跨境電商重點營銷節日盤點及思路

跨境電商的每年的銷售旺季差不多是在10-12月，因為在此期間有很多國外的節日，消費者會享受較大的折扣力度，購物欲望高漲。所以每年的下半年，是跨境電商最重要的分水嶺。很多跨境電商平臺的賣家，都開始使出渾身解數做好節日營銷策略撈最后一桶金。

要打贏最后一場硬仗，決定我們能否過一個豐收年的前提，就是在旺季來臨之前做好充分的準備。

今日重點：盤點國外重點的節日以及相應的銷售點。

一月關鍵詞：元旦、CES國際消費電子產品展、日本成人之日，春節和元宵節

1、元旦：全球性節日，當日為世界多數國家的法定假日，放假日數則依各地民情而有所不同。不過對于西方前兩個月的節日過于密集，開支預算基本用完，消費能力疲軟。主推 品類：賀卡，禮品，電子產品，飾品，運動服飾。

2、CES國際消費電子產品展：1月6日是每年創新產品第一展臺，各廠商都會祭出最前沿的逆天技術和產品。而隨著物聯網和可穿戴設備的發展，如今CES不再限于傳統科技類電子產品，所有能夠聯網的產品都有可能來這里走一趟。因此電子類產品是主賣品。

3、日本成人之日在每年的1月15日。目的為向全國于該年度年滿20歲的青年男女表示祝福。禮物類和紀念類商品熱銷，不過需要結合一定的國情和軟文推廣。這個可以結合自己的產品切入主題制作視頻投放到社交平臺。

4、春節和元宵節中國及全球華人的節日。全國工廠企業放假，就算鐵公雞積攢了一年的錢也到了拔毛的時候了。 主推產品：廚房用品、酒、保健品、老年人用品、茶葉、服裝、鞋帽、珠寶、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。（與年貨、吃、送禮、聚會等關鍵詞相應的都是熱賣品）

在國外一月份也是旅游和健身的高峰，與之相關的產品也屬于熱銷；一月也是冬季服裝打折，是服裝的銷售旺季。

二月關鍵詞：林肯誕辰、情人節、總統日、超級碗

1、超級碗：超級碗一般在每年1月最后一個或2月第一個星期天舉行，那一天被稱為超級碗星期天（Super Bowl Sunday）。超級碗多年來都是全美收視率最高的電視節目，并逐漸成為美國一個非官方的全國性節日。另外，超級碗星期天是美國單日食品消耗量第二高的日子，僅次于感恩節。很多球迷會舉行“超級碗”聚會，要求家人朋友在一個超大電商屏幕前聚餐。超級碗星期天（Super Bowl Sunday）實際上已經成為很多美國人的假日。

促銷策略：大賽前幾周，電商賣家可以通過郵件創建“超級碗”銷售目錄，通過發送郵件來吸引訪客量?？梢栽谖⒉〧acebook YouTube等社交網站上錄制視頻發布，同時進行點評，有獎競猜等來吸引關注進行引流。

2、林肯誕辰（2.12）和總統紀念日（2.20）：與陣亡將士紀念日，感恩節等享有同等地位；每年的這一天美國人都會用一些特殊的方式來重溫歷史、緬懷人們心中備受尊敬的偉大總統，學校和家長也會在這一天對孩子進行愛國主義教育，讓他們了解和熟悉美國的歷史。這兩個節日也是傳統的零售商促銷日。從電商到實體店都進行了促銷?？缇畴娚藤u家可以進行一星期的促銷來迎合消費者期望?？梢詣摻ㄒ环莺唵蔚奶貎r清單，通過郵件發給消費者。根據之前的客戶行為記錄數據，可以讓郵件附帶的特價產品更加個性化，這樣效果更好。

3、情人節（2.14)：情人節又叫圣瓦倫丁節或圣華倫泰節，即每年的2月14日，是西方國家的傳統節日之一，起源于基督教。這是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日 男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。全球性節日，愛情是永恒的剁手主題，從禮物選擇到購買的心路歷程，往往少不了各種推廣渠道的影響，情人節當然更不能錯過.跨境電商賣家可以發送一封郵件情人節郵件，可以推薦一款男士禮物和一款女士禮物，過多的產品推薦會讓人產生選擇恐懼。同時在社交網站上有獎評選出最佳情侶照等方式來吸引粉絲進行引流。主推產品：服裝、鞋帽包、護膚品、珠寶、巧克力、鮮花、紀念意義的物品。

