【干貨】Richard第23期-PPC廣告和PPC數(shù)據(jù)分析

每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖?span>PPC廣告和PPC數(shù)據(jù)分析。

目錄

1.亞馬遜PPC是什么

2.最常見的6個PPC錯誤

3.什么時候應該使用PPC

4.為PPC收集關(guān)鍵詞

5.PPC控制臺

6.什么時候?qū)彶閿?shù)據(jù)

7.ACOS和PPC參數(shù)

8.如何優(yōu)化你的活動

1.亞馬遜PPC是什么

付錢才能上第一頁

為什么？

更多的可見性=更多的銷售

更多的銷售=更多的評論/排名上升

2.最常見的6個PPC錯誤

1. 不使用PPC

25%的銷售額來自PPC活動

2. 依靠自動廣告

這些只是為研究設(shè)計的，不應該長期使用。如果你長期使用它們，那么就使用消極的關(guān)鍵詞和短語

3.不理解PPC術(shù)語

ACOS？ROAS？CPC？

4. 沒有使用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的listing和PPC廣告

5. 沒有使用或理解負面目標

并不是所有的PPC短語都是有益的。僅僅因為它是你的主要產(chǎn)品關(guān)鍵字，這并不意味著你應該使用它在PPC！誠實/勇敢地擺脫那些會耗盡你預算的短語！

6. 不給你的活動貼上標簽！

RESEARCH， EXACT等……

3.什么時候應該使用PPC？

新產(chǎn)品推出

當你推出一款新產(chǎn)品時，你應該經(jīng)常使用PPC廣告來提高你的產(chǎn)品知名度。

低流量

如果你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率很高，但是流量很低，你應該考慮使用PPC廣告來提高知名度。

好listing

如果你有一個高流量和高轉(zhuǎn)化率的好listing，這并不意味著PPC不適用于你。爭取在搜索結(jié)果有更高的曝光。

什么時候不使用PPC？

較低的轉(zhuǎn)換率

如果你的上市公司知名度很高，但由于某種原因沒有賣出。在這種情況下，你不應該使用PPC來提高你的銷售。相反，您應該找出為什么您的轉(zhuǎn)化率低，并首先解決這個問題。

