亞馬遜廣告數據盤點（上集）| 看“錯”指標？你的銷量可能停滯不前！

適合人群：所有賣家

適用廣告產品：商品推廣、品牌推廣

●  ??衡量廣告效果的指標“五花八門”讓你“望而卻步”？

●  ??你的ACOS經常莫名飆升卻找不到原因？

●  ??想提升品牌影響力卻不知如何衡量效果？

●  ??短時間提升的銷量能實現長久嗎？

想解決以上問題？

【廣告儀表盤】+【廣告報告】的組合可幫你！

作為廣告優化重要“支持工具”，廣告優化所需的重要指標都在廣告儀表盤上！你可通過它對自己的廣告情況了如指掌！本周，我們重點為您解讀儀表盤上指標的“秘密”，讓你能輕松開啟廣告優化！

而在下周，我們將為你帶來【廣告數據盤點系列的下集-廣告報告】的詳細解讀，助你快速看透報告數據，你將能實現針對不同的廣告目標，完成廣告優化！記得把這兩篇獨家解讀悄悄收藏好，往后想要優化廣告，就能及時翻出來比對啦！

儀表盤上要了解的廣告指標都有哪些？一起來看看吧：

接下來，我們具體分析，如何用好這些指標，讓消費者的“看一看”都轉化為“多下單”！

本期：一階技能

針對不同的業務目標

查看儀表盤中對應指標

在“廣告活動管理”的儀表盤中，可以查看今天、昨天、本周至今、上周、本月至今、上個月、本年至今、生命周期或自定義日期范圍（適用于最近 90 天這一時間段）的數據。

PS:除銷售額和 ACOS 數據最多需要 48 小時才能更新完成，廣告花費在點擊發生后三天才更新以外，其他數據每小時更新一次。

如果消費者點擊了某個廣告后購買了其中一個推廣商品，此銷售將被歸因于該廣告活動。點擊后衡量購買的時間段稱為歸因期。商品推廣歸因期為7天，而品牌推廣歸因期為 14 天。

那么，根據不同的業務目標，你應該針對性的查看哪些指標，以便準確地發現問題，及時對廣告進行優化呢？

通過上表，你可以看到，很多業務目標都對應了主要指標和次要指標。

√ 主要指標：要實現對應業務目標需優先考慮的tier 1指標。

√ 次要指標：進一步評估廣告是否達成業務目標，或是否需要進一步優化的tier 2指標。

如何結合使用？

● 舉個例子，假如你的業務目標是提升銷售。【主要指標】是銷售額和廣告花費，你可以根據儀表盤這兩個指標的數據，繪制兩根折線，看看兩個指標間的關系是不是隨時間變化正相關。

● 而同時，銷售額與ACOS就是【次要指標】。因為即使銷售額隨廣告花費的提升而增長，也并不能說明策略完全正確或是最優。只有當廣告花費變高，但ACOS比較穩定，且在可承受范圍內，才說明廣告是有效的。

在進行廣告優化的過程中，我們往往需要平衡多個目標，同時查看多個指標，我們結合某個賣家的儀表盤，綜合來看看以下四組指標：

（以下報表數據僅供參考）

1.曝光量和點擊數

曝光量和點擊數是反應品牌知名度最關鍵的指標，下圖是儀表盤中反饋的數據，當曝光量增加時點擊數也隨著增長，說明品牌知名度正提升中。

2. CTR和CPC

CTR和CPC是反應品牌知名度次要指標。從儀表盤中可見，CTR逐漸下降，CPC卻越來越高。說明雖然曝光和點擊都增加了，但實際上曝光量單方面增長更多，反映了曝光量中存在不能帶來點擊的無效曝光，廣告表現存在優化的空間。可通過設置有競爭力的價格、吸引人的標題和主圖或篩選投放更高效的關鍵詞這三方面嘗試優化。

3.銷售額和ACOS

通過儀表盤可見，這位賣家的ACOS是37.5%，雖然數值看上去【很高】，但綜合7天數據，ACOS趨勢是相當平穩的。因此想進一步提高銷售，優化ACOS，還需要結合【廣告報告】，下一周，我們將為你詳細解讀！

4. ACOS和CTR

ACOS和CTR的趨勢反映的是賬戶健康度，需要長期保持關注。這位賣家過去7天中ACOS比較穩定，而CTR小幅下降，說明賬戶健康度表現不錯，但具體的優化方向同樣需要下載【廣告報告】進行分析，所以下周的內容，記得看哦~?。▉碓矗簛嗰R遜廣告）
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