猛增300%！Gearbest黑馬賣家自述7.28年中大促《爆單經》！

Gearbest年中大促到今天為止剛剛結束高峰期。雖然接下來還有幾天余熱期，但小編已經迫不及待跟大家分享這次年中大促的碩碩戰果了!

一方面是為各賣家和平臺近三個月的辛苦籌備交出一份成績單；另一方面，也是鼓勵大家調整營銷策略，在后續的5天余熱期能一鼓作氣，乘勝追擊，以及在下半年雙11，黑五等大促活動中繼續乘風破浪，一往直前！

01渠道遍地開花，捷報連連

根據小編剛剛拿到的熱乎的匯總數據，本次大促期間，各個營銷渠道都有著可圈可點的亮眼表現。

讓我們先來一睹為快吧！

02黑馬橫空出世，一騎絕塵

漲勢喜人的網站數據意味著一批黑馬賣家的崛起。

本次大促活動中，表現最為出色的開平店鋪要數Artillery 3D Printer Store了。

憑借清晰的庫存備貨計劃，站內外精準營銷策略，大促期間銷售額實現了300%的迅猛增長，提前完成銷售目標。小編也專門采訪到店鋪負責人和招商對接人，為我們分享本次大促爆發的一些經驗。

商家爆單經驗自述

店鋪名稱：Artillery 3D Printer Store

主營類目：3D Printer

入駐時間：2019年5月

- 大促爆單總結 -

今年年中大促，我們店鋪整體成績不錯，提前完成了銷售目標。

流量：其實我們店鋪的流量并不是特別大，但好在非常垂直，幾乎沒有垃圾流量灌入，大促期間流量平均翻了一倍左右。

銷售額：非活動期間，我們店鋪的銷量大概是日均80-100單，2-3萬美金銷售額；大促期間，銷量能達到日均240-300單左右，差不多8-9萬美金的日均銷售額，總體增長3倍左右。

轉化率：我們店鋪的轉化率一直都不錯，非活動期間，店鋪日均平均轉化率大概在4.5%左右，大促正式期平均轉化能到8%，最高峰大概有20.3%。

- 大促經驗分享 -

本次年中大促，主要有3點經驗分享給大家。

一是備貨：去年雙十一，因為沒有海外倉庫操作經驗，出現過爆單導致備貨不足的情況。今年我們提前與平臺洽談，做了清晰的庫存備貨計劃，在海外倉庫備了日均銷量30倍的庫存，保證沒有出現斷貨的情況。

二是提前溝通營銷策略：Gearbest平臺有豐富的推廣經驗，建議我們加大網紅測評的投入，通過KOL引流為主，站內營銷玩法為輔實現增長。我們先是提前發了8臺樣機，上線大V網紅測評資源灌入精準流量；然后在意大利、法國以及美國這些類目出單大國投放Google購物廣告，形成品牌影響閉環，收割新客戶；再通過EDM渠道郵件定點投放加推，和APP專享價置頂曝光等站內營銷策略增加出單量。一套組合拳下來，各個數據就以肉眼可見的速度開始飆升了。

三是積極配合平臺活動：其實每次活動，平臺方的準備肯定要比我們賣家準備得更充足。積極提報平臺活動，對賣家、平臺、顧客來說都是三贏的。這次大促，Gearbest平臺針對賣家做了一個優惠券百萬補貼活動，我們提報之后，平臺會給予一些曝光坑位，出單效果也非常不錯。

- 開店歷程回顧 -

我們是自有工廠的品牌方，主要做開發板、3D打印機這些類目。在貨源和成本方面都很有優勢，但對線上渠道其實沒有多經驗。之前有嘗試在亞馬遜開店，一直都是不溫不火，賣的很差。你想，亞馬遜蛋糕雖然大，但是吃蛋糕的人也多啊，店鋪沒流量，賣不出去，沒轍的。

所以我們也在積極尋找新平臺，新機會。選擇入駐Gearbest，是我們深思熟慮后的考量。

首先是平臺扶持：

大家都知道，新平臺競爭小，有平臺資源傾斜，對于像我們這樣有貨源，成本低，卻不熟悉線上營銷，難獲流量的跨境賣家來說有很大的增長可能，搏一搏，單車變摩托嘛。

其次是垂直流量：

Gearbest之前有幾年的獨立站運營經驗，留下的用戶都是優質用戶，而且與我們產品的目標客戶畫像高度重合，這就為我們這些不知道去哪找精準流量的商家提供了非常大的方便。

最后也最重要的是平臺推廣資源：

對Gearbest平臺的推廣打法，我是有一些耳聞的，打造新產品、新品牌的套路很成熟。后來的實際情況也驗證了這一點。入駐之后，我們跟平臺互相配合，不斷調整推廣策略，今年年中大促的爆發，算是前期努力的一個必然結果。

03大促銷售龍虎榜

除了平臺的數據報告和黑馬賣家的精彩分享，小編還特別總結了大促期間平臺的銷售龍虎榜單，希望能作為各位后續上新、運營、活動的參考，讓爆單來得更猛烈一些?。?！

04免年費入駐倒計時1個月

下半年，雙十一、黑五、網一、圣誕節元旦節等促銷活動非常密集。

小編希望各位新老賣家能總結經驗，吸取教訓，在下半年的活動中一飛沖天！

與此同時，Gearbest平臺2020年全類目免年費招商政策只！剩！一！個！月！了！有入駐意向的賣家們要注意盡早咨詢入駐，不要錯過優惠喲。

01 入駐開店-0保證金入駐

Gearbest不向賣家收取任何形式的保證金，讓賣家朋友能以最低成本輕松開店。除此之外，Gearbest還推出了“2020限時免年費入駐開店”招商補貼政策。只要2020年8月31日之前完成入駐開店流程的店鋪，即可享受2020年“全年減免年費”的優惠政策。

02 流量運營-精準流量扶持

對于差異化產品、購買聯盟系統的商家、參與平臺活動的商家，Gearbest將會給予千萬級的精準流量定向扶持政策為商家助力。除此之外，Gearbest開放平臺還專門定制了輔助新賣家快速出單的“破殼成長計劃”和扶持潛力大賣的“領航計劃”。

03 賣家運營-1對1管家式服務

Gearbest開放平臺業務模式高效簡單，商家負責產品上下架、定價和發貨，平臺店小二將全程參與店鋪的深度運營。包括店鋪基礎優化，共同選品及定價、庫存管理，提供全方位數據分析，制定精準市場及爆品的營銷方案等。

歡迎各位商家朋友找對應負責人及時溝通，提前享受VIP服務。

（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！