4、2.10也是學生返校采購季。返校季是服裝鞋類中的一個熱賣季節。也是手機、消費電子產品、辦公用品、運動用品的一個熱賣月。

三月關鍵詞：婦女節、植樹節、奧斯卡、SXSW、全美高?；@球錦標賽

1、國際婦女節（3.8）婦女節可以主推女性用品，在俄羅斯，慶祝婦女節，每年3月8日是國定節假日?？梢酝苹瘖y品，鮮花，珠寶首飾，服裝，手提包，假發等針對女性的商品。女權和產品和女性保健產品也是近年的熱點。

2、植樹節（3.12）據聯合國統計，現在世界上已有50多個國家設立了“植樹節”園藝產品的銷售旺季，可以宣傳一些環保相關的商品，提高品牌的知名度。

3、奧斯卡：星光熠熠的奧斯卡頒獎典禮紅毯已然鋪到了互聯網。僅去年一年與奧斯卡相關的詞條在Google搜索引擎上的搜索數量就達到了幾千萬次。同時也是時尚的風向標，可以根據自己的產品性質穿上奧斯卡的外衣提高一把知名度。

4、SXSW：SXSW是英文South By Southwest（西南邊的南邊，這是德州的地理位置）的簡寫。這是一個每年都在美國德克薩斯州(Texas)舉辦的可能是世界上規模最大的音樂盛典。每年美國得克薩斯州奧斯汀舉行的電影、交互式多媒體和音樂系列藝術節。其中音樂節極其給力，辦到了同類型活動的全球最大規模?？梢栽僮约旱奈⒉〧acebook YouTube等社交網站上進行話題討論從而得到粉絲的認可為后期的引流做足功課。同時還要繼續監控你的社交媒體賬戶。利用你自己的社交平臺，來追蹤節日里的關鍵詞動態趨勢，以便于你能主動作出回應。你甚至可以根據研究的關鍵詞設定幾個預設回復。

5、高?；@球錦標賽：“高?；@球”或“瘋狂三月對陣名單”等搜索詞條總會在三月前后刷爆Google搜索引擎。因為讓眾多NBA球星一舉成名的賽事，全美高?；@球錦標賽就是在“瘋狂三月”舉行。促銷策略可參考超級碗大賽。西方所有體育盛會和節日慶?；顒佑兄浅Ｏ嗨频奶攸c，那就是大部分人會在晚上聚到一起慶祝。所以“發光”產品將是首先需要具備的條件。而Party相關的產品包括酒具、舞臺用具、化妝用具等。

三月家居用品會在春夏季節快速升溫，美容化妝產品會隨著春季新品到來而強勢反彈。另外也是戶外用品、桌球、水上運營用品在春夏比較火熱，禮品銷售會隨著復活節等特殊節日而火熱銷售。

四月關鍵詞：愚人節、國際兒童圖書日、復活節、植樹節

1、愚人節：從過去的玩笑整蠱等慢慢過渡到了假新聞，假的事件等的傳播。商家可以借此主推一些魔術類、整蠱類、以及玩具類的商品。

2、國際兒童圖書日（4.2)、世界衛生日(4.7)、潑水節(4.13)、國際知識產權日（4.26）這幾個節日的促銷意思也不是很大，只能針對相應的產品做出短暫的推廣，不過作為公益性的節日都適應以軟文的形式提高形象和品牌知名度。 3、復活節（4.16）：復活節也是一個傳統的零售促銷日。但是很多網店都會用常規價格推廣復活節商品。一些店鋪會推出彩色的春節裙裝或套裝，人們可能會在復活節去教堂禮拜的時候穿。另一些店鋪主要推出復活節裝飾手工藝品。雖然并不是所有電商賣家都關注復活節，它對于很多零售商來說還是很好的營銷節日。出售復活節服裝或裝飾品的網絡零售商。主推禮品，糖果，廚房用品，花園用具，服裝，家庭裝飾，兔子玩偶，基督教相關物品。

新春的到來，也讓時尚走到了前沿，這是時尚的盛宴，但對于其他產品來說卻進入了冬季，只有一個復活節可以進行短暫的促銷。在全球來說四月氣候適宜也是婚禮籌辦的好季節，伴娘禮服或婚禮用品比較火熱，家具、家居用品、女鞋銷售會隨著婚禮需求而劇增。

