Facebook廣告投放需要多少費用？如何設置Facebook廣告預算？（干貨教程）

在Facebook上刊登廣告需要多少費用？Facebook廣告的平均CPC（每次點擊費用）和CPM（每千展費用）是多少？如何設置您的Facebook廣告預算？

本文將回答所有這些問題。但是首先，根據Revealbot的研究，這里是您問題的快速答案。

2020年Facebook廣告成本：

Facebook廣告的平均每次點擊費用從0.95美元起

Facebook平均每千次展示費用從$ 9.20起

2020年Facebook廣告每次點擊費用

許多廣告客戶關注的另一個重要的Facebook廣告費用指標是CPM（每千次觀看費用）。

2020年6月，使用您的Facebook廣告吸引一千人的費用在$ 7.90-$ 9.90之間。

2020年Facebook廣告每千次展示費用

下面介紹一下Facebook廣告費用，閱讀本文后，您將對2020年的Facebook廣告費用有了更好的了解，包括問題的答案：

您覺得為Facebook廣告點擊支付多少費用？

哪個Facebook廣告展示位置費用最低？

如何降低Facebook廣告的成本？

我們不會這么說，而不是說您100％保證會了解有關Facebook廣告費用的所有信息，而是這樣說的：我們已盡力為您提供廣泛的概述！

快速提示：降低Facebook廣告成本的最快方法之一是改善Facebook廣告系列的結構。

讓我們從最主要的問題開始：

在Facebook上刊登廣告需要多少費用？

雖然無法確切說明您要為Facebook上的點擊或結果支付多少費用，但可以遵循一些基準。

例如，AdEspresso對2016年第四季度結果的研究表明，Facebook的平均每次點擊費用在$ 0.20- $ 0.80之間。

Facebook廣告定價取決于多個因素：

1、您的投放時機

在評估您的Facebook廣告費用時，請務必考慮一年中的時間。

例如，在每個人都在使用Facebook廣告來增加銷量的假期里做廣告會更昂貴。

這也是AdEspresso的數據所顯示的：廣告最貴的月份是10月，11月和12月。

10月，11月和12月是最昂貴的月份

這里的關鍵要點？

如果您的產品的銷售不受一年中時間的影響，那么您可以在秋/冬季減少支出，并為春/夏季分配更高的預算。

但是，如果您的每筆銷售收入低于通過Facebook廣告獲得的收入，則應全年進行廣告宣傳。

根據一天中的時段，您的Facebook廣告每次點擊費用也有所不同。

一天中的不同時間=每次點擊費用

上面的圖表考慮了所有已分析廣告的平均值，因此也無法完全反映時間成本如何取決于您的產品。

例如，當您銷售比薩餅時，人們在午餐，晚餐和深夜更可能對您的廣告感興趣。這也是您的每次點擊費用會降低的時候。

另一方面，在辦公時間以外宣傳B2B或SaaS Facebook廣告可能會使這些廣告的CPC更高。

這是一個示例，說明Facebook廣告系列的點擊率和每次點擊費用如何根據一天中的時間而變化。差異不大，但是當您預算緊張時，知道您最賺錢的廣告時間可以挽救生命。

找到您最賺錢的廣告時間

如果您只想在一天中的特定時間做廣告，則可以使用自定義廣告投放時間功能。

自定義廣告時間表有很大幫助！

如果您不確定何時運行Facebook廣告活動的最佳時間，請使用自動計劃，讓Facebook的算法來完成繁重的工作。

您以后可以查看廣告報告，以了解哪個工作日和一天中的哪個時段效果最好。

2、您的觀眾選擇

您極有可能不向整個人群出售產品。

而且，您的Facebook廣告費用還取決于您定位的對象。例如，與年齡在55-64歲之間的人群相比，接觸18-24歲之間的人群的費用更低。

您的目標受眾年齡是幾歲？

此外，您的目標受眾的性別可以對您的Facebook廣告定價產生重大影響。

出人意料的是，從女性那里獲得喜歡的Facebook Page可能比男性獲得更多的成本。這可能是因為有更多針對女性的電子商務品牌。

女人的喜歡花更多錢

關鍵要點：您越了解目標受眾，就越容易評估（降低）廣告成本。

3、您的Facebook廣告刊登位置

設置Facebook廣告系列時，您可以選擇自動廣告展示位置或選擇要在其中展示廣告的特定渠道。

為了快速參考，以下是當前可用的Facebook廣告展示位置：