銷售數(shù)據(jù)分析回顧

讓我們看一下這兩種產(chǎn)品過去30天的銷售數(shù)據(jù)。

這里我們看到了一個問題

產(chǎn)品1有很多點擊量，但是購買的數(shù)量很少。低轉(zhuǎn)換！

產(chǎn)品2沒有很多的點擊，但他們中的很多人轉(zhuǎn)換為購買。沒有流量！

4.為PPC收集關(guān)鍵詞

首先為你的PPC廣告準備關(guān)鍵詞，我們需要大約20個高排名關(guān)鍵詞，就夠了。

以下是獲得關(guān)鍵詞的辦法：

1. Helium 10 Magnet

2. Helium 10 Cerebro

這兩種工具都提供了不同的關(guān)鍵詞研究方法，善用它們。

3不要害怕發(fā)揮你的創(chuàng)造力，加入你自己的關(guān)鍵詞！

5.訪問您的PPC控制臺

要獲取你的PPC數(shù)據(jù)，請轉(zhuǎn)至：

Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manager

創(chuàng)建啟動活動

這將是你7-10天的啟動活動。

1. 命名你的活動-產(chǎn)品推出

2. 設(shè)置開始/結(jié)束日期

3.每日預算30 - 70英鎊。如果你能證明自己有能力花更多的錢，亞馬遜就會青睞你。

4. 目標-手動

5. 動態(tài)出價-只在下降時

6. 目標關(guān)鍵字

7. 選擇產(chǎn)品

8. 添加精確的搜索項

9. 開始活動

我應該使用哪種匹配類型？

假設(shè)我們的關(guān)鍵詞是“園藝手套”。這些情況下，您的產(chǎn)品將顯示在贊助廣告空間。

兒童園藝工具，人工園藝植物，男士橡膠手套等。

短語-男款園藝手套，皮革園藝手套，女款防刺園藝手套

精確-園藝手套

為什么不直接用精確呢？

廣泛和短語關(guān)鍵詞匹配將為您找到可能對您的產(chǎn)品有用的更多實時客戶關(guān)鍵字。

同時，只要其他短語包含你所給出的短語，你的產(chǎn)品就能夠在其他短語搜索得到展示。

如果只用精確，那么除了你所輸入的這些，沒有任何其他的機會能夠展示你的產(chǎn)品。

創(chuàng)建持續(xù)活動

這將是你持續(xù)進行的活動，可以隨時間調(diào)整。

1. 命名你的活動-產(chǎn)品推出

2. 設(shè)置開始/不設(shè)置結(jié)束日期

3.每日預算30 - 70英鎊

4. 目標-手動

5. 動態(tài)出價-只在下降時

6. 目標關(guān)鍵字

7. 這里有3個廣告組：準確的，短語的和廣泛的

8. 選擇產(chǎn)品

9. 從關(guān)鍵字列表添加所有搜索詞

10. 開始活動

創(chuàng)建持續(xù)活動-創(chuàng)建廣告組

1. 打開你正在進行的活動

點擊創(chuàng)建廣告組

2. 然后重復以上步驟創(chuàng)建2

新廣告組

1. Ad組2：準確

2. Ad組3：廣義

3.為每個廣告組使用相同的關(guān)鍵詞

6.什么時候?qū)彶閿?shù)據(jù)

讓活動持續(xù)8天

-啟動活動，運行8天

-不要改變?nèi)魏螙|西

-7天后活動將停止

-如果你改變?nèi)魏卧O(shè)置它將不會產(chǎn)生作用

-要有耐心！

7.ACOS和PPC參數(shù)

理解參數(shù)

-含義明顯的：Campaigns， Status， Start Date， End Date

-Budget預算：這是你每天愿意花的錢

-Spend花費：這是在當前這7天里你的總花費

-Orders訂單：通過PPC生成訂單的數(shù)量

-Sales銷售：通過PPC產(chǎn)生銷售的數(shù)量

-ACOS：Spend顯示出的廣告花費÷Sales顯示的銷售數(shù)×100 = ACOS

-ROAS：什么？？廣告銷售回報率…為什么？？

ROAS是什么意思？

如果你在點擊付費(PPC)上的花費為250英鎊，從而產(chǎn)生1000英鎊的銷售額，那么廣告支出的回報率將是4倍

400%)。

如果你花了250英鎊，收入是1000英鎊，那么你的ACoS將是25%。

4x的RoAS是25%的ACoS。

所以ROAS和ACOS是一樣的。亞馬遜剛剛對它進行了積極的解讀，使它聽起來像是投資回報而不是廣告成本。

返回=好

成本=壞

建議報價是什么？

建議報價

這是針對贊助商增加部分的listing展示，亞馬遜建議您提供的出價。它還顯示了其他投標者的當前出價范圍。

只需快速投標

你可以大量調(diào)整出價選擇關(guān)鍵字在左邊，或選擇全部，然后點擊調(diào)整出價。

然后你可以選擇按百分比或金額進行調(diào)整。

這對沒有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵字不起作用。

8.如何優(yōu)化你的活動

研究活動- ACOS告訴我們什么？

ACOS告訴我們，通過“我的關(guān)鍵字1”產(chǎn)生的搜索詞總體上是非常健康的，所以我們也許可以提高關(guān)鍵字1的出價？

它能告訴我們?yōu)槭裁碅COS這么高嗎？不，那我們從哪里看？

研究活動—什么花掉了我們的預算？

現(xiàn)在我們可以看到，“我的關(guān)鍵字5”有很多點擊沒有購買。所以我們應該降低關(guān)鍵字5的出價。

同時，我們應該對“搜索關(guān)鍵詞XXX”進行否定關(guān)鍵詞

研究活動——使用負面關(guān)鍵詞

準確或短語？

精確的搜索詞短語，如品牌名稱或顏色，是需要避免的

分析PPC報告

您可以從廣告控制臺Advertising console下載Excel報表。

（來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。