五月關鍵詞：勞動節、母親節、護士節

1、勞動節（5.1)國際勞動節又稱“五一國際勞動節”、“國際示威游行日”（International Workers' Day或者May Day），是世界上80多個國家的全國性節日。定在每年的五月一日。它是全世界勞動人民共同擁有的節日。在國內由于假期過短，大多數都是在城市周邊進行短暫的旅游或在家調休。

2、母親節是一個為感謝母親而慶祝的節日，而在世界各地的母親節的日期有所不同。母親們在這一天里通常會收到孩子們送的禮物；而在許多人心目中，康乃馨被視作最適于獻給母親的鮮花之一。母親節經調查顯示，年輕媽媽最想要的禮物因此時尚飾品、珠寶產品、箱包產品、化妝品、賀卡會隨著母親節的到來而變得銷售火熱。而年長的媽媽更希望和家人共進晚餐，同時保健品，養生產品，純天然產品會在此時得到熱賣。主推化妝品，鮮花，香水，珠寶首飾，服飾，包袋，美容用品，家居用品等女性用品。

3、護士節 （5.12）國際護士節是每年的5月12日，是為紀念現代護理學科的創始人弗洛倫斯·南丁格爾于1912年設立的節日。其基本宗旨是倡導、繼承和弘揚南丁格爾不畏艱險、甘于奉獻、救死扶傷、勇于獻身的人道主義精神?？梢灾魍埔恍└o理相關的醫藥器械類產品。

六月關鍵詞：兒童節、世界環境日、父親節、E3游戲展、穆斯林齋月

1、兒童節是全球兒童最開心的節日，這天的到來可以瘋狂的玩，可以收到各種各樣的禮物，熱賣產品玩具、游戲類周邊產品、近幾年樂器也很受推崇。另外也可以結合自己的產品創建了一個主題鮮明的官網，整個網站上只銷售1款商品，而這款產品只用1句口號那就是“讓新爸爸媽媽放心 (Peace of Mind)”，整個網站的設計只體現1個主題那就是“孩子”。而這一切只為了樹立自己的品牌！

2、世界環境日（6.5）主推環保產品。

3、父親節（6.18）許多新手爸爸們都愿意把更多的精力投入到孩子身上，對于成為完美父親的責任感甚至比母親更加強烈：大部分的年輕爸爸會上網搜索育兒信息。這個節日也在提醒我們，硬漢也需要關懷。主推剃須刀，領帶，香水，襪子，護膚品，***，平衡車，電子產品類，手機，電腦，戶外產品。

4、E3游戲展：全球電子游戲產業最大年度商業化展覽之一，又名“電子娛樂展”。每年E3在6月13期間，Google游戲詞條的搜索熱度連年增長，同時E3在YouTube上的實時直播保證游戲迷們不會漏掉任何精彩瞬間?？缇畴娚藤u家可以借此主推一些電子游戲周邊產品。同時用最快的速度在跨境電商平臺（如Amazon）上做了4.好評，并請專業測評師從各個方面為自己的產品編寫詳細評價與說明，而這是為了吸引最終消費者的注意，借助跨境電商平臺進一步向最終市場推廣自己的產品！這一切只為了樹立自己的品牌！ 5、穆斯林齋月：全球18億穆斯林的為期一個月的齋戒之月，6月底又是全球穆斯林的開齋節。主推產品穆斯林食品、絲巾、圍巾以及與穆斯林相關的用品。在中國有十個少數民族是穆斯林，這也是一個龐大的群體，商機無限。營銷策略：首先做了一個非常精美的官網，所有在跨境平臺上的商品在官網上都能看到。而且還專門在官網上向買家提供一些產品的常見問題（因為穆斯林的宗教習慣，在食品方面有非常嚴格的規定）做亞馬遜的賣家們可以推出了一個導航項目AmazonProducts，當客戶在官網下單時會直接被帶到Amazon的產品頁面。并在各大商品品論網站上發布了自己的產品測評，并將自己網店的鏈接放在了這些評論網站上。

空調等制冷電器會在6月開始熱銷，手機和消費電子產品也是銷售旺季，桌球，水上運營用品在春夏季節比較火熱。6月20夏季開始：防曬霜、太陽鏡、浴巾、充氣游泳池、泳裝、燒烤用品、戶外帳篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器。

