亞馬遜廣告數據盤點（下集）| 讀“漏”報告？你的推廣可能事倍功半！

適合人群：所有賣家

適用廣告產品：商品推廣、品牌推廣

如何通過搜索詞報告降低ACOS？提升轉化率？

如何決定我的ASIN放在哪個廣告組的績效能最大化？

如何獲取優質關鍵詞？

廣告活動的預算如何分配？

針對很多賣家對【廣告效果】評估的“無所適從”，本周，我們為你帶來可實現“精準”評估商品推廣、品牌推廣效果的【廣告報告】解讀干貨?。ㄎ覀兪状蔚囊哉系姆绞竭M行報告盤點，你想要的廣告報告知識，這里都有?。?

上周我們重點介紹了廣告儀表盤上【十大主要績效指標】以及【七大“品牌新客”指標】如何解讀，你可戳（這里），復習這篇干貨滿滿的集錦！在投票中，搜索詞報告、關鍵詞投放報告是大家最關心的，接下來，我們將分別針對【商品推廣】和【品牌推廣】，一一為你解讀。

*以下為示例數據，比例經過處理。

本期：二階技能

利用廣告報告精準優化商品推廣&品牌推廣活動

Part1、想要優化商品推廣廣告的看這里！

各類報告的含義和用途都是什么，一起先來溫習一下吧：

了解了各類廣告報告的用途，我們來看看，如何“用好”他們！

搜索詞報告是所有報告的核心，你可以通過它，四步篩選高績效關鍵詞，優化ACOS，提高轉化率：

1.通過點擊數、銷售轉化率、ACOS、CPC等設定閾值。

2.按點擊數排序，確定關鍵詞范圍，篩選關鍵詞。

3.為高績效搜索詞創建為手動廣告關鍵詞。

4.否定不相關搜索詞，持續優化自動廣告。

如果你想通過報告數據分析提升流量

以下兩步Mark好了！

1.通過“搜索詞報告”挑選曝光量（展現量） 和點擊量最大的搜索詞，添加到相應ASIN的手動廣告活動中

2.通過“廣告位置報告”分析某個廣告活動通過不同廣告位置獲取的流量，進行廣告優化

如果你想通過報告數據分析提升銷量

可通過以下四步：

1.通過“搜索詞報告”挑選銷售轉化率最好的搜索詞，添加到相應ASIN的手動廣告活動

2.通過“廣告位置報告”分析某個廣告活動通過不同廣告位置獲取的訂單和轉化率，進行廣告優化

3.通過“已推廣的商品報告”分析一個ASIN在不同的廣告組中的廣告表現，進行廣告優化。

4.通過“已購買商品報告”，分析容易出現交叉購買的多變體商品（比如：為A商品做了廣告投放， 最后實際成交的是B商品），分析該商品的廣告價值，并據此調整其他ASIN的廣告活動。

Part2、想要優化品牌推廣廣告的一定要往下看！

（好戲都在后頭）

從上周的投票中我們發現，有較多賣家集中使用【關鍵詞投放報告】和【搜索詞報告】，對于其他的品牌推廣廣告報告類型可能會相對陌生，mark好下表，先來通盤了解一下：

接下來，我們逐一解讀以上報告：

關鍵詞報告：通過將競價與 CPC比較，獲取效果出色的關鍵詞，以實現通過提高廣告相關度，增加高質量流量曝光。

√ CPC越接近競價，關鍵詞可能獲取的展示就越多。

√ 針對展示次數較少的關鍵詞，可通過提高競價以生成點擊次數。

√ 針對獲得展示次數雖多，但點擊率較低并且 ACOS 較高的效果不佳關鍵詞，暫?；蚪档透們r。

廣告活動報告：確定優先級和預算分配

√ 效果出色的廣告活動：增加廣告活動預算

√  效果不佳的廣告活動：暫?；驕p少預算

關鍵詞投放報告：識別哪些關鍵詞在不同的廣告位中效果更好，進而指導競價策略，更好的吸引新客

√ 效果出色的關鍵詞：提高搜索結果頁首位的競價

√ 效果不佳的搜索結果頁首位關鍵詞：暫?；蚪档透們r

√ 在其他廣告位中效果不佳的關鍵詞：暫?；蛘呓档透們r

廣告活動廣告位報告：顯示不同廣告位的廣告活動效果，可以幫助找出那些在某些廣告位中效果良好并且能在廣告位級別競價加倍中表現出色的廣告活動，最大化曝光

√ 效果出色的廣告活動：加大投資以增加搜索結果首頁首位展示

√效果不佳的廣告活動：降低競價以增加其它廣告位展示

（來源：亞馬遜廣告）
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