海外版李佳琦崛起，跨境電商直播帶貨如何落地？

目前全球疫情持續下，傳統的線下外貿渠道受挫，但是各大跨境電商平臺的流量數據卻在暴漲，根據一項數據統計，2020年3月份美國在線銷售數據增長率是48%。

2020年海外疫情持續下，流量爆發的最明顯的渠道就是“直播”。

預期未來3年到5年內，通過直播等視頻引流會成為中小外貿企業在線引流的最重要的風口，2020年很有可能會是外貿跨境電商直播的真正元年。

其實直播帶貨模式在國內電商領域已經做的比較成熟了，疫情期間抖音，快手等短視頻平臺迎來了難得的發展歷史紅利期。

帶貨主播，李佳琦和薇婭更是擁有比明星更高的商業價值，通過直播帶貨也確實給廣大中小企業帶來實實在在的銷售數據和業績。

目前傳統的外貿在線平臺流量已經越來越看到了天花板，再加上海外疫情的持續，目前直播的熱潮也蔓延到了海外，2020年中國廣交會首次在線舉辦，更是把外貿直播推到了一個歷史高度。

中小跨境企業海外直播怎么做

對于很多跨境企業來說，不是這次疫情，別說海外直播怎么玩，很多傳統線下模式為主的外貿企業來說，連國內的視頻平臺都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先應該進行系統化的學習和培訓。

首先我們先來介紹一下，目前海外的主流直播短視頻平臺有什么。

相對于中國短視頻和直播的瘋狂成長，海外的直播和視頻平臺基本上被控制在幾大電商巨頭手里。比如說Facebook、Twitter、Youtube、Instagram 等。當然也會有些直播APP但是目前來說都沒有國內這樣火熱。

海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國內直播有大的區別，海外的直播更注重娛樂性，也沒有太多的直接類似于打賞和刷禮物等收費模式。

其實在海外的中小企業做視頻營銷和直播營銷最近幾年也非常常見，但是海外的視頻傳播核心還是關注企業的傳播內容，通過傳播跟企業相關的有價值，有意思的視頻，在社交媒體擴張營銷力和品牌傳播，最終產生轉化率。

對于國內外貿企業來說，選擇做視頻直播可以有下面幾類選擇，首先還是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，比如說阿里巴巴國際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜，lazada等電商平臺目前都有自己的電商直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完善電商直播的培訓系統。

這里我們重點來說一下，抖音國際版對于出口企業的價值和作用。

抖音國際版最適合中小企業

關于跨境電商的直播平臺，抖音國際TikTok是我個人首推平臺，理由是這樣的，首先抖音國際的推廣邏輯基本上跟國內的推廣邏輯是這樣的，而抖音其實是真正意義上成長于國內的短視頻平臺，相對于Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業。

目前抖音國際在海外擴張速度非?？?，特別是歐洲和美國的年輕人更是成為一個風潮，而歐洲和美國恰恰是外貿企業出口的核心目標市場國家。并且抖音國際在日本和東南亞發展的也非常好，并且本土化趨勢非常明顯。

跨境賣家如何選擇海外主播

剛剛我們是從網紅直播的角度聊如何玩轉海外直播，現在我們換一個角度通過中小企業角度來談談，如何選擇一個符合自己企業定位的網紅直播。

01選擇第三方電商網紅中介

首先如果你對于海外直播沒有一點點經驗，建議你找一些第三方網紅直播中介平臺，通過專業靠譜的中介選擇符合自己的網紅直播。

02判斷網紅粉絲的價值和粉絲定位

這是任何網紅帶貨的核心，因為網紅的價值就是她的粉絲量。

但是現在網紅的粉絲量水非常深，真真假假難分辨，沒有足夠價值的粉絲量自然產生不了太大的銷售。

如果你無法判斷粉絲量，沒有預估網紅帶貨能力的路徑，建議選擇第三方服務機構推薦靠譜的網紅。

關于的粉絲的定位。比如你是賣剃須刀的，你應該選擇的網紅的粉絲是男性，而且年齡層級符合你產品的消費定位。

03 直播應用場景的建立和應用

任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景，因為中小企業直播帶貨不尋常于娛樂直播，網紅直播的背景和設置應該符合你的產品。