Facebook桌面新聞源

Facebook Mobile新聞源

即時文章

插播視頻

Facebook桌面右欄

Instagram提要

Instagram的故事

Facebook受眾網絡

Facebook Messenger的首頁

信使贊助信息

在此處閱讀有關所有Facebook廣告類型及其規格的更多信息：Facebook廣告規格和尺寸（始終為最新指南）

AdEspresso從2016年開始的數據表明，Facebook廣告的每次點擊費用在不同的展示位置之間差異很大。

廣告展示位置可以帶來巨大的改變

看來，Facebook Audience Network是最便宜的廣告位置，而Instagram廣告成本是最高的。

那么，如何選擇您的Facebook廣告展示位置并降低成本呢？

我建議您在一段時間內使用自動展示位置投放Facebook廣告系列。取得結果后，您可以排除費用最高的展示位置。

但是，如果所有展示位置的每次轉化費用都低于您的銷售收入，請讓所有展示位置都能夠吸引更多的人。

4、您的廣告系列目標

制作新的Facebook廣告系列時，您可以在許多目標之間進行選擇。

根據您的Facebook廣告目標，您將為點擊和其他類型的轉化支付不同的金額。

AdEspresso的數據表明，在“覆蓋面和潛在客戶生成”廣告系列中，點擊費用最高。

這也很合理-覆蓋率廣告系列的目標是讓很多人看到廣告，而不是點擊廣告。

覆蓋率和潛在客戶生成活動費用更高

提示：如果您的目標是吸引人們點擊您的廣告，請使用點擊量廣告系列目標。

5、您廣告的相關性

最終，Facebook廣告的成本降到了最重要的因素：

您的產品與人們相關嗎？

他們想買嗎？

他們是否想點擊您的廣告以了解更多信息？

還是他們在看您的廣告并正在思考...

這些廣告太煩人了

例如，如果Hired將這些輪播廣告推銷給了營銷商而不是開發商，那么他們的Facebook廣告費用就會飆升，而其廣告系列的效果卻不佳。

這些廣告與開發人員相關，但與營銷人員無關

或者，如果Teabox針對喜歡茶和紅茶的人們定位不同的廣告，那么他們的廣告可能會獲得更高的點擊率，更低的每次點擊費用和每次轉化費用。

茶愛好者更可能點擊此廣告

在分析104,256個Facebook廣告時，AdEspresso發現Facebook廣告系列的相關性得分可以成功預測每次點擊費用和點擊率。

如果您的廣告具有較高的相關性（意味著人們與您的廣告互動），則每次點擊費用將大大降低。

提示：在您按效果細分Facebook報告并導航到“廣告”視圖時，您可以查看廣告的相關性得分。

好的相關度得分是多少？

我會說它介于5點到10點之間。但是，相關性得分為8-10的廣告通常比其他廣告具有較低的費用。

查找每個廣告的相關性得分

如何提高您的相關度得分？

盯住您的USP – 獨特的價值主張

創建引人注目的 Facebook廣告設計

確保您的廣告定位是專注于正確的受眾

現在，您已經大致了解了Facebook廣告費用的一些數字和基準，讓我們繼續并了解如何設置Facebook廣告出價。

如何設置您的Facebook廣告預算？

您可以在廣告系列設置階段的“預算和時間表”部分的中設置Facebook廣告系列的預算。

接下來，我們將仔細研究您擁有的所有選項。

預算和時間表部分

在預算部分，您可以在兩個Facebook功能之間進行選擇：

選擇1：每日預算

這是Facebook在廣告系列設定日期期間每天用于投放廣告的費用。

請注意，在設置每日預算時，您是在設置平均值。Facebook可能仍會每天花費或多或少，這取決于出現的機會。

$ 10是平均每日支出

選擇2：總預算

通過使用生命周期預算，您可以告訴Facebook在廣告活動期間您愿意花費的金額。

這意味著在某些日子里，您可能會花費10美元，而在其他日子僅花費2美元。

重要！發布Facebook廣告系列后，您將無法更改預算類型，只能更改要花費的金額。

提示：如果要將廣告預算從生命周期預算切換為每日預算，反之亦然，則可以復制現有廣告集并更改其預算編制方法。然后，暫停舊廣告集。

您應該使用哪種預算類型？

一些績效營銷人員認為，使用終生預算可以為Facebook提供更多優化空間。但是，如果您的廣告系列投放不到一個月，則Facebook可能沒有足夠的數據來優化廣告投放。

