手把手教你投放LinkedIn領(lǐng)英廣告 觸達(dá)6.7億商務(wù)人士！

LinkedIn是與世界各國(guó)專(zhuān)業(yè)人士建立聯(lián)系的非常有價(jià)值的工具，是目前全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，有6.7億商業(yè)人士。

但是，我們也不能忽略L(fǎng)inkedIn的另一層價(jià)值：一個(gè)非常有用的營(yíng)銷(xiāo)引流平臺(tái)。

如果你已經(jīng)在使用其他PPC或者CPM廣告平臺(tái)，如Google、Facebook、Twitter、Tiktok等，那么你也可以考慮將LinkedIn加入公司營(yíng)銷(xiāo)范圍。

如果你是LinkedIn廣告新手，那請(qǐng)仔細(xì)閱讀本文，本文從開(kāi)設(shè)賬戶(hù)逐步講起，直至設(shè)置第一個(gè)LinkedIn廣告系列。如有需要，可收藏本文，以便隨時(shí)參考。

一 、自助在線(xiàn)開(kāi)設(shè)LinkedIn賬戶(hù)

找代理商開(kāi)戶(hù)太貴了？需要充款一兩萬(wàn)？別擔(dān)心，你也可以自己在線(xiàn)開(kāi)戶(hù)，只需要一個(gè)LinkedIn賬號(hào)和一張雙幣信用卡，so easy!

1. 注冊(cè)LinkedIn賬號(hào)。

打開(kāi)如下鏈接，進(jìn)入LinkedIn官網(wǎng)。

https://www.linkedin.com/

按照步驟依次操作：輸入郵箱或手機(jī)號(hào)，設(shè)置登錄密碼，點(diǎn)擊“同意并加入”，然后按照LinkedIn指示一步步操作，驗(yàn)證郵箱，綁定電話(huà)號(hào)碼，完成賬號(hào)注冊(cè)。

2. 創(chuàng)建LinkedIn廣告賬戶(hù)

LinkedIn賬號(hào)創(chuàng)建成功后，在瀏覽器中打開(kāi)以下鏈接，進(jìn)入LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)管理工具頁(yè)面以創(chuàng)建LinkedIn廣告賬戶(hù)。如下圖所示：

https://www.linkedin.com/campaignmanager/new-advertiser

最后一項(xiàng)為可選項(xiàng)，本文中我們選擇關(guān)聯(lián)公司主頁(yè)，廣告活動(dòng)創(chuàng)建也將以需要公司主頁(yè)來(lái)推廣的廣告活動(dòng)為示例。

3. 綁定信用卡

廣告賬號(hào)創(chuàng)建之后，并不代表就能馬上進(jìn)行廣告投放。輸入如下鏈接，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)管理工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賬號(hào)還處于已停用狀態(tài)。

https://www.linkedin.com/campaignmanager/accounts

就差最后的臨門(mén)一腳，綁定信用卡！

進(jìn)入處于已停用狀態(tài)的賬號(hào)（單擊賬號(hào)名稱(chēng)），之后按下圖所示進(jìn)入賬務(wù)中心頁(yè)面。

打開(kāi)賬戶(hù)中心頁(yè)面，接著點(diǎn)擊頁(yè)面中間的“添加信用卡”按鈕，按照要求輸入信用卡信息（使用VISA或MasterCard信用卡）

直至此步，一個(gè)LinkedIn廣告賬戶(hù)才算創(chuàng)建成功，不需額外成本，不需充值一兩萬(wàn)，就能輕松擁有自己的LinkedIn廣告賬戶(hù)！

二、 創(chuàng)建和設(shè)置推廣活動(dòng)

1. 創(chuàng)建一個(gè)推廣活動(dòng)

單擊推廣活動(dòng)群組名稱(chēng)進(jìn)入推廣活動(dòng)頁(yè)面。

按操作提示創(chuàng)建推廣活動(dòng)。

2. 選擇推廣活動(dòng)目標(biāo)。

設(shè)置推廣活動(dòng)時(shí)首先選擇推廣活動(dòng)目標(biāo)，此目標(biāo)是希望用戶(hù)在看到廣告時(shí)做出什么行動(dòng)，根據(jù)LinkedIn說(shuō)明，選擇推廣活動(dòng)目標(biāo)有助于幫助他們定制推廣活動(dòng)設(shè)置，在既定目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)最佳ROI，并顯示相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告。

