有著自己的嚴格的規則和限制，對于賣家而言，這些都有可能是存在風險的不可控因素。像黑五前夕，往往也是平臺店鋪被封的高峰期。較為典型的問題便是店鋪關聯問題。許多賣家同時運營多個店鋪，店鋪防關聯的問題在之前的文章中小編有詳細解釋過這個問題，有興趣的朋友可以點進去了解一下。
獨立站：
1.打造品牌，把握私域流量 對于網站建設和運營有著完全的自主權，因此便能最大限度的靈活打造自己的品牌，并通過自定義網站表達品牌愿景和品牌故事。不用擔心像平臺方一樣，用戶購買了產品卻難以記住店鋪和品牌。
2.積累自己的用戶 比起平臺方能更好更直接地了解客戶信息，可以通過客群分析進行二次營銷和交叉營銷。
3.避開平臺的規則限制 既然是獨立站，就可以不用擔心平臺上的種種規則和束縛，可以避免因為違規所導致的成本及風險。
缺點
1.有一定門檻 盡管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服務商，但是獨立站本質上依然對運營團隊和賣家實力有一定要求。除了技術門檻，還要獨自掌控美工、創意、廣告投放、促銷、供應鏈、物流以及售后等等工作。
2.需要解決引流的問題 離開了平臺，也意味著離開大量免費的自帶流量。如果不能解決站外引流的問題，獨立站也是難以為繼的，這也是目前大部分獨立站面臨的最棘手的問題之一。因此，成功的獨立站團隊都在引流和營銷方面有著自己的獨到的心得。其中一點便是要活用各種資源和工具，比如老手們會用Facebook Pixel這樣的官方插件來準確找到自己的核心客群并為他們投放量身打造的廣告；也會使用多開瀏覽器解決多個FB賬號獨立登錄的問題，高效運營手中的個人廣告號，進行站外引流。
總結：
因此，根據二者的優缺點我們可以分析出，第三方平臺往往更適合剛入門的跨境小白，而獨立站更適合有一定運營經驗和規模，有自己的供應鏈并希望打造品牌的成熟賣家。當然，也有不少人選擇了在電商大平臺賣貨，如：亞馬遜，搭配獨立站引流這樣雙管齊下的解決方案。不管最后采用哪種，最重要的是認識到兩種渠道各自的優劣，以及了解自己店鋪的發展模式和方向。
（來源：跨境電商營銷大白）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