我個人更喜歡設置每日預算-在整個廣告系列中進行更改時，它們更加靈活和透明。

作為Facebook的最新更新，您現在還可以設置廣告系列級的廣告預算。新功能稱為“廣告系列預算優化”。

當您發布廣告系列級預算廣告系列時，Facebook的算法將開始學習，并將在廣告集之間分配預算，以便您以最低的成本獲得最多的結果。

廣告系列預算優化的工作原理

如何設置廣告優化和投放？

向下滾動到Facebook廣告系列設置的下一個階段時，您將看到類似以下內容：

向下滾動直到看到這個

優化與交付……是什么？

基本上，您可以在這里告訴Facebook您想要的廣告目標是什么，以及您愿意為此付出多少。

根據Facebook的說法，廣告系列優化的工作方式如下：

“您的優化選擇可以告訴我們在投放廣告時應該看重的是什么。例如，您可以告訴我們向目標受眾群體中的用戶展示廣告，這些人最有可能點擊您網站的鏈接（針對鏈接點擊進行優化）或盡可能多地展示（針對展示次數進行優化）?！?/span>

點擊廣告投放優化部分

當您第一次查看所有優化方法時，可能會感到非常困惑。

以下是所有廣告投放優化選項的簡要概述以及說明：

轉化-在針對轉化進行優化時，Facebook會將您的廣告投放給最有可能轉化的用戶。轉換可以是注冊，購買，應用安裝等。

帖子參與度-當對帖子參與度出價時，Facebook會將您的廣告展示給最感興趣的人，他們喜歡，評論或分享您的廣告。

印象-您的Facebook廣告將在不超出廣告預算限制的情況下，盡可能多地投放給更多人。沒有關于誰更可能與您的廣告互動的算法優化。

鏈接點擊-Facebook會將您的廣告投放給最有可能點擊您廣告的人。使用這種優化方法，每次有人點擊您的廣告時，您都需要付費。

每日唯一身份觸及率-Facebook每天最多可以一次將廣告投放給目標受眾。這是控制廣告頻率的好方法。我個人喜歡為Facebook再營銷活動使用頻次上限。

品牌意識-Facebook將向最可能對您的報價感興趣的人們投放廣告。您可以使用這種投放優化方法來使廣告系列對廣大受眾可見。您需要按每千次展示費用付費-您需要為每1000次廣告展示付費。

