Lazada和Shopee沒有滿足這類本土賣家的需求

所謂本土號，指的是東南亞本土國家的個人或企業賬號。

正常來說，比起本土號跨境號面對著更為廣大的市場（Lazada是6個，Shopee是8個），中國的賣家們應該會更喜歡才是。

但從2019年開始，越來越多的賣家開始從跨境號轉為本土號。為什么呢？

最簡單和直接的答案就是：跨境號越來越難賺到錢。Mike從2016年就開始接觸東南亞電商，雖然不是最早的一批，到那時的利潤與現在相比較已經差別很大。賣家不惜放棄面向市場更多的跨境號，轉向本土號，無非就是本土號可能比跨境號更容易賺到錢。

原因無非就是平臺傭金、政策、流量、限制（什么可以賣）和各項費用（比如運費）的不同，網上說這方面的文章也有很多。今天Mike還想補充一點原因是——資源。即有相當一部分的中國跨境賣家，在東南亞一些國家中是有先天性的“特殊資源”的，目前不管是Shopee和Lazada針對跨境賣家的政策，并沒有很好的滿足到這部分人群。

東南亞國家目前的商業主要是集中“華人”的群體里，而東南亞的華人群體主要是三大群體，即：福建人、潮汕人和客家人。從幾百年前開始，因為商業（鄭和下西洋）、通親（獲得中國古代王朝的支持）、戰亂、貧窮和距離近等原因，不斷有華人遷移到東南亞國家。而當他們順利在東南亞扎穩腳跟，甚至是“發家致富”，又會不斷影響家鄉的人過去。

因此，對于在南方沿海地區的人群，尤其是福建、潮汕和客家人這三大群體，有一些親朋好友在東南亞國家很正常。Mike小時候聽到關于外國人最多的一句話，就是***村暹羅（泰國）的番客（外籍華人）回來了。

這也是我在幾年前選擇從事東南亞電商的原因。

在當年到東南亞的華人們因為足夠的“刻苦、努力、聰明”，很快就成為當地的主要經濟支柱，這也是為什么目前東南亞國家的商業主要集中在華人群體里。又因為中國是“世界工廠”，珠三角地區有無數的工廠優勢，在東南亞的華人們即使已經過了好幾代也依舊不斷在和中國的親朋好友們“維持聯系”。

回到電商這個主題上。為什么說今天目前不管是Shopee和Lazada針對跨境賣家的政策，并沒有很好的滿足到這部分人群？因為其一刀切的“多市場”和“跨境號不能用第三方海外倉”不適合這類人群。

人的精力是有限的，“多市場”看似面臨更多的可能性，但也同時意味著精力會分散。要深入做好一個市場，理解一個異國的風土人情和宗教禁忌等是需要耗費很大精力的。對于一部分賣家來說，深入去做好一個市場就已經非常不錯了。如果我有親戚在東南亞某個國家從事線下貿易生意，也支持給予我貨源做電商，那我就可以開始做本土電商了。

當然平臺方這一點點“考慮不周全”也沒什么，因為不管是對這類有先天優勢的賣家，還是完全沒有任何資源關系的賣家。只要市場上有需求，就總有解決方案，于是便誕生了很多的服務商在從事東南亞本土賬號的買賣、注冊、虛擬倉、倉儲和供應鏈等服務。

本土化不只是“趨勢”，而是從一個跨境電商平臺誕生之日開始就注定會達到的一步，即使是跨境號，從19年開始就在大力推行“海外倉備貨”模式也是如此。因為電商平臺永遠都需要滿足用戶希望“更快收到更好產品”的需求。雖然跨境號支持海外倉的模式，但也有其限制的一面，這在之前的文章也有闡述。林超：為什么很多Shopee和Lazada賣家開始做本地號？

東南亞國家除了越南之外，其他國家對于外國人注冊公司、經營應該限制比較少，若賣家朋友要完全正規實現“本土化”也不是一件多難的事。不過做到這一步的人還比較少，目前大多還是通過市面上“買賣私人賬號和服務商收款”的手段。雖然這樣的成本低，但也存在一點點不確定的風險。

東南亞市場有潛力嗎？

在今天歐美、印度等國家開始打擊或限制中國企業，這個有著中國人口數量一半和華人多（意味著排華概率低）的市場魅力，已經不需多言。

Mike如今也是主要深耕本土，目前主要是泰國市場，未來也會陸續拓展到其他的東南亞國家和臺灣地區。如果您在當地擁有一些“資源”，歡迎您在評論區留言和我聯系，有機會一起發財。

（來源：林超聊跨境）

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