6月來了，shopee開啟下半年的大促攻略！

不知不覺六月份已悄然而至，也正式進(jìn)入2020年的下半年，眾所周知，下半年才是shopee大促活動(dòng)拉開帷幕的最關(guān)鍵時(shí)刻，在下半年都有哪些活動(dòng)呢？

6.1日兒童節(jié)，618購(gòu)物狂歡節(jié)，6.21父親節(jié)，6.25端午節(jié)，7.23兒童節(jié)，8月8日父親節(jié)，8月12母親節(jié)，8月17獨(dú)立日，8.25七夕，9月9大促，10月1中秋節(jié)，雙十大促，10.31萬圣節(jié)，雙十一大促，12月5父親節(jié)，雙十二大促，12.22母親節(jié)，12月25圣誕節(jié)。

（由于各站點(diǎn)的節(jié)日習(xí)俗不同，所以節(jié)日存在重復(fù)性）

作為shopee電商平臺(tái)上的賣家，我們必須提前做出準(zhǔn)備，盡快的搶占市場(chǎng)，可我們要如何準(zhǔn)確的拿捏好促銷策略，做好策劃呢？

其實(shí)每一個(gè)大促的活動(dòng)都存在共通性，不同的地方也就是面對(duì)的站點(diǎn)不同，節(jié)日的習(xí)慣不同，例如母親節(jié)我們?yōu)槟赣H買禮物，父親節(jié)給父親買禮物，像是端午節(jié)就是我們大家都在一起吃粽子，所以在每個(gè)節(jié)日到來之前呢，我們首先要提前對(duì)這個(gè)節(jié)日了解一下，看看有什么產(chǎn)品是大家必買的，可以先定位消費(fèi)者，之后針對(duì)消費(fèi)者的特性選擇上架什么產(chǎn)品；

確定好產(chǎn)品之后，接下來就是大促三部曲了，分別是大促前期，大促進(jìn)行時(shí)，大促結(jié)束后三個(gè)階段，在這三個(gè)階段里要充分準(zhǔn)備，保證在節(jié)日促銷期間，能不出差錯(cuò)，完美的運(yùn)營(yíng)店鋪。

01，大促前期（準(zhǔn)備期）

在大促來臨之前，必須要留出一個(gè)月的時(shí)間做準(zhǔn)備工作，包括活動(dòng)制定，開會(huì)討論，最后實(shí)施，以及接下來的實(shí)行，具體可包括：

1.優(yōu)化店鋪

●做好店鋪裝修：更新賣場(chǎng)照片、賣場(chǎng)視頻、賣場(chǎng)公告（包括賣家常見問題與回答如店鋪主營(yíng)產(chǎn)品、工作時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間、店鋪活動(dòng)&優(yōu)惠券、售后服務(wù)等。

●設(shè)置清晰的店鋪分。類、置頂自定義分類（如多件折扣、店鋪活動(dòng)專區(qū)、熱賣品專區(qū)、新品專區(qū)等）。

●設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，并設(shè)計(jì)梯度

●策劃店內(nèi)活動(dòng)

2.優(yōu)化產(chǎn)品

●挑選您的最熱銷商品，確保擁有全站最低價(jià)格、充足庫(kù)存。

●優(yōu)化商品圖片&視頻(可在商品主圖添加99大促官方logo以及店鋪活動(dòng)信息等 ）、商品標(biāo)題（添加相關(guān)的有效熱銷詞）、商品描述、商品分類。

●全店產(chǎn)品添加折扣標(biāo)簽

●將商品的DTS(發(fā)貨時(shí)間）修改為3天

3.瘋狂上新

精選具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