您應該使用手動還是自動廣告出價？

Facebook廣告預算設置的下一步是選擇您要使用手動還是自動出價。

如果不確定您的Facebook廣告費用多少，請始終使用自動出價。

但是，如果您有興趣以較高的Facebook廣告價格吸引更多人，則可以設置人工出價來贏得更多廣告競標。

手動競標選項

在設置手動出價時，還有另一組選項：

最高出價與平均出價。

現在，您可能會開始感到困惑……手動出價有兩種類型？

這是最高和平均人工出價的不同之處。

使用最高出價時，如果存在每結果成本高于您的出價的風險， Facebook的算法將停止投放您的廣告。

當您設置平均出價時， Facebook將使用Pacing方法來優化廣告投放，以實現最佳的投資回報率。

最高出價錯失了框中的轉化次數

這是Smartly.io解釋的Facebook節奏：

“如果不設置節奏，則廣告集會在一天之初花費全部預算來制作更昂貴的廣告，而最終卻錯過了更好的機會。定價算法會隨著時間的推移學習最佳出價?！?/span>

這是Smartly.io的解釋性表格，顯示何時使用最高出價和平均出價。

這里有很多有用的信息

請密切注意比較表的最后一行。

使用最高出價，您將獲得最大的利潤。使用平均出價，您可以優化投放，同時有時為每次轉化支付更多費用。

如何設置正確的Facebook廣告出價？

設置人工廣告出價時，您可能有兩個主要目標：

獲得盡可能多的結果

以最低的廣告費用

那么，如何設置合適的出價以保持較低的Facebook廣告費用，同時又為您的網站帶來足夠的流量？

一種選擇是使用Facebook建議的出價

建議的出價是Facebook認為足以實現您的預期結果（例如，鏈接點擊或轉化）的金額。

在建議的出價旁邊的括號中，您可以看到出價范圍。此數字顯示了目前在全球范圍內贏得競標的一系列出價，這些出價的受眾范圍與您定位的受眾相同。

提示：當您檢查手動出價方法時，Facebook通常會建議一個很高的出價。確保在框中更改總和。

例如，如果Facebook首先建議您每千次展示出價3.10歐元，并且出價范圍為（1.20–3.40歐元），則您可以出價1.60歐元甚至1.25歐元。

但是，還有一種更好的方法來確定每個結果應出價多少。

開始以自動出價方式運行新的廣告系列。在收集了有關平均每次點擊費用的足夠數據之后，您可以將出價方法更改為“手動”，然后插入目標出價。

如何保持低廉的Facebook廣告費用？

現在，您已經知道Facebook的平均每次點擊費用和每千次展示費用，您可能會想“但我希望我的廣告費用更低?！?

