Amazon Attribution：如何跟蹤和優化你的亞馬遜站外流量廣告活動

一直以來，品牌賣家在吸引亞馬遜站外流量方面最缺乏的就是分析。亞馬遜是一個獨立平臺，這意味著賣家不能從頭到尾追蹤客戶，因此優化外部營銷活動仍然很難。而對于已注冊品牌的賣家，Amazon Attribution功能正在推出，這將最終允許賣家衡量亞馬遜站外媒體渠道的影響。

什么是Amazon Attribution？

Amazon Attribution允許你跟蹤來自亞馬遜站外來源的產品的轉換指標。這意味著你可以看到站外流量活動投資的實際回報。假設你正在使用Facebook Ads進推廣新品。Amazon Attribution將允許你查看詳情頁面瀏覽量，加購數以及銷量。

此功能旨在幫助你：

? 衡量-不同渠道營銷平臺和渠道的有效性

? 優化-你的廣告活動可獲得最佳效果

? 計劃-基于數據的未來營銷策略和業務目標

Amazon Attribution 是首個官方批準的亞馬遜賣家歸因工具。其目的是為了讓賣家獲得與內部流量（如PPC）同等水平的洞察和數據。

合格的賣家和供應商可以使用該工具進行準確的銷售影響分析，并評估在社交媒體、展示廣告、搜索廣告和其他非亞馬遜媒體上的廣告支出的投資回報率。

當前，你可以使用Amazon Attribution跟蹤以下指標：

? 曝光

? 點擊率

? 詳情頁面瀏覽量

? 加購數

? 購買率

? 銷量

所有這些都可以在Attribution 面板中查看，也可以通過可下載的報告查看。所有指標都在14天的最后觸達歸因窗口內完成，這意味著只要動作發生在14天內，你就可以將動作歸因到跟蹤標簽上。

Amazon Attribution如何運行？

Amazon Attribution的工作原理是在你用來驅動客戶訪問亞馬遜的URL的末尾添加一個標簽。從這個意義上說，它很像Facebook的轉換跟蹤，Amazon Associates 跟蹤，或者任何其他類型的合作伙伴跟蹤。一旦你為Amazon Attribution激活了一個賬戶、登錄并添加任何你想在儀表盤上跟蹤的產品。接下來，就為要跟蹤該產品的每個渠道或廣告活動生成一個標簽。

例如，你在銷售產品A。你將在Amazon Attribution中添加產品A，生成一個標簽來跟蹤產品A在Facebook上的廣告。然后將這個標簽添加到你用來在Facebook廣告中推動流量的鏈接中，你將獲得此特定標簽的轉化數據。

你還可以為某些情況創建標簽。假設你正在嘗試一個Facebook視頻廣告（通常會投放常規的文本/圖片廣告）。你可以創建不同的標簽，并僅將其應用于視頻廣告中的鏈接。然后你會比較視頻廣告和其他Facebook廣告的轉換指標和銷售影響，看看視頻廣告是否比普通圖片廣告提供更多的最終轉換。

誰可以使用 Amazon Attribution？

Amazon Attribution當前可用于美國和英國的VC賣家以及通過品牌備案的美國賣家。該功能目前處于Beta版，將來可能會向更多站點開放。

如何開始使用 Amazon Attribution？

供應商可以在此表單注冊，而第三方品牌賣家可以在賣家中心注冊。一旦獲得批準，你就可以開始為各種流量源創建標簽。一旦流量開始通過標簽的鏈接進入，

你將能夠獲取洞察以及來自這些鏈接的亞馬遜銷售活動。你可以單獨創建每個標簽，也可以使用Amazon Attribution的批量上傳功能來創建有規模的跟蹤鏈接。

Amazon Attribution的優勢

如果沒有Amazon Attribution，就很難衡量站外流量活動的影響。如果你要提供促銷碼，則可以將點擊廣告的人數與兌換優惠券的人數進行匹配。如果你使用登陸頁面工具，你還可以通過亞馬遜獲取頁面訪問量、優惠券聲明和點擊量等分析數據。這些都是不錯的指標，但它們不能提供你的流量表現的全貌。

數據對于制定有效的數字營銷策略至關重要。如果沒有數據，就只有猜測，而且你永遠無法真正洞察你的策略是否正確。這對于像Facebook廣告、谷歌搜索和展示廣告這樣的媒體尤其重要。你需要不斷地測試和優化你的活動，以更少的廣告支出來實現更多的目標。

如果你的目標是在亞馬遜上推動更多的銷售，而不知道有多少銷售直接從這些廣告，那么你永遠不可能完全優化你的廣告。此外，你能夠分析買家購買旅程的每一步，從而確切地了解銷售漏斗的哪一部分需要優化。

示例：你在Facebook上的廣告獲得了很好的CPC，但在亞馬遜上的銷售額很少。借助Amazon Attribution，你將能夠看到亞馬遜listing的詳情頁面瀏覽量、Facebook廣告點擊量、加購量以及購買量。這樣一來，你就可以找到需要優化的部分。例如點擊量高、頁面瀏覽量高，但購物車數量少，那么你的listing中可能有需要優化的內容。

Amazon Attribution局限性

亞馬遜的歸因還在測試階段，所以需要注意一些局限性。Attribution標簽只有在直接導向亞馬遜的鏈接具有該標簽的情況下才有效。因此你必須確保亞馬遜之前的渠道中的最終鏈接是帶有Attribution標簽的鏈接。

例如，如果你有一個從Facebook Ads到目標網頁然后再到亞馬遜的渠道的銷售漏斗，Attribution標簽應包含在該目標網頁到亞馬遜的鏈接中，因為該鏈接將作為亞馬遜的推薦來源URL。

此外，盡管你可以使用Amazon Attribution來追蹤外部流量的轉化率和其他關鍵指標，但不幸的是你不能像用FacebookPixel 那樣進行重新定位（比如重新定位那些添加了商品但沒有購買的人）。亞馬遜不太可能允許這樣做，因為這將為賣家提供一種將顧客轉移到自己網站的方式。

這意味著重新定位是一種付費廣告的強大定位方法，只有在你的漏斗中有一個中間步驟（如一個著陸頁）時，才可以進行重新定向。

盡管仍然是Beta版，但Amazon Attribution對于在不同渠道上進行營銷活動的賣家而言，是一個令人興奮的解決方案。

（來源：小辣超有料）

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