許哥筆記：亞馬遜PPC廣告——廣告投放前準備工作

想要把亞馬遜做好，亞馬遜的站內流量和站內運營是至關重要。而站內流量的一個核心就是廣告: CPC和PPC。

今天我們就來說說PPC廣告是怎么一回事？分為廣告投放前準備工作、廣告投放中的注意事項等幾個部分來講：

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PPC定義

PPC，全稱是Pay Per C1icks，也就是“點擊收費廣告”

亞馬遜PPC廣告的本質就是，賣家付費給亞馬遜，讓亞馬遜把你的listing的排名擺放到前面，爭取更大的曝光和點擊。

消費者看到你的廣告，并且點擊廣告位進入你的listing，賣家則為此付費。

當然，亞馬遜為了防止惡意點擊，同一個消費者賬號，每天就算點擊100次，也只算一次的費用。賣家則每天對廣告的預算和競價做設置，預算用完，則當天廣告結束。

02

廣告投放前準備工作

1、優化你的listing

重新審視你的產品標題，考慮添加額外的圖片，修改關鍵詞，創建功能豐富的要點以及定制你的產品描述以使其具有吸引力。

如果你在假日購物季活動中投放廣告，這一點尤其重要。在標題、圖片和描述中可以加入對應的節日或活動元素，讓你的listing更能吸引消費者的眼球。

2、吸引產品評論

首先，評論的文案如果你可以控制的話，必須是經過精心設計的，除非我們找的是一個測評的高手，專門寫review的，即便這樣，那還是需要我們審核；我們不會說讓被人隨便寫寫就提交了。

我們文案要講故事，要會說話，最簡單的劇本模式就是：哪一類客戶在什么情境下買了你的產品，這個產品為他解決了哪些具體的痛點，最后產生何種效應。通過有場景有畫面感的故事，吸引客戶。

其次，評論中的圖片也可以有多種風格。最常見的是客戶隨手拍的產品照片，沒經過ps，也沒用濾鏡，呈現的是一種非常真實的產品樣子；除了這樣一種展現形式外，你也可以嘗試把客戶收到產品時開心的場景拍下來，表現一種激動，無法言說的喜悅，用笑容去感染潛在客戶。

另外，就是視頻了，把拆開產品包裝到產品如何使用的全過程拍下來，讓客戶真正感受到你產品的魅力。

3、避免推廣附加項目

如果你在亞馬遜PPC廣告活動中添加了附加項目，那么你是在推廣一種已經存在銷售障礙的產品——購買者只有在購買其他產品以增加購物車數量的情況下才能購買考慮從你的廣告活動中排除附加項目，或將產品格式更改為倍數以增加訂單數量，使其作為單個產品購買發貨。

4、Review的數量及質量

這個我本來是想放在listing里一起帶過，但是想了想其重要性，還是單獨把它摘出來，對于亞馬遜上的消費者來說，一個產品的review就是他的口碑，就是他的信譽，沒有review的listing會讓消費者產生擔憂，如果review的質量不高，甚至會讓消費者對于你的產品感到懷疑，有陰影，導致從心里抗拒產品不愿購買。

這些情況反饋到廣告上最明顯的就是導致你的廣告轉化率低從而影響廣告質量得分和權重，使廣告的效果不忍直視。所以，建議賣家在進行廣告前想方設法的來提供listing的review數量和質量從而提供廣告的轉化率。

5、贏得Buy Box（黃金購物車）

只有在你贏得亞馬遜Buy Box時，你的廣告活動才能更好地進行投放。如果你沒有贏得Buy Box，至少在一段時間內，你的廣告活動將不會顯示。

選擇使用亞馬遜FBA可以幫助這一點，產品定價和賣家績效指標也將影響你獲取BuyBox的幾率。

6、建立關鍵詞詞庫

這個環節是始終貫穿整個亞馬遜運營中必需要做的工作，不管是選品，分析競品，新建listing，投放ppc廣告，都離不開關鍵詞的收集、篩選。

自動廣告中的關鍵詞是系統自動匹配listing文本（無需再人工添加），這個需要在建立listing的時候就要選好關鍵詞。

手動廣告中的關鍵詞是一方面可以采用系統推薦的關鍵詞，也可以自己手動添加，這時候就需要我們有一定量的關鍵詞儲備。

所以，在建立廣告的時候，手上需要先有一些關鍵詞，隨著廣告的運行及數據的分析，后期再不斷的增、減關鍵詞，調整優化。

我們下期講PPC廣告投放中的注意事項哈，大家不見不散！

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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