這完全有可能的。

但是，沒有降低廣告費用的捷徑。您需要付出一些額外的工作和時間才能獲得更好的結果。

這是您要做的。

1.改善您的USP

USP –獨特的銷售主張–使您的產品與其用戶相關，同時也使您與競爭對手區分開。

廣告傳奇人物羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）在他的書中解釋說，USP包含三個部分：

每個廣告都必須向消費者說明明確的相關利益。

該提議必須是競爭對手不能提供或不能提供的提議。它必須是唯一的。

諾言必須如此具有說服力，以至可以推動數以百萬計的群眾。

例如，App Academy的Facebook廣告提供了明顯的好處，并且還解釋了一個人在完成課程后可以賺多少錢。

應用程序Adacemy釘了它！

有時，也可以宣傳競爭對手也使用過的消息。但是，嘗試找到一個使您的產品更令人難忘的細微差別。

世界上有成千上萬的襪子銷售公司。但是，通過智能品牌和出色的視覺效果，Happy Socks能夠將其產品與其他產品區分開。

關鍵要點：無論您要宣傳什么，都應設法找到對買家有利的主要利益，并確保其在Facebook廣告中清晰易讀。

2.確保您定位到合適的受眾

關于購買者角色和了解您的客戶的討論太多了，每個人都已經厭倦了。

是的，是的...不要再來找我進行客戶調查。

您可能知道您的Facebook廣告定位應如何。

但是你真的知道嗎？

您是否檢查了Facebook Audience Insights工具以查看對您的產品最感興趣的人口統計信息？

沒有？

您現在就可以做到。

Facebook Audience Insights工具

使用Audience Insights，您可以獲得匯總和匿名信息，例如：

人口統計資料-年齡和性別，生活方式，教育程度，人際關系，工作角色和家庭人數

興趣愛好-熱門網頁的人喜歡不同的類別

位置和語言-人們住在哪里，他們說什么語言

Facebook使用情況-目標受眾中的人登錄Facebook的頻率以及他們登錄時使用的設備

購買活動-過去的購買行為（例如，女性服裝的大量購買者）和購買方式（例如，店內，在線）

稍后，您可以創建基于興趣的Facebook受眾群體，吸引更多對您的產品感興趣的人。否則您會知道什么是推廣產品的最佳位置。

有一些有趣的數據有待發現。

3.定位Facebook高級受眾

在創建新的Facebook營銷受眾群體時，不要讓自己僅限于“保存的受眾群體”（易于創建的基于興趣的受眾群體）。

Facebook上還有其他可用的受眾類型：自定義受眾和相似受眾。

這兩種受眾類型在幫助您降低Facebook廣告成本方面大有幫助。

自定義受眾群體是指基于網站/登錄頁面上Facebook Pixel可用數據的Facebook受眾群體。您還可以基于電子郵件列表或應用內操作創建自定義受眾。

創建自定義受眾

相似受眾群體是Facebook的受眾群體，可以幫助您吸引與現有客戶或網站訪問者相似的新朋友。結果，您可以接觸到可能對您的產品感興趣的人。

并建立相似的受眾群體

在理想的廣告系列結構中，您應該使用三種Facebook受眾類型中的所有類型來覆蓋稍有不同的受眾群體。

4.從觀眾種排除過去的轉化者

保持Facebook CPC和CPC低的一個微小而又高效的技巧是從目標受眾中排除已經轉化的人們。

您可以將這些人轉移到您的Facebook營銷渠道的下一步，而不必一次又一次地向他們投放相同的廣告。

不同級別需要不同的方法

以下是將過去的轉化者從您的Facebook受眾中排除的方法：

創建Facebook自定義受眾群體，以訪問過特定網頁的人員（例如，您下載的“謝謝”頁面或博客文章）。

在設置廣告集的受眾群體時，請使用EXCLUDE功能，以停止在此“自定義受眾群體”中定位用戶。

排除過去的購買者

5.制作高度轉化的廣告圖片

消費者獲取發現圖像可以說是廣告中最重要的部分。他們負責您廣告效果的75％-90％。

毋庸置疑，廣告的形象在廣告的成敗中起著關鍵作用。

有些廣告會立即引起每個觀眾的注意。例如，像Facebook這樣的人……

這則廣告引人注目，不是嗎？

然后，有一些廣告只出現在新聞源中而沒有人注意到。

是否想確保您的廣告看起來更像Facebook的廣告并引起所有人的關注？

以下是要遵循的8個主要Facebook廣告設計命令：

使用鮮艷的色彩–UsabilityTools的一項研究表明，與低對比度的號召性用語相比，使用高度對比的號召性用語可提高點擊率75％。

避免使用普通照片–如果必須使用普通照片，請使用彩色覆蓋使其更有趣。

包括圖標和符號–創建主要由符號和背景組成的簡單廣告設計。簡單就是有效。

顯示您的產品–如果您的產品可以用圖片表示，請使用它制作一個Facebook廣告。

測試多種廣告格式–創建Facebook輪播廣告或幻燈片廣告，為圖片廣告組合帶來新穎性。

使廣告設計與目標網頁匹配–確保點擊前和點擊后的外觀與品牌相同。

使用圖片內文字–在廣告圖片中添加您的價值主張。

縮短圖片內副本–人們喜歡文字淺淡的圖片。

Prezi的Facebook廣告直接在廣告圖片中提供了關鍵的價值提議：“真正吸引觀眾”。