七月關鍵詞：獨立日、暑假、亞馬遜Prime會員日

1、美國的獨立日（7.4）：傳統的零售商促銷日?？缇畴娚藤u家可以進行一星期的促銷來迎合消費者期望?？梢詣摻ㄒ环莺唵蔚奶貎r清單，通過郵件發給消費者。根據之前的客戶行為記錄數據，可以讓郵件附帶的特價產品更加個性化，這樣效果更好家具和家居用品碰會因為婚禮等需求而進入旺季。主推燒烤和廚房用品、野炊裝備、游泳裝備、游俠裝備、美國國旗、彩球，其它戶外裝備。

2、暑假：外國孩子的假期主題基本圍繞度假和自家后院做文章，各種燒烤泳池趴帶動的一系列搜索熱詞也包括防曬霜和蘆薈凝膠等護膚品。而對于討厭陽光的宅人們來說，線上游戲則是暑假殺時間的必需品。國內主要以旅游，放松為主，還有經久不衰的課外輔導。

3、亞馬遜Prime會員日7月上旬：所有產品，折扣商品，高需求，大批量商品為主。

八月關鍵詞：返校季、古爾邦節

1、返校季：新學年的剁手廣告打什么，只要和學生有關的都是主推產品，其中是服裝鞋類中的一個熱賣季節。也是手機、消費電子產品、辦公用品、運動用品的一個熱賣月。

2、古爾邦節（8.30）全球18億穆斯林的重大節日，同時全球160個國家的近400萬人會前往麥加朝圣。主推產品穆斯林食品、絲巾、圍巾以及與穆斯林相關的用品。營銷策略參考6月份的穆斯林齋月。

九月關鍵詞：美國的勞動節、世界清潔地球日

1、美國的勞動節9月2日、國際新聞工作者(團結)日、世界掃盲日 9月8日、國際和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、國際和平日 、 全民國防教育日這些特定日子可以做一些軟文進行宣傳，提高品牌形象。

2、世界清潔地球日（9月14日）和國際臭氧層保護日（9月16日）可以主推一些環保方面的商品。世界心臟日、世界海事日、國際聾人節、全國愛牙日 可以主推一些醫療用品及相關輔助用品。

3、紐約時裝周9月6日到9月14日：時尚服飾，配飾，香水，高跟鞋，美妝產品。

九月份的節日很多適合促銷的節日卻不多。九月秋季是服裝熱賣的季節之一，美容化妝品會由于秋季新品到來而熱銷。也是滑雪用品熱賣的月份。對月做跨境電商的朋友們可以重點關注美國國家足球聯盟(NFL)，美國人民對NFL比籃球聯盟(NBA)和職棒大聯盟(MLB)分別高出65%和152%，完勝。而在賽季期間，商機無處不在，特別是女性和拉美球迷的人數增多以后。

十月關鍵詞：印度排燈節、萬圣節、國際音樂節

1、萬圣節：跨境電商賣家的狂歡節。這個節日是圍繞糖果、聚會、賀卡和面具服飾的。10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目標市場的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。備貨時間應從9月份開始。主推產品Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節風格的其它產品。

2、10月底印度排燈節：是印度重大的節日之一，相當于他們的新年。全世界慶祝DIWALI的超過12億人，其中印度、尼泊爾等定為全國性的節日。當然，節日來臨的前后，也是商品銷售的旺季。10月-11月的印度排燈節，給予了人們大力消費的理由，就如我們的新年，家家戶戶都忙于到超市，商場，商店采購各種各樣的過節用品。這時印度民眾的購買力非常強，家里該用的，該換的都在這個時期購置，所以商家們各施其法吸引消費者購買。

另外體育用品10月份會強勁打折，伴隨著毛絨玩具熱銷。10月也是美妝和DIY詞條的搜索高峰期各位商家們也要抓緊商機。

十一月關鍵詞：雙十一、感恩節、黑色星期五、網購星期一、小商家星期六

1、雙十一：這個有馬云締造的令人剁手的日子，吸引力太強大了，就像一股颶風一樣瞬間刮走兜里的錢，這也是所有電商賣家的狂歡節。提前做好宣傳及做好庫存。目前雙十一在國外的影響越來越大了，很多電商平臺在這一天都會有促銷活動。

2、感恩節：11月23日 是美國最大的節日，影響力超過圣誕節。因為美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。備貨時間應從9月開始。主推產品廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品。同時禮品會隨著冬季諸多重要節日進入熱銷季。 3、黑色星期五——每年感恩節后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂歡節。黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節團聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。備貨時間從9－10月開始。主推產品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。除了選購圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數。

