教你分析ASIN的站外流量來源

對(duì)于亞馬遜來說， 站外引流分為幾大塊

1、社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）。

2、視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）。

3、專業(yè) deal 論壇，折扣站，（美國(guó)的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英國(guó)有 HotUKdeals 等)。

4、測(cè)評(píng)網(wǎng)站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等，排名不分先后）。

5、公司官網(wǎng)，獨(dú)立站 ( 一般來說獨(dú)立站引流主要促成站內(nèi)交易，但是基于一些買家的習(xí)慣也會(huì)有亞馬遜購(gòu)物入口）。

6、谷歌廣告及 Facebook 廣告 （ 這個(gè)是大坑，因?yàn)楣雀鑿V告基本上都是給獨(dú)立站引流，F(xiàn)acebook 廣告也是一樣， 原因下面細(xì)說）。

第一：社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）  亞馬遜引流指數(shù) ★★☆☆☆

殘酷的事實(shí)是：

1）社交媒體引流的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了大概好幾年了，越來越回歸到原來其本身的功能上，就是社交。不再單純的發(fā)產(chǎn)品貼折扣貼也能吸引很多流量和點(diǎn)擊的時(shí)代了。用戶在社交媒體上還是以社交為主。

2）Facebook 算法更新，更加顧及用戶的使用體驗(yàn)，導(dǎo)致官方賬號(hào)發(fā)帖粉絲觸及率嚴(yán)重下滑。假設(shè)你有一萬個(gè)粉絲，你發(fā)個(gè)帖子或許只有幾百個(gè)人可以看到。這也是 Facebook 比較陰險(xiǎn)的地方，想讓你花錢做廣告。

3） Twitter 不太了解，但是就目前我接觸而言， Twitter 上宣傳產(chǎn)品顯然效果不佳。Reddit 作為一個(gè)大型論壇，幾億的活躍用戶，有很大的挖掘潛力以及引流， 但是我也沒搞懂怎么玩。

策略：官方賬號(hào)引流到亞馬遜 Listing 不太靠譜，再說引流也肯定主動(dòng)引流到官網(wǎng)，不用給亞馬遜傭金。除非在 Facebook 上折扣群組引流，還是很給力。Facebook 適合品牌推廣，分享產(chǎn)品，交朋友，先社交在引流。在天臺(tái)發(fā)產(chǎn)品貼，絕對(duì)取關(guān)你，用戶體驗(yàn)不好，觸及率也會(huì)下降。

第二：視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）  亞馬遜引流指數(shù) ★★★★☆

YouTube 特點(diǎn)：視頻載體攜帶信息量大，用戶產(chǎn)量多，引流很精準(zhǔn)

1） 視頻為王的時(shí)代，從中國(guó)的抖音火遍東南亞，印度和北美就能看出來，人心普遍浮躁的這幾年，智能手機(jī)的普及，導(dǎo)致所有人每天獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優(yōu)勢(shì)占據(jù)我們絕大部分休閑時(shí)間，所以視頻絕對(duì)是不能放過的一個(gè)方式。

2） Youtube 推廣產(chǎn)品， 第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道，可以放產(chǎn)品宣傳視頻，產(chǎn)品操作視頻等，紅人推廣也是近幾年才在國(guó)內(nèi)興起的，產(chǎn)品送測(cè)，放亞馬遜鏈接引流。跟紅人談合作等 （說的我都有點(diǎn)累了）。

3） Youtube 適合什么產(chǎn)品推廣呢？我的感覺是都可以，測(cè)評(píng)五花八門，日常生活用品到 頂級(jí)豪車都有。怎么找紅人？這也是一門學(xué)問。直接 youtube 搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名，產(chǎn)品名，這個(gè)最快，進(jìn)階一點(diǎn)的可以根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度，在產(chǎn)品上下游尋找新的紅人。還有可以用工具，例如 ahrefs 等搜對(duì)手的 asin，找出來他用了那個(gè)紅人，你也可以聯(lián)系，大概率都會(huì)測(cè)你的產(chǎn)品。

Instagram，Pinterest、Flickr ：官方賬號(hào)+紅人，說實(shí)話，對(duì) ins 我不裝逼，沒怎么做，但是感覺更適合服裝類，家居類的，紅人尋找可以參考上文 YouTube 的方法。不過再插一句嘴，YouTube 紅人更適合獨(dú)立站引流，省了亞馬遜傭金，也不用擔(dān)心你引到 listing 的流量被別家產(chǎn)品吸引走了。

第三：專業(yè) deal 論壇，折扣站  亞馬遜引流指數(shù) ★★★★★

特點(diǎn)：見效快，流量大，可以用來清庫(kù)存和沖排名，不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣）。

對(duì)于沒有啥耐心的中國(guó)老板來說，這可是不折不扣的超級(jí)引流神器。最大的論壇類折扣網(wǎng)站，曾經(jīng)在 slickdeals 上見過有一個(gè)帖子出了 7 百單的，甚至還有出 2K 單的。不過就是要收費(fèi)，5 美金到 500 美金，一分錢一分貨。

因?yàn)槲抑敖?jīng)驗(yàn)主要是北美站折扣，所以只拉出來細(xì)講北美：

1）折扣網(wǎng)站按照類型可以分為三塊：論壇類，專類折扣站，博客折扣站。論壇類代表：Slickdeals，專業(yè)折扣站代表：Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等博客類代表：Kinja

