選品攻略：盤點后疫情時代爆單的那些品類，布局下半年旺季選品

口罩機從巔峰的100萬/臺，跌到20萬難出手；熔噴布也從最高的75萬/噸，降到幾千元?？谡帧吧裨挕被疽呀洓鰶?，但跨境電商市場整體的爆單卻也是不爭事實。據市場研究機構eMarketer發布最新預測顯示，新冠疫情迫使更多人在線購物，2020年美國電商銷售額有望躍升18%，達到7097.8億美元，占美國零售總額的14.5%。而這其中“宅經濟”周邊品類，則是上漲的大頭主力軍。

相對于市場大盤走勢以及大數據，賣家其實更關心的是小數據以及與自身利益更相關的信息。比如，哪些品類在增長？增長的具體數據？我能不能賣？能不能賺錢？

日前，敦煌網盤點了疫情期間，海外需求旺盛的“宅娛樂”小爆款產品熱銷數據，助力賣家疫情期間選品。

提示：文章涵蓋3C類熱銷品、工商業類熱銷品、母嬰玩具類熱銷品、健康美容類熱銷品、發制品類熱銷品……全文閱讀大概15分鐘，建議先碼后看。

一、3C類熱銷品

1、Switch 保護殼

我們先以時下比較火的游戲機Switch為例。因為宅經濟的促進，疫情期間Switch價格一路飆高，直到最近增大了供應量，價格才慢慢回落。但是對于跨境電商賣家來說，Switch貨源應該是個大問題。國內電商上的商家基本上都是去香港、日本、美國進貨，有更好的渠道也不會輕易說出來，進貨渠道還是需要自己去挖掘。

與Switch較高的客單價相比，其實賣家可以銷售Switch周邊的一些產品，比如Switch lite保護殼、Switch電玩游戲產品周邊配件：收納袋、保護殼、硅膠套、保護膜等，相對而言，這些配件的貨源比較好找。像廣州、深圳周邊就分布著大量的工廠。

這類產品價格區間在：$2-$10

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

圖片來源：敦煌網產品截圖

但需要注意的是，Switch周邊的一些產品、配件，需要適配熱門主機的型號。且部分配件還要考慮到專利、UL認證以及其他知識產權方面的問題。

2、麥克風microphone

主要是智能手機麥克風，可以通過有線或無線連接到手機、計算機或筆記本電腦進行錄制音樂、視頻、通話的麥克風。疫情期間，宅娛樂異?；鸨?，國外消費者購買這種麥克風錄制音樂，或作其他用途。

對此類產品，消費者會比較在意產品的價格以及音質水平。

價格區間：$4-$60

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

從谷歌趨勢的數據來看，從12月份就開始一路上揚，疫情期間更是達到頂峰。這類產品貨源在廣州、深圳周邊產業帶資源很廣，對于賣家來說關鍵是產品的質量和拿貨的價格。

圖片來源：敦煌網產品截圖

3、wifi 信號放大器

歐美消費者可能大多居住在郊區，或是比較大的房子，單一的wifi信號源無法覆蓋全家。而疫情期間居家辦公、居家上課的場景，便催生了市場對于wifi信號放大器的需求，尤其是美國市場。

消費者對這類產品的要求：要多品牌兼容，即插即用，信號要強。

價格區間：$5~$25

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圖片來源：敦煌網產品截圖

對于賣家來說，國內這類貨源比較充裕、門檻也比較低，但是相對而言在平臺上的競爭可能也會比較大。此外，需要注意的是，對于wifi放大器這類產品，賣家需要做好目標市場的相關認證，比如美國的FCC認證。

4、多功能wifi電源插板

海外大多數消費者可能此前并無居家辦公的習慣，所以疫情的爆發也使得居家辦公的設備短時間內需求暴漲。比如接下來這款，融合電源插板和wifi功效的Smart Wifi Power Strip智能Wifi電源插板：wifi電源板，帶能電源插座，USB端口，最好支持Amazon Echo Alexa、Google Home Timer語音控制。

消費者對于這類產品的要求，在滿足居家辦公的基本需求之外，還要功能比較強大。一個產品抵幾個產品來用，省錢、省空間。

價格區間：$15~$30

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圖片來源：敦煌網產品截圖

除了上述幾款產品外，像路由器、攝像頭、耳機、音箱、顯示器、支架、集線器、手機保護膜/鋼化膜、游戲手柄等產品也都是比較熱門的。這些產品的貨源門檻并不高，但賣家需要注意的是，帶鋰電池產品的物流問題，以及平臺和目標市場的合規性要求，比如無線電相關產品，如wifi、藍牙、微波等設備美國要通過FCC，歐洲要通過CE認證等。

二、工商業類熱銷品

接下來看下工商業類熱銷品，這個品類涵蓋的范圍就比較廣了，比如說廚房的一些用具、個人清潔用具、甚至是美妝用具等。這類產品的主要消費人群是以家庭主婦、工薪階層為主，他們更在乎產品的性價比和個性化。此外，因為這其中很多都是消耗品，所以購買的頻次也會比較高，如下產品：

