銷量提漲超10倍！款款賣斷貨，下半年爆款瞄準(zhǔn)它

進(jìn)入2020年，疊加疫情影響，海外市場(chǎng)對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的需求正發(fā)生著翻天覆地的變化。雖說自行車慣來是戶外運(yùn)動(dòng)的常客，卻在后疫情時(shí)代迎來了高速發(fā)展。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司NPD集團(tuán)的調(diào)查數(shù)據(jù)，3月份自行車、設(shè)備及修理服務(wù)營業(yè)額比去年同期增加了近一倍。同月，通勤用和健身用自行車銷售額增長(zhǎng)66%，休閑用自行車躍增121%，兒童自行車增加59%，電動(dòng)自行車則增長(zhǎng)85%……

“4-5月份的銷量是去年同期的10倍！采多少貨賣多少，產(chǎn)品供不應(yīng)求！”無獨(dú)有偶，隨著海外各國解封禁令和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序進(jìn)行，義烏洛克體育用品有限公司（下稱RockBros）也意外在Lazada平臺(tái)的配件銷售中，親歷了自行車在東南亞的火熱爆賣，見證了戶外運(yùn)動(dòng)用品的潛在商機(jī)。

供不應(yīng)求！銷量增長(zhǎng)超10倍，打破歷史記錄

今年是RockBros入駐Lazada平臺(tái)的第三年。自2017年選擇入駐Lazada平臺(tái)以來，品牌年銷千萬人民幣的跨境傳奇，每年都在不斷的刷新重演。而今年受疫情因素的影響，即便才剛過7月其千萬營收的年度目標(biāo)卻幾近達(dá)成。

RockBros總經(jīng)理史江浩表示，2020年戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)正在發(fā)生巨變。不論是品牌在售的自行車配件，亦或是配件服務(wù)的自行車乃至電動(dòng)車整車的銷量，都發(fā)生了翻天覆地的變化。

從RockBros的銷量來看，自行車周邊產(chǎn)品的增勢(shì)非常明顯。

“4-5月份，我們Lazada平臺(tái)的銷量增長(zhǎng)了10倍之多，可謂是創(chuàng)下了歷史記錄。包括頭盔、騎行眼鏡、騎行手套、自行車車燈、自行車車包以及騎行服等所有上架產(chǎn)品在內(nèi)，皆呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的熱銷現(xiàn)狀。與此同時(shí)，海外市場(chǎng)對(duì)自行車周邊產(chǎn)品的需求還在源源不斷的釋放，市場(chǎng)需求愈發(fā)緊俏，國內(nèi)工廠訂單已經(jīng)排到了11月份。”史江浩說道。

自行車屬于平臺(tái)潛力品類。Lazada相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)5月同比去年自行車配件類的增長(zhǎng)比超過500%，6月同比去年增長(zhǎng)近800%。除了上述熱賣產(chǎn)品之前，平臺(tái)TOP暢銷產(chǎn)品還包括騎行面罩、電動(dòng)自行車、折疊自行車、兒童自行車、自行車固定器以及公路自行車。無一例外，當(dāng)前自行車類目主要呈現(xiàn)出了搜索熱度高、市場(chǎng)需求購買力強(qiáng)以及單品利潤(rùn)可觀等特征。

疫情激活騎行通勤，海外大波非專業(yè)騎手買家正在涌入

此前，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Concent Market Insights估計(jì)，全球自行車和零部件市場(chǎng)規(guī)模約為547億美元，預(yù)計(jì)2027年之前每年將增長(zhǎng)3.5%。而在疫情復(fù)工復(fù)產(chǎn)的激活作用下，這一預(yù)估增值或被大大提高。