4、網購星期一：Cyber Monday是Amazon專門發起的一個網購日，和中國的“雙11”一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網上商城都會進行全年最大的打折促銷。主推品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。

5、小商家星期六Small Business Saturday ：在黑色星期五的第二天，是由美國運通公司（American Express）于2010年發起的購物日，旨在倡導和鼓勵消費者“逛小商店, 買本土貨”上至總統奧巴馬、國會議員的力挺，小至各個社區社工和店家的口口相傳，從社交媒體到傳統媒體的廣告營銷，美國運通在運作和推廣“小商家星期六”方面絕對是空前成功的。

6、超級星期天：11月底eBay英國站的購物節日和中國的雙十一類似。

十一月是商家們狂歡的一個月，新賣家們記得一定要提前準備，備足貨做好宣傳。

十二月關鍵詞：猶太教光明節、世界足球日、國際籃球日、平安夜、圣誕節、新年夜

1、世界艾滋病日 12.1、世界殘疾人日 12.3、世界弱能人士日 12.5、國際民航日 12.7、世界防治哮喘日 12.11、世界強化免疫日12.15 這幾個特定日子也是一個關愛的日子，同時也是提高公司以及品牌形象的關鍵時刻，獻出出自己的愛心，在客戶心理樹立一個良好的形象。

2、猶太教光明節：12月6日-14日，是一個猶太教節日。與美國的感恩節異曲同工，互相輝映。在節日的第一天晚上，要舉行正式而盛大的晚宴，邀請親朋好友參加。賓主唱歌跳舞，互相祝賀。猶太民族是一個多難的民族也是一個有錢的名族，能從他們兜里掏出多少銀子，就看各位商家的手段了。

3.世界足球日 12.9和國際籃球日 12.21：可以借這兩個特定的日子主推一些體育用品、健身器材、戶外用品、運動服裝鞋帽。 4、平安夜12.24 圣誕節12.25 新年夜12.31：圣誕節是每年最受歡迎的節日之一，對電商來說圣誕節=美元美元美元。備貨時間從9－10月開始主推產品：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品等。去年在YouTube觀看時尚及服裝飾品的用戶幾乎是去年的兩倍。同時冬季是服裝和鞋類熱賣的季節。圣誕節也是園藝產品熱賣季，取暖設備熱銷，時尚飾品、珠寶和手表在12月份會占到全年四分之一的銷量。手機、消費電子熱銷;作為禮物或者自用的體育用品進入熱銷。冬季滑雪設備熱賣。毛絨玩具強勁銷售。

基本的大型的節日都已經介紹完畢，賣家們可以跟據自己的目標市場，目標人群，提前做好準備。

思考你的營銷策略

首先，你要想想該怎么在這個購物季里的一些主要節日里推廣你的品牌，包括感恩節、圣誕節、光明節和新年等。同時，還需要把一些已經變得十分流行的購物節日也考慮進去，一旦你想清楚了，哪些節日最適合你的企業制定推廣計劃，你就需要開始讓你的計劃運轉起來。 

2. 提供與節日主題相關的商品和內容 

為了宣傳你的促銷信息，你需要為顧客提供圍繞節日營銷主題的商品。在某些情況下，這可能包括為你的顧客提供扣；另外，還可能包括為節日營銷創造內容。比如，你可以下載電子賀卡模板來進行季節性營銷。 在你為節日主題的商品制造了營銷噱頭后，就可以開始把這些創意都集合到一起。有許多營銷工具可供你選擇：廣告語、橫幅、網頁、照片、社交媒體上的圖片等，這些都將有助于你的營銷推廣活動。而且，你還可以到一些免費的節日營銷圖片網站上去找合適的廣告圖片。

3. 提前規劃社交媒體營銷策略 

節假日的時候，你會發現社交媒體上的受眾互動率下降了許多。什么原因呢？很多人可能在度假，亦或是在想著計劃即將到來的假期。然而，這并不意味著你就沒事做了，你仍然有很多種辦法讓你的社交媒體受眾在節假日的時候與你互動。同時，你還要繼續監控你的社交媒體賬戶。利用你首選的社交媒體工具，來追蹤節日里的關鍵詞動態趨勢，以便于你能主動作出回應。你甚至可以根據研究的關鍵詞設定幾個預設回復。