阿里國際站運營必看——P4P直通車操作全攻略（二）

四、關鍵詞分組

1.按操作習慣分組

根據自己習慣的改價時間來分組。打個比方我每天的改價時間是9:00/13:00/18:00。那么我們將分組先分為三個大組，然后針對每個時間點針對性的關鍵詞進行二級分組，分為優先級改價關鍵詞，次級優先改價關鍵詞，嘗試性改價關鍵詞。優先級改價關鍵詞：一般為效果詞。次級優先改價關鍵詞：一般為低點擊關鍵詞。嘗試性改價關鍵詞：一般為低爆或無點擊關鍵詞。

2.按關鍵詞星級分組

根據自己直通車關鍵詞現有關鍵詞星級分組。這種方法一般適用于中后期網站需要升星降低點擊花費。首先將關鍵詞分為五星、四星、三星和低星四個大類。然后針對每個大類進行細分。

五星細分為長尾五星，中熱五星和熱詞五星（包含核心詞）。

四星分為冷門四星、中低熱四星、中熱四星、中高熱四星和高熱四星詞。

三星詞分為冷門三星、中低熱三星、中熱三星、中高熱三星和高熱三星詞。

低星詞不再進行細分。

備注：具體的升星方法由于內容繁多，會在以后的文章中再進行單獨講解。

3.按關鍵詞曝光分組

根據自己直通車關鍵詞30天的曝光情況進行分組。（如果行業較熱可以按7天或者半個月進行分組）?？煞譃榇笤~、高曝光、中高曝光、中曝光、中低曝光以及無曝光。具體的劃分的數值按自己網站的實際情況劃定。

    大詞：一般為自己網站的行業核心詞。流量大轉化低。（如果行業較為單一可將大詞與高曝光詞合為一組）

    高曝光詞：一般為行業熱詞，流量僅次于行業大詞。

    ………

備注：如要按曝光進行分組，先需要對關鍵詞進行競價右側1-3位或者右側8-10位進行測試。（因為很多關鍵詞原先競價大多是底部輪播位，數據不準。）

4.按關鍵詞點擊分組

根據自己直通車關鍵詞30天的點擊情況進行分組。（行業較熱也可以按一周或者半個月進行分組）?？梢灾苯影袋c擊次數進行分組，一般分五段（較熱可分為7段，較冷可分為三段），同時也可以直接按點擊次數進行分組。如點擊大于等于20分為一組，20≥X≥15一組，15≥X≥10一組，10≥X≥5一組，X≥5分為一組

5.按關鍵詞價格分組

按關鍵詞價格分組有兩種，一種是按第五名價格分組，一種是按底價進行分組。

按第五名出價。首先將所有關鍵詞在同一時間段進行價格查詢。而后整理在excel表格中。具體的分級需要結合自己的預算以及平時的出價習慣進行分組。如X≥30分為一組，30≥X≥25一組，25≥X≥20一組，20≥X≥15一組，15≥X一組。

按底價分組。本分組適合非常熱門行業以及需要控制預算的商家。所有關鍵詞的底價為5≥X≥0.1，主要都集中在3.那么可以分為0-2.9一組，3一組，3.1-5一組（如果該區間關鍵詞叫多也可以進行細分）。然后價格3這一組需要進行細分。該組細分的原則一般以效果進行分組，可以按點擊也可以按曝光進行分組。

五、直通車預算

1.網站初期

前期低價跑流量。前期預算為80-100/120。主要出價右側1-3位和右側8-10位。熟悉關鍵詞各個時間段的前五名出價和價格波動區間、了解所有關鍵詞的真實熱度、了解整個網站乃至整個行業的價格峰值和低谷。

2.網站中期

中期正常出價。預算150-200。主要出價為前五以及右側1-3。特定的關鍵詞可以選擇出右側8-10位以及底部輪播位。根據根據直通車實際效果，進行價格調整以及排名調整。

3.網站中后期

網站中后期。預算200-250。除了正常出價以外，嘗試性測試詢盤來源市場，嘗試打造爆款。預算至少需要1/3放在爆款身上。根據爆款效果需要及時進行調整，增減爆款投入。

4.網站后期

網站后期。預算150左右。主要為關鍵詞升級降低點擊花費，針對目標市場分區域投放，以及利用直通車提高自然排名。

備注：具體劃分區間可按網站實際情況進行劃分。

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