截至目前，隨著海外各國破除居家禁令，自行車成為復(fù)工復(fù)產(chǎn)下保持安全社交距離、綠色健康出行的通勤工具。紐約時(shí)報(bào)6月12日?qǐng)?bào)導(dǎo)，“新冠自行車道（Corona Cycleways）”成為解封后的熱門通勤模式。同時(shí)，為了鼓勵(lì)綠色健康的替代性出行避免公共交通擁堵造成疫情的惡性擴(kuò)散，外媒報(bào)道稱海外政府一方面為民眾購買自行車提供現(xiàn)金補(bǔ)貼，另一方面則調(diào)撥資金投入自行車道建設(shè)。

疫情激活騎行通勤的同時(shí)，也使得海外大波非專業(yè)騎手的買家涌入平臺(tái)進(jìn)行搶購。史江浩坦言：“對(duì)于海外消費(fèi)者而言，騎行文化由來已久，而疫情重新激活了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)并使之成為一種通勤方式。從所銷配件的種類和數(shù)量來看，我們能夠很明顯的看出非專業(yè)騎手的客戶群體正大量涌入，他們更傾向于購買性價(jià)比高、非專業(yè)型的基礎(chǔ)款運(yùn)動(dòng)裝備。”

有別于歐美，東南亞市場(chǎng)需求熱度持久，無淡季全年暢銷！

從海外市場(chǎng)釋放的使用需求，加之各國政府在創(chuàng)造騎行通勤環(huán)境的資金投入上來看，未來海外消費(fèi)者對(duì)自行車的購買需求還會(huì)再迎一波小高峰。

自行車配件需求量的大幅上漲，其實(shí)也揭示了自行車維修和自行車出行場(chǎng)景的爆發(fā)。事實(shí)上，海外各國在節(jié)能減排、綠色出行中已努力多年，而肺炎疫情可以說是促成了本次的突破。史江浩坦言，他相信在下半年或者更遠(yuǎn)的將來，自行車出行會(huì)成為一種通勤常態(tài)，而騎行習(xí)慣或通勤方式的改變也會(huì)激發(fā)周邊產(chǎn)品需求的進(jìn)一步增漲。

市場(chǎng)潛力大量釋出的當(dāng)下，如何真正意義上提振品牌銷量則見智見勇。對(duì)此，史江浩指出，有別于歐美市場(chǎng)，東南亞各國對(duì)自行車購買需求的熱度將更加持久?！?strong>相較歐美四季分明下非常突出的淡旺季，東南亞的氣候環(huán)境則能夠支持買家在一年四季的任一時(shí)間段內(nèi)都可從事戶外運(yùn)動(dòng)。如此一來，Lazada平臺(tái)便成為了戶外運(yùn)動(dòng)品類賣家最好的主戰(zhàn)場(chǎng)，無銷售淡季，自行車配件全年都可以熱銷！”

消費(fèi)者潛在需求也推動(dòng)了平臺(tái)的變革。例如，隨著Lazada平臺(tái)在大件物流上的深耕和優(yōu)化，一輛24寸自行車運(yùn)至馬來西亞的物流成本已低至百元人民幣，除了已解鎖海運(yùn)的馬來西亞，據(jù)了解接下來Lazada相繼會(huì)在新加坡、菲律賓、泰國上線的海運(yùn)物流，在幫助賣家降本提效的同時(shí)，也讓賣家更加便捷地參與到全球貿(mào)易中。

截至目前，已經(jīng)有越來越多的整車賣家表示將選擇Lazada為駐地輻射東南亞所有熱門市場(chǎng)。例如，自行車、電動(dòng)車、折疊車、嬰兒車等賣家。

疫情后運(yùn)動(dòng)戶外類目整體都在高速成長(zhǎng)，騎行（整車，折疊單車），水上運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品，男女運(yùn)動(dòng)服裝都是現(xiàn)在東南亞的熱賣品類，還沒有上車的商家趕緊“上車”，點(diǎn)擊Lazada運(yùn)動(dòng)戶外招商，免費(fèi)咨詢?nèi)腭v，助你搶占東南亞成長(zhǎng)型熱門市場(chǎng)。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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