跨境賣家成長日記——四步成為最強王者

話說看了那么久猴哥的跨境資訊干貨等等，不少小伙伴都表示對猴哥的“發家史”更感興趣。猴哥剛剛決定跨境出海時也是充滿迷茫，跨境這件事猴哥從來沒做過，甚至國門都沒出去過，因此什么市場賣什么產品，猴哥是真的一竅不通。但今天的猴哥已經成為一名妥妥的“老玩家”。本著“獨樂樂，不如眾樂樂”的人生理念，猴哥今天就來分享自己是如何從跨境塑料賣家，一路奮斗，最終成為鉆石賣家的獨門秘籍。

ps：這里的段位參考我們耳熟能詳的霸主級游戲《跨境榮耀》，塑料級，則是跨境純小白，毫無跨境基礎。

從塑料到黃金：厚積薄發

“只有清楚的了解你所針對是一個什么樣的群體，你才可以有針對的性的讓他們對你的產品買單?！?/span>

對市場不了解怎么辦呢？那猴哥就自己努力獲得一手情報——第一步：市場調研。

這個市場調研是需要深入市場。首先猴哥就從選好方向，然后請教度娘，谷哥；接著猴哥去了一趟泰國，這是猴哥第一次走出國門，當時走訪了不少的線下檔口以及夜市，了解到數碼產品，手機殼之類的產品，主要來自于Shopee。

通過走訪，訪談得來的外部情報，要獲得進一步的“內部”情報，就需要從APP上著手，也就是站內搜索，方法也很簡單，就是針對某一個類目，某一個類目的子類目進行刨根究底，根據銷量排序，分析銷量好的產品。

從各類渠道總結后，猴哥決定就泰國市場出發，先從漁夫帽，卡通手表，內衣內褲，星空手表這幾類產品入手。

選好產品就要考慮怎么獲得產品——第二步:選貨源

1688，以及一些線下的檔口，比如華強北，四季青，義烏小商品市場。猴哥選擇的方式是找自己的親戚朋友在做一些工廠的，這樣的好處是可以跟他們拿貨，起碼知根知底。沒有資源的小伙伴可以考察一下自己的家鄉是否是什么產業帶，溫州盛產箱包皮革皮帶，義烏盛產小商品等。

前段搞定，后端也不能懈怠——第三步：選物流

猴哥選擇物流的時候，同時分析物流成本以及時效。

看好平臺選好品，找好物流聯好廠，下一步就可以嘗試開門營業了。

黃金到鉑金：見賢思齊

“偉大的成功很難創造，但可以模仿”

反正不是第一個吃螃蟹的人，那么不如去看看成功的大賣都是什么樣的？——學習，除了借鑒各種大賣家，如何布置，推廣，互動和策略，也要借鑒他們的維護和售后。

鉑金到鉆石：隨“波”逐流

猴哥作為平臺“積極分子”，任何有利有趣的活動都要秀一下，即時不為即時銷售，也要在買家面前狠狠刷一波存在感，畢竟作為新店鋪要想獲得知名度，一定要學會引流技巧，無論站內站外。同時也要充分調動平臺資源，比如shopee上的feed，live stream等等，娛樂時代流量為王，想要有持續的客源，“隨波逐流”不能少

鉆石到王者：自成一派

當升級到鉆石，猴哥也算是實現了自己的小目標，但是離自己大目標還有很大的距離。為什么，因為這些沒有形成猴哥自己的品牌，所以猴哥下一步的策略就是：品牌注冊、品牌宣傳還是自主產品開發。為什么要做品牌，品牌溢價同時也能夠帶來額外利潤，品牌產品往往可以制定更高的價格標準，同時忠實客群的積累會帶來持續不斷的銷量提升。

這一點，還要從前段時間，跨境行業里的領軍人物強勢獲得融資說起。沒錯，就是斯達領科，由紅杉領投，天圖投資、祥峰投資等跟投，完成其A輪融資，此輪融資約3億人民幣。這就是猴哥所提到的王者級跨境玩家，這里面已經不是我們這些通俗賣家所需要考慮的那些出單與毛利的問題了。

為什么能有這么厲害的成績——這里就不得不說投資人最偏愛的“價值企業”的模式：

財務合規：跨境出口自然避免不了清關，因此也會有人鉆了空子走hui關，這里極不可??；

核心競爭力突出：這個可以說是阻撓了大量跨境賣家的一個問題，因為大多數賣家不是自己的貨源，是拿的別人的貨，可以作為核心競爭力的也就基本上只有技術壁壘與自主品牌。

盈利能力強：貨賣的再多，無法賺錢也是白搭，因此毛利也是一大考核項。

產品市場前景廣闊：目前大多數的產品還是以現象級爆品為主，而爆品不會一直爆著，所以需要有一個長遠的產品市場前景。能夠對產品進行不斷的更新迭代，積累下自己的粉絲。

有健全的團隊：這個團隊決不能是只有老板一個人，這種“一人即團隊”的說法在資本的眼中并不 Make Sense。不健全的公司，在資本的眼中，頂多也就是一個賺錢的作坊，能力有限，規模有限，啥啥都有限。

在此之前，猴哥覺得作為一個賣家，最重要的就是賣貨，能賣的了貨，賺的了錢就是有價值，這條路也就到頭了，但是事實上并非如此。此價值非彼價值，這要求看起來挺難，但是這也是大趨勢所迫——全球電商正在由中心化平臺慢慢向去中心化垂直平臺轉變，那就意味著只有構建起垂直類目的供應鏈核心能力，才能在全球市場獲得巨大的成功。

人人都說“天道酬勤，恒者必勝”，猴哥既然堅持了這么久，也不能在沖刺階段松一口氣，因此猴哥也制定了自己的“三年模擬五年王者計劃”：

第一年，企業品牌化。打造自主品牌，首先要注冊國外的商標，了解當地國家對商標注冊的審查標準，從自身的品牌定位以及當地國情文化的視角取商標名。同時需申請產品各方面的認證。

第二年到第四年，品牌本土化。全世界人都注重包裝，而且外國買家更加在意產品品質各方面的細節。國內不少產品的品質相當不錯，但有些“賣相不佳”，限制了產品附加值空間，至此“打入冷宮”。如果能再增加網紅推廣，送周邊禮品等等配套服務，增加消費者的購物體驗感，那么產品復購率絕對不會低。

第五年，品牌故事化。時間一長有種叫“情懷”的產物就來了，最后一年主要就是講好品牌故事，輸出品牌文化。這一套操作下來，猴哥也一定能成為最強王者！

相信小伙伴們如果按照猴哥秘籍必定能少走彎路，上分成功。

（來源：跨境電商猴哥）

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