速賣通“李佳琦”出現(xiàn)了！快來圍觀！

國外疫情目前還處在水深火熱中，跨境電商遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)，速賣通商家 UMIDIGI優(yōu)米手機(jī)品牌，通過嘗試國內(nèi)火熱的直播帶貨，在速賣通5月超級品牌日開始前一天嘗試速賣通首次直播帶貨+，在平臺掀起了一股直播熱潮，同時也給跨境生意注入新的活力！

超品活動開始之前，在直播間提前一個小時開賣；日/俄/西/英 四種語言同時直播，品牌預(yù)熱熱度拉到最高潮；

其中日語直播間深得國內(nèi)直播精髓，直播間裝飾，粉絲互動游戲，還是產(chǎn)品解說，表現(xiàn)最為出色，感興趣的商家可以去看速賣通前臺看直播回放；

直播期間粉絲增加數(shù)量達(dá)到活動期間最高，直播當(dāng)天店鋪訪客數(shù)基本持平活動當(dāng)天訪客數(shù)，直播當(dāng)天成交客單價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于活動當(dāng)天客單價。

對于跨境賣家來說，通過直播能了解到消費(fèi)者最真實的想法，適時地接收到來自這些用戶的評論和問題，有利于在品牌與用戶之間建立起一個牢固而有效的橋梁，讓消費(fèi)者有了更多直觀感受，是這次優(yōu)米直播成功的原因之一。

同時在直播開始的前一天，品牌方與平臺共同創(chuàng)新的直播新玩法；直播答題也為當(dāng)天直播賣貨提供了非常棒的流量暖場。

直播答題是通過品牌方設(shè)定相關(guān)品牌問題與粉絲之間產(chǎn)生強(qiáng)互動，讓粉絲在了解產(chǎn)品的同時也通過答對設(shè)定題目獎勵給粉絲一定的禮物，禮物設(shè)定為優(yōu)惠券或者超品日售賣的產(chǎn)品，通過趣味性的互動 激發(fā)粉絲參與的熱情，提高品牌預(yù)熱熱度。

通過與優(yōu)米品牌方了解，能讓這次直播取得不錯的成績主要有以下幾點(diǎn)，也可以供其他想要嘗試直播的賣家參考。

直播賣貨四要素：When, Who，Why，What

一、When：什么時間直播

直播時間選擇應(yīng)該考慮主要投放國家時間，選取目標(biāo)國家每天休閑娛樂的黃金時間，保證直播間活躍度。這是影響直播效果的重要因素之一。

二、Who：誰直播

分為兩個維度：一個是品牌，這次UMIDIGI在日本的直播，能夠取得不錯成績，一定程度上得益于UMIDIGI品牌過去在日本市場的沉淀。UMIDIGI在日本有一定的市場基礎(chǔ) , 對于大部分觀眾來說， 它不是一個陌生的品牌，他們對這個品牌有一定的信任度。在直播賣貨中成交的訂單，品牌方也發(fā)現(xiàn)不少是店鋪的老客戶。可以看出， 品牌粉絲基礎(chǔ)是一個影響直播賣貨效果的重要因素。

另外一個是主播。對主播最基礎(chǔ)的要求是，深度了解產(chǎn)品賣點(diǎn)，清楚產(chǎn)品賣點(diǎn)的最佳展示方式。除此之外， 主播對直播賣貨節(jié)奏的把握很重要， 除了展示產(chǎn)品賣點(diǎn)外，還懂得和觀眾互動，解答觀眾的疑惑，利用抽獎優(yōu)惠券放送等炒熱直播間氛圍，適時引導(dǎo)觀眾在直播間中以最好的價格購買產(chǎn)品。

本次直播賣貨前期宣傳中，我們還要求主播向自己的粉絲發(fā)出觀看直播的邀請函。所以，主播的粉絲基礎(chǔ)，也是直播賣貨的助力因素重要因素之一。

三、What（產(chǎn)品本身）

觀眾為什么要買你這個產(chǎn)品？直播選品要求產(chǎn)品有優(yōu)勢，能夠在同類中脫穎而出，契合直播間觀眾的需求。

四、Why(權(quán)益) 

直播間有了流量后， 最關(guān)鍵的是轉(zhuǎn)化。觀眾為何要花時間在直播間里看直播，在直播間里購買？因為直播間有其他地方得不到的權(quán)益。

同時在直播中主播可以通過即時與觀眾溝通、邀請觀眾參與直播小活動等方式來彌補(bǔ)普通視頻互動性的不足，大幅提高觀眾參與度和觀看興趣。除了高互動性之外，直播還成功創(chuàng)造出了比普通視頻更高的真實性。

在直播過程中，由于鏡頭背后一舉一動都可以直接傳到觀眾面前，無法過多剪輯的特點(diǎn)也更能表現(xiàn)出主播們的真實狀態(tài)和個人魅力。而觀眾也會因此而對直播的內(nèi)容更加信賴，對直播的品牌或個人的喜愛和依賴度也會更高。

心動的商家們，趕緊行動起來吧！下一個速賣通“李佳琦”就是你?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">阿里巴巴全球速賣通）
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