1、噴霧瓶（Spray Bottle, Small Parfume Atomizer, Perfume Sample Vials）：一次性分裝、便攜式、小容量噴霧器、噴霧瓶。

這種產品的用途比較廣泛，比如分裝免洗洗手液、酒精消毒水、保濕的噴霧等等，消費者的訴求就是多次使用、密封性好、方便攜帶。

這種產品的貨源分布也比較廣，比如說山東的青島、河北滄州、浙江寧波等。

價格區間：$0.12 - $0.36

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圖片來源：敦煌網產品截圖

賣家可以根據市場熱度，設計一些個性化的圖案或者造型?；蚴且恍┵N紙、標簽，供消費者DIY。

2、美容分裝瓶也在近期需求大增，比如說香水、沐浴露、護膚品的便攜式分裝瓶。

消費者對此類產品的需求，包括便攜、容量小、密封的效果，以及材質的安全性。

對于賣家來說，產品的規格尺寸匹配非常重要，要了解海外消費者的使用習慣，提供大小適中的產品。

如下唇彩管（lip gloss tubes）。

價格區間：$0.1-$1.5

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3、和國內一樣，疫情期間歐美大部分家庭的居家時間，做飯、烘焙成了打發閑暇時間的一個重要方式。因此廚房的儲物、收納、餐具、廚具、小家電等產品被推向熱門。

如下食品抽真空器（Vacuum Sealer）：食品抽真空、封口機。

歐美消費者關注的點是產品功率、功能、以及體積大小，要便攜、收納方便。

價格區間：$20 - $50

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圖片來源：敦煌網產品截圖

4、居家令，加上近期美國的暴亂，屯糧屯菜成為美國人民的日常操作，由此美國家庭對于封口袋這種產品需求也急劇上升。

如下，封口袋（mylar bags、smell proof bags）：拉邊袋、防潮袋、食品保鮮袋。

歐美消費者關注的重點是產品的容量大小，以及產品的安全性，包括產品的材質是否安全、適合溫度的高低、鎖扣密封性、是否易清洗等。

對于賣家而言，此類產品貨源分布比較廣，門檻也較低，但需要注意的是只要是涉及食品相關的產品，質量一定要嚴格把控，包括產品使用的禁忌，比如是否能使用微波爐、是否耐高溫、使用溫度的臨界值等都要在說明書中清晰體現。

價格區間：$0.1-$1.5

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5、國內疫情期間，“烘焙熱”直接將面粉買成了稀缺資源，而海外居家令實行期間，烘焙熱度也不亞于國人，烘焙詞條在谷歌網站搜索量3月份開始飆漲。相關的產品也被賣爆，如量杯、測量工具、鍋鏟套裝、烤盤、攪拌器以及下圖中，迷你電子秤（Balance digital scales）。

迷你電子秤包括克重秤、電子迷你秤，消費者關注的重點是讀數的準確性，外觀設計，以及價格的優勢。這種產品的產業帶分布也比較廣，像廣東的中山、深圳，浙江的義烏金華等，產品門檻較低。

價格區間：$3-$20

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圖片來源：敦煌網產品截圖

除此之外，類似的產品如智能稱等，智能記錄身體數據，可以和藍牙連接，與手機APP適配。

值得注意的是，食品級產品在美國要求要獲得NSF認證以及ETL sanitation認證，帶電類產品在美國涉及ETL認證。此外，像歐盟和日本對食品級產品的要求也都比較高，賣家在出口這些地區時，要提前了解目標市場的準入門檻。

三、母嬰玩具類熱銷品

疫情期間，青少年、學生居家時間大幅增加，父母陪伴子女的時間也更長，所以母嬰產品包括玩具類產品需求上漲。全天下的父母都一樣，總想把最好的東西給自己孩子，所以對這類產品的品質要求、安全要求更高。

先看母嬰產品如下：

1、嬰兒防滑襪（Baby Socks Floor Non-slip）：嬰兒地板防滑襪，純棉材質，親膚款。

對此類產品，消費者的關注點是，產品材質的安全性、穿著的舒適度，防滑的功能、尺寸和使用的年齡以及是否容易清洗，清洗后是否會變形褪色等。

對于賣家而言，此類產品質量合格和品質安全是第一要素，入門門檻較高，海外市場的準入標準也比較嚴格。像湖南、廣東、河南都有相關的產業帶分布。

價格區間：$1-$2

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圖片來源：敦煌網產品截圖

2、與上圖產品類似的，還有嬰兒圍嘴、圍裙等，同樣有較高的準入門檻。

如下，新生兒用品（Newborn Baby sock）：新生兒襪子和頭飾套裝產品。

價格區間：$1-$1.6

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圖片來源：敦煌網產品截圖

3、嬰兒、兒童玩具：周邊相關一系列產品。

只要是涉及到嬰幼兒產品的，產品安全、材質的無公害都是擺在最首位的考量要素。除此之外，像玩具類產品，還要體現趣味性、益智性以及運動性等。帶電的產品，還要滿足其他的認證標準。