圖片文字突出

重要！

不要忘記Facebook的規則，即您的廣告圖片必須淺色。在將您的廣告圖片上傳到Facebook之前，請通過“文字疊加工具”運行它。

哎呀，Prezi。您的廣告可能無法投放

6.將視頻添加到您的營銷組合中

視頻不僅是廣告集的不錯補充。他們可以大大降低您的廣告費用。

Facebook與Refinery29進行了案例研究，比較了兩種不同的競選策略的結果：

廣告系列A雇用的廣告素材和圖片嚴格用于生成訂閱。

同一時期的廣告系列B包含不同的“按順序排列”的視頻優先廣告，這些廣告首先講述了品牌故事，然后提供了產品信息，然后邀請人們進行注冊。

結果？

對于最先觀看品牌視頻的用戶，精煉廠29的著陸頁訪問量增加了87％，訂閱率增加了56％。

數字不會說謊

成功制作視頻廣告的關鍵是在最初的3-5秒內吸引人們的注意力。

Wistia進行了一項研究，發現隨著視頻長度的增加，參與度會下降。

短片更具吸引力

將您的Facebook視頻廣告保持在2分鐘以內是很有意義的。如果您能夠通過30秒的視頻吸引人們，那就更好了。

7.撰寫更強大的廣告文案

想象一下，您在新聞源中發現了一個非?？岬腇acebook廣告圖像。

看起來很酷吧？

您會立即單擊它嗎？

還是您還會先閱讀廣告文案？

如果您像大多數人一樣，還需要在單擊之前就知道副本在說什么，而不是說要購買。

您的廣告文案很重要。很多。

那么，如何編寫出色的Facebook廣告文案？

以下是轉換文案寫作Joanna Wiebe建議的方法：

點擊即可編寫。您的廣告標題應完全是CTA。

將“什么”與“為什么”聯系起來。陳述要做什么-然后說為什么。表演的好處或結果是什么？

專注于單一的特定思想。人們無法節省時間和金錢。他們可以節省時間。否則他們可以省錢。簡化。

使用數字和特殊字符。我們需要引起注意。所以人們不會節省一千美元。他們可以節省$ 1000。

表現出同理心。您對他們的想法越多，您對他們的想法就越多。

使用“新。“沒有什么比“新”這個詞更能激怒人們了。

保持簡短。AdEspresso發現，對于FB廣告標題，最好最多5個字。

提及報價，包括任何激勵措施。那可能是免費送貨或可下載的電子書。

做出承諾。但是備份。

這是Intercom上一個很棒的Facebook帖子示例，既可行，又使您想獲得他們的電子書。

我能得到它嗎？現在？

8.避免Facebook廣告疲勞

廣告疲勞就像是一個討厭您的Facebook廣告每次點擊費用的怪物。

但這不是要讓您輸掉Facebook廣告拍賣而慘敗的主要目的。其目標是提高人們看到您的廣告體驗，并為您帶來更多的銷售。

廣告疲勞意味著人們已經厭倦了連續多次看到您的Facebook廣告。

遇到廣告疲勞后，就會發生幾件事：

人們不再在新聞源中注意到您的Facebook廣告-這意味著關注，喜歡和分享的次數減少了。

人們停止點擊您的Facebook廣告–您將開始為每次Facebook廣告點擊支付更多費用。

您的廣告系列的成本飛漲-要獲得相同數量的新銷售額，您必須付出更多。

那么如何避免廣告疲勞呢？

預測廣告疲勞的最簡單方法是檢查您的Facebook廣告頻率-平均多少次。觀眾看到了您的廣告。

要檢查該指標，請轉到Facebook Ads Manager，單擊一個廣告系列，然后在“報告”部分中選擇“投放”視圖。

檢查您的廣告頻率

您可以檢查每個廣告系列，廣告集或特定廣告的廣告頻率。建議您檢查廣告集級別的頻率。

在這里您可以查看廣告系列一級的頻率

提示：在大多數情況下，最好將您的Facebook廣告頻率保持在2-3點以下。

但是，在使用Facebook再營銷廣告系列時，您也可以讓廣告頻率稍高一些。我還看到15次以上的觀看次數帶來了很好的再營銷效果。

一旦看到廣告頻率增加和結果下降，就可以向廣告系列中添加新的優惠和廣告設計，以使目標受眾感興趣。

例如，Lyft正在使用大量不同的廣告來吸引觀眾的注意力。

繼續為您的Facebook廣告系列添加新設計

您還可以更改Facebook目標受眾，以吸引尚未看過您的廣告且不會感到廣告疲勞的新用戶。

快速回顧

本文的篇幅太長了，您可能已經忘記了文章上半部分的一些重要知識。

因此，這是我們涵蓋的所有內容的快速概述：

Facebook廣告的平均每次點擊費用約為$ 0.20- $ 0.80。

但是，您的Facebook廣告費用取決于多個因素。

這就是為什么，沒有一個黃金Facebook CPC的原因。

但是您必須檢查您的廣告是否有正的投資回報率。

這意味著您的每次轉化費用要小于您的每次轉化收入。

要使您的Facebook廣告定價較低，您可以：

改善您的價值主張。

確保您定位到正確的受眾。

開始定位高級Facebook受眾。

將過去的轉化者從您的受眾群體中排除。

創建高轉化率的廣告圖片。

測試將視頻添加到您的營銷組合中。

撰寫更強大的廣告文字進行轉化。

防止Facebook廣告疲勞。

您的平均每次點擊費用與本文中提到的相似嗎？

（來源：跨境電商隨記）

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