2）根據(jù)大家的產(chǎn)品不同可以選擇不同的站點(diǎn)：比如 Slickdeals 就是綜合類的，啥都可以發(fā)，Techbargain 就是電子類的，Bradsdeal 是服裝家居類的等等。勸大家直接找靠譜的中介，讓他們給你好好普及一下知識(shí)，會(huì)給你推薦合適的站點(diǎn)。

3）根據(jù)你的亞馬遜店鋪 feedback 數(shù)量，review 數(shù)量，F(xiàn)akespot 等級(jí)，也會(huì)限制你選擇一些折扣網(wǎng)站。http://www.dealshuo.com/ 參考 deal 說，里面說的挺全，我這就不羅嗦了。

第四：測(cè)評(píng)網(wǎng)站，博客等  亞馬遜引流指數(shù) ★★★☆☆

特點(diǎn)：專業(yè)，權(quán)威&可信度高，流量比較長(zhǎng)遠(yuǎn)（一般都會(huì)永久存在）

雖然前面說如今是視頻為王的時(shí)代，但是專業(yè)的測(cè)評(píng)網(wǎng)站和博客仍然是很大一個(gè)流量來源，更適合品牌推廣，亞馬遜引流也可以使用。

測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客個(gè)人感覺還是適合貨值50$以上的產(chǎn)品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 這些月流量動(dòng)輒幾個(gè)億的大網(wǎng)站，你的產(chǎn)品要是有幸被那個(gè)編輯掀了牌子，恭喜，要爆款。不過大網(wǎng)站還是傾向于做大品牌的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

當(dāng)然小牌子或者沒牌子也是有出路的，比如月流量幾萬幾十萬的，也不可小覷，有些網(wǎng)站送產(chǎn)品就給測(cè)評(píng)，有些要錢，沒有啥參照。流量越大越貴，跟 deal 站差不多。

如何找測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客：谷歌直接搜 產(chǎn)品名+blog/review，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品名稱+blog/review?；蛘呤褂?ahrefs 等工具搜，推薦一個(gè)免費(fèi)的工具：https://xuggest.com/ 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜鏈接放進(jìn)去一查就出來了。

第五：公司官網(wǎng) 獨(dú)立站  亞馬遜引流指數(shù) ★★★☆☆

特點(diǎn)：流量精準(zhǔn) 

一般來說獨(dú)立站引流主要促成站內(nèi)交易，免了給亞馬遜的傭金，說不定價(jià)格還可以優(yōu)惠。但是基于一些買家的習(xí)慣也會(huì)有亞馬遜購(gòu)物入口。

這個(gè)沒啥說的，給大家介紹一款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官網(wǎng)分析神器：similarweb.com 完全免費(fèi)，當(dāng)然升級(jí)版的要收費(fèi)，可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站流量大小，流量來源，等等，這里免費(fèi)給大家。

第六：谷歌廣告及 Facebook 廣告

首先講講谷歌廣告（關(guān)鍵詞廣告）及 Facebook 廣告區(qū)別： 

區(qū)別一：谷歌廣告是 in bound marketing，臺(tái)灣佬稱之為內(nèi)斂營(yíng)銷，我們稱之為入境營(yíng)銷，就是客戶是在谷歌上主動(dòng)搜索了關(guān)鍵詞，你的廣告才跳出來的，說明他是真實(shí)有需求的，上文說的測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客也是屬于內(nèi)斂營(yíng)銷。而 Facebook 廣告是 outbound marketing，推播式營(yíng)銷, 是你做了一個(gè)或視頻或圖片，幻燈片的廣告，選定人群，主動(dòng)推薦給目標(biāo)受眾, 大部分人都會(huì)之忽略你。

區(qū)別二：谷歌廣告更容易促成交易，因?yàn)橛脩羲阉髁司痛硭行枨蟆?/span>但是 Facebook 廣告是你推給目標(biāo)受眾，大部分人肯定不鳥你。但是專業(yè)人士就會(huì)有點(diǎn)想法，用 Facebook 廣告增加曝光，讓人們知道有這個(gè)品牌，當(dāng)他有需要，在谷歌上搜索的時(shí)候，看到你的廣告，他就會(huì)想，哎，好像在哪里見過這個(gè)東西，大概率會(huì)點(diǎn)擊。

用 Facebook 和谷歌廣告引流到亞馬遜是大坑，因?yàn)楣雀鑿V告基本上都是給獨(dú)立站引流，F(xiàn)acebook 廣告也是一樣。

原因：一方面是流量容易被別家拐走，（獨(dú)立站不存在這個(gè)擔(dān)憂）。二來不容易追蹤效果，而且引流不精準(zhǔn)容易降低 Listing 轉(zhuǎn)化率，影響亞馬遜給分配流量。

總結(jié)：所以大致小賣家可以考慮做 deal 先，然后再嘗試做 youtube 紅人，Ins 紅人等，大賣家應(yīng)該都有自己的品牌了，可以嘗試品牌推廣，著重再測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客，Youtube 紅人等。

（來源：跨境電商干貨集結(jié)）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。