值得注意的是，玩具類產品往往尺寸、體積、重量較大，可能有的產品屬于“拋貨”，所以物流成本相對會比較高，在運輸方面可能會需要以海運的方式進行運輸。

還有一些產品涉及到“組裝”，所以在組裝方面，賣家還要注意產品說明書的設計，盡可能的簡化玩具安裝的難易程度，并詳細說明安裝的流程，注意外文的翻譯，避免因質量之外的問題，引起退貨。

如下電動玩具

價格區間：$15-$20

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歐美市場對于玩具類產品有著非常嚴格的審核標準，比如美國強制法規CPSIA要求CPC兒童產品證書，歐洲需要CE認證，海關對此類產品的嚴查力度也明顯高于其他類目。

四、健康美容類熱銷品

在家宅著，也不會忘記美。

健康美容類產品，以美甲、眼妝為主。像美甲工具、美甲套裝、化妝刷、假睫毛等。這類產品屬于消耗品，復購率比較高，購買需求也較大，且容易受到美妝博主的影響，這點全世界的女人都一樣。

先看美甲類產品，包括甲鉗套裝、美甲貼、美甲燈、打磨器等如下：

1、指甲鉗套裝（Nail Clipper）：單件和套件產品，套件盡量零售。

價格區間：單件批發$3左右；套裝零售$10左右

此類產品消費者的關注點是，工具品類是否齊全，產品是否好用，比如是否符合人體工學設計、是否防滑、鋒利、安全等。此外，產品包裝、收納盒子的設計，也是消費者關注的一個點，要設計新穎，收納方便。

這類產品廣東、浙江都有產業帶分布，像義烏街頭，指甲剪都是稱斤賣的。由于單價較低，其實賣家可以在設計上多下功夫，走高端路線。

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

圖片來源：敦煌網產品截圖

2、美甲套裝（Polygel nail kit）：含多種美甲工具及甲油膠產品的套裝，美甲一步到位，操作簡單靈活。產品包括：指甲油/膠、亞克力美甲產品、美甲貼片、美甲封層膠、卸甲產品、腳部分指器、指甲刷等。

受疫情影響，美甲店不營業，在家DIY美甲成了一種消遣的方式。消費者比較關注產品的顏色、款式、光澤感，是否易清理，是否持久，產品的材質對指甲有無損傷。此類產品建議成套銷售，比如指甲油配套卸甲產品、配套美甲貼片以及其他工具。

價格區間：$15-$45

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3、化妝套刷（Makeup brush）：多材質，款式新穎。

這種妝護用具消費者重點關注產品的使用舒適度、材質等。

價格區間：$5-$12

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圖片來源：敦煌網產品截圖

4、磁吸式假睫毛（Magnetic Lashes）：類似款磁性假睫毛套裝。

對于此類產品，消費者重點關注材質和外觀問題，如材質的柔軟度、粘貼的強度，外觀的色澤、濃密、粗細等。

賣家在銷售時，要注意不同市場消費者的妝容習慣，比如歐美妝容追求“卷長粗”，要突出立體、性感。而亞洲消費者多是追求自然的感覺。

此外，賣家還可以配套睫毛護理液、雙眼皮貼等產品捆綁銷售。

價格區間：$5左右

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圖片來源：敦煌網產品截圖

五、發制品類熱銷品

門不能出，但毛還是要長的，疫情期間，理發店成了高風險區，因此居家DIY的理發成了一個趨勢。

發制品的熱銷品類包括除毛工具和美發產品，如脫毛類、毛發修剪類、男士剃須刀以及染發劑、染發工具、直發棒、卷發棒等。

畢竟大部分消費者并不是專業的美發師。所以消費者對此類產品的關注點，在于產品的使用便利性，以及安全性。

如下：

1、電動理發器：電推子、多尺寸卡尺及優化的附加功能等。另外家庭理發工具剪子、噴霧瓶、理發圍布等。

此類產品配套要齊全，包括各個尺寸的卡尺，清理的工具等。

價格區間：$20-$30

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圖片來源：敦煌網產品截圖

發制品品類，其實還可以關注男士群體，比如說剃須刀、甚至是胡須梳，女士群體的脫毛儀、剃毛刀等。

2、染發工具/染發用品：染發用的刷子、梳子、針等工具產品

價格區間：$2-$10

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美發類工具，消費者重點關注其產品的功能、效用和操作性。

圖片來源：敦煌網產品截圖

3、發圈皮筋：綁頭發整理頭發的飾品，發圈、發夾、發箍等。

此類產品的特點優勢就是設計感和性價比。因為是消耗品，容易丟失，所以要考慮包裝盒的收納功能。

價格區間：$1-$5

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

圖片來源：敦煌網產品截圖

以上熱銷品，賣家在發布銷售時，務必注意知識產權相關問題，如遇銷售品牌商品，請在獲取正規品牌授權后上架，避免因為品牌侵權造成店鋪損失。

熱銷品類分析，未完待續：下篇文章盤點，汽配類熱銷品、箱包類熱銷品、照明燈飾類熱銷品、家居寵物用品類熱銷品，運動戶外類熱銷品……

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本文圖片來自google推廣及google趨勢

（文/雨果網 張毅）