推廣活動(dòng)共有三個(gè)目標(biāo)：知名度、考慮度、轉(zhuǎn)化量。

3. 指定廣告受眾

接下來(lái)選擇目標(biāo)受眾的參數(shù)。定位廣告展示給什么人群，目標(biāo)受眾越具體越相關(guān)，則效果越好。

首先，為推廣活動(dòng)選擇至少一個(gè)地理位置。你可以定位至整個(gè)北美地區(qū)，也可以定位至某個(gè)州的某個(gè)城市或縣。此外，你需要選擇廣告以何種語(yǔ)言來(lái)展示，LinkedIn支持以19種語(yǔ)言來(lái)撰寫(xiě)廣告，包括西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)和德語(yǔ)。

接下來(lái)，添加新的定位條件，建立目標(biāo)客戶(hù)群體。

公司

如果你的目標(biāo)受眾就職于某家公司，則可以直接將此公司作為目標(biāo)。此外，你還可以按行業(yè)（如法律，制造或金融）和公司規(guī)模來(lái)定位公司。

會(huì)員特征

如果你的受眾群體偏向某個(gè)性別和/或年齡段，則可在此處進(jìn)行具體設(shè)置。

教育

如果你要定位具有特定教育背景的人，則可以根據(jù)會(huì)員就讀的學(xué)校來(lái)定位。此外，還可以根據(jù)專(zhuān)業(yè)和學(xué)位來(lái)進(jìn)行定位。

工作經(jīng)歷

如果你的產(chǎn)品或服務(wù)最適合首席財(cái)務(wù)官，那么只定位職位頭銜中帶有“ CFO”的用戶(hù)將能用最少的預(yù)算達(dá)到最大的轉(zhuǎn)化。

此外，你還可以選擇會(huì)員技能/經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?職位級(jí)別/職能類(lèi)別定位，例如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理等，考慮一下你的目標(biāo)受眾擅長(zhǎng)什么或追求在哪方面的提升，然后定位具有類(lèi)似技能的用戶(hù)。

興趣和特征

在LinkedIn上有專(zhuān)門(mén)的群組，這些群組里面聚集了很多興趣相似的人，在群組里面討論某個(gè)話(huà)題或行業(yè)趨勢(shì)。如果你的目標(biāo)受眾對(duì)某個(gè)話(huà)題非常感興趣，或者想在某個(gè)領(lǐng)域成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，那么興趣和特征定位可能是一個(gè)理想選擇。

4. 確定廣告形式

選擇不同廣告形式時(shí)，右側(cè)的預(yù)計(jì)效果框也會(huì)跟著發(fā)生相應(yīng)的變化。此功能是在分析推廣活動(dòng)參數(shù)（出價(jià)，預(yù)算，定位，開(kāi)始/結(jié)束時(shí)間等）并參考類(lèi)似的推廣活動(dòng)和廣告主后得出。

5. 選擇投放網(wǎng)絡(luò)

決定是否要將廣告投放在LinkedIn受眾網(wǎng)絡(luò)上，也就是將廣告投放在LinkedIn的第三方平臺(tái)和網(wǎng)站中，以獲得更大的覆蓋面和曝光量。

注意：并非所有廣告類(lèi)型都提供此選項(xiàng)。

6. 設(shè)置預(yù)算和計(jì)劃

設(shè)置最適合本公司的預(yù)算，計(jì)劃和出價(jià)

預(yù)算：

可單獨(dú)設(shè)置每日預(yù)算，永久預(yù)算，以及同時(shí)設(shè)置每日預(yù)算和永久預(yù)算

注：?jiǎn)蝹€(gè)系列每日最低預(yù)算為10美金。

時(shí)間表：

可持續(xù)對(duì)廣告進(jìn)行投放，也可選擇投放開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間

出價(jià)類(lèi)型：

可選擇自動(dòng)出價(jià)，優(yōu)化過(guò)的單次點(diǎn)擊成本出價(jià)和最高千次展示成本出價(jià)（CPM）

三、 制作廣告

此部分取決于你為推廣活動(dòng)選擇了哪種廣告形式。完成了上述的推廣活動(dòng)創(chuàng)建后，系統(tǒng)會(huì)提示你開(kāi)始制作廣告。

以下廣告制作以創(chuàng)建以銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘?yàn)槟繕?biāo)的推廣活動(dòng)為示例。

按照LinkedIn廣告要求依次填寫(xiě)和選擇所需項(xiàng)目，如下圖所示：

表格詳情：在此項(xiàng)你可以選擇要搜集的客戶(hù)信息，如姓名、公司、職位、工作電話(huà)、郵箱等，以便及時(shí)與客戶(hù)取得聯(lián)系，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。

按照如上步驟進(jìn)行操作，你也可以自行進(jìn)行LinekdIn廣告投放。

記住，不要害怕測(cè)試廣告，多多創(chuàng)建不同的推廣活動(dòng)和推廣素材，對(duì)不同受眾進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)的受眾和素材，從而實(shí)現(xiàn)最好的推廣效果。

（來(lái)源： 傲途SocialEpoch）

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