直播帶貨火出國門！剖析速賣通網紅直播項目AliExpress Connect

據雨果網了解到，作為阿里巴巴全球化戰略的排頭兵，速賣通嘗試將阿里巴巴在中國已經非常成熟成功的直播帶貨模式帶到海外，促進海外社交電商生態的發展和零售業的變革。據悉，速賣通新版直播于2019年7月上線，已有來自俄羅斯、西班牙、法國等多個國家的時尚達人、博主，分別用英語、俄語、西班牙語、葡萄牙語、法語、意大利語、波蘭語、烏克蘭語等8國語言進行直播。至今已向全球用戶提供了一萬多場直播秀，直播過程中互動數超過6000萬次。速賣通直播多以時尚服飾穿搭、模特走秀、數碼評測、珠寶展示、家電功能演示為主。

AliExpress Connect平臺的四種直播模式

全球速賣通直播網紅孵化項目負責人王鵬表示，最初涉及AliExpress Connect這個平臺的初衷，是希望更好的把商家和推廣者聯系起來。在這基礎上，速賣通從去年開始做了一些準備工作，一直到今年上了PC版和無線版。

據其介紹，目前AliExpress Connect平臺總共有如下四種直播模式：

1、商家自播：由商家自行發起的直播；官方會提供全套的相關教程和一定的流量扶持；直播完整籌備流程由商家產出，商家在過程中無需向平臺支付任何費用。主播可以是商家自己的員工或者自己的主播資源。

2、達人直播：通過速賣通平臺尋找的達人主播進行直播，商家需要根據與達人的溝通情況支付一口價或者CPS傭金進行直播。商家需要提供樣品的寄樣和達人的直播成本。（不同達人的專業度以及粉絲的量級不同）

3、機構直播：通過速賣通平臺合作的一些國內外機構，進行專場或者多品牌的混播；該類直播適用于店鋪的特殊活動（如上新或者新品發布或者店鋪周年慶等）或者平臺營銷節點的活動直播。

4、平臺型專業內容：在大促或者平臺營銷節日中，由平臺官方發起并由專業內容制作團隊承接的直播內容。該類直播內容會有官方設計相關主題和內容形式，面向行業TOP商家進行定向招商參與，入選的商家僅需提供貨品寄樣。

目前，速賣通對商家與達人兩端均不收取任何費用?！癆liExpress Connect更像一個撮合平臺，無論是商家端，還是達人、機構端，都可以借助平臺尋找到合作，平臺還會根據直播效果提供數據支持，確保商家與達人們相互認可，保證達人為商家更好地帶貨，同時達人也能夠獲取豐厚的報酬?！蓖貔i告訴雨果網。

國內成熟的直播帶貨，是否可以完全復制到海外？

李佳琦和薇婭的成功，以及當下明星直播帶貨的火熱，讓眾多跨境電商從業者也躍躍欲試。然而，國內現已成熟的直播帶貨，能否完全復制到海外還是一個問題。

速賣通直播業務負責人石生表示，海外用戶到底適合什么樣的直播，喜歡看什么樣的內容，速賣通在去年一年做了很多的嘗試，從商家帶貨式的直播，到達人帶貨的直播，以及PGC泛娛樂化的直播類型，全部都已經嘗試過了。

“我們發現海外用戶喜好真的很多元化，因此現在我們開始做海外人群的用戶畫像，以及喜好度的數據分析，進而去了解海外到底適合什么樣的直播的類型，也方便再去改進和優化我們的內容。所以，目前還是以多元化的互動形式，泛娛樂的形式，以及商家自己帶貨形式的直播為主?！笔硎?，“內容上的差異是一方面，另一個方面是觀看直播的用戶需求差異。首先，國外的用戶很多都是過來看低價和折扣商品，所以接下來要通過產品迭代升級的方式給到用戶帶來更多適合他們當地折扣需求的直播內容。同時，服務型的直播，比如海外倉直播，這也是當地用戶非常喜歡的?！?

速賣通商家中臺負責人秦清補充解釋，當時在做淘寶直播的時候，大部分是明星帶貨（明星+品牌），還有就是網紅。但是現在海外的用戶相比來說更喜歡互動，不管是游戲活動還是社交玩法，這都與淘寶或者國內的直播用戶完全不同。不過，秦清也跟雨果網強調稱，目前速賣通上的直播還是處于初級階段，大部分仍需要主播調節氣氛帶動消費者。同時，直播帶貨在海外市場仍然還是比較新興的方式，是需要一個用戶心智培養的過程。

據雨果網了解到，速賣通直播目前的用戶畫像主要是35歲左右已婚已育的主婦，以及愛時尚的中年男性，其中女性比例偏少，男性偏多。數據顯示，速賣通上消費者觀看直播最喜愛的貨品類型是手機通訊、美容健康、消費電子、家居、家電。而從直播場熱賣的商品維度來看，近期比較火爆的是幾個品牌新機的直播發布，包括小米和優米等品牌；另外，像假發、嬰兒手推車、服飾鞋包、服飾鞋包也是在直播中成交不錯的類目。