關于這點其實可以參考前幾年大火的電視直播模式，比如前幾年非常著名的“湖南衛視快樂購”電視直播。

直播的背景其實是專門為產品搭建的，然后通過演員的演員和主播的宣講，描述出產品的應用場景，最大程度的產生購買欲。

04 跟網紅直播談業績合作分成模式

對于廣大外貿企業來說，直播帶貨最關心的一個點就是業績分成，傭金抽成的操作怎么進行。目前網紅直播的合作模式大概有下面幾點：

單純的話題營銷品牌曝光宣傳

這個一般是粉絲量級非常高的網紅和大品牌商之間的合作，比如李佳琦薇婭這樣的級別的網紅，首先品牌商對于網紅的粉絲價值充分肯定，通過網紅制作品牌產品相關的視頻，曝光產品品牌。

同時生產制作話題性的視頻，達到品牌傳播的效果。

這種模式下，網紅根據自己的粉絲價值事先跟品牌商談好價格，價格完全取決于市場和買賣雙方的約定。

這樣的模式不直接產生銷售，所以更多只適合大品牌商合作，不適合急于賣貨的中小企業。

服務費+傭金模式

這是目前直播圈最常規的一個合作分成模式，一般來說找一個成熟的網紅直播，網紅首先會報一個服務費或者基礎費用，這些基礎費用不承諾銷售數據的前提。

基礎費用也根據市場和網紅的粉絲量價值區別很大，少的幾千幾萬，大的網紅幾十萬甚至上百萬。

這些費用的收入還跟網紅公司的配備和運營模式關聯，比如網紅需要化妝，運營團隊成本，有些網紅做帶貨直播之前更需要做第三方付費引流和優化推廣付費服務。

另外一個費用就是銷售提成抽傭金，一般是10到30%之間，這也解釋了為什么李佳琦短短幾年可以在上海買到億萬的房產。

直播是風口，如果確實有效果，企業真金白銀的付出是值得的。對于這些協議中小企業建議找第三方律師參與，合同條款寫的清清楚楚，明明白白，因為直播帶貨爭議和后期糾紛非常多，所以合同大家首先要寫清楚。

單純的純傭金模式

這種模式很多網紅都不會特別積極主動，理由非常簡單，因為網紅投入和風險更大，肯定沒有基礎保底收入有保障。

除了如果是剛需，銷售數據好，價格優勢明顯的產品以外。

但是這恰恰是中小外貿企業最喜歡的合作模式，因為這類合作模式企業不需要承擔風險。

網紅選擇這類合作模式一般比較謹慎和嚴謹的，一般來說需要有店鋪的數據調研，比如說你淘寶店鋪6個月的銷售數據，店鋪的評價分數，有沒有上過聚劃算等團購的案例數據，價格是不是真的是全網最低價格。

因為這個模式網紅承擔的風險更大，所以抽傭金自然也最高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企業選擇這樣的合作模式也應該考慮到企業利潤實際。

參考以前網紅案例和競爭對手的案例

最后你可以讓網紅提供以前的網紅帶貨的案例和直播案例，這些案例應該是真實的，數據可以調研的，比如說具體哪家公司委托你做過直播帶貨，直播帶貨的數據多少，最終產生了多少實實在在的銷售數據。而且建議網紅提供多維度的案例參考。

你也可以看看其他競爭多少同一個級別的網紅帶貨的銷售數據，多做一些市場調研最終讓自己的企業的網紅直播產生真實的銷售效益。

市場在不斷變化發展，跨境人的腦袋也會產生新的營銷創意?？刂撇涣耸袌?，但我們能不斷提升自己，順應時代，緊跟前進的腳步，爭取不掉隊！

（來源：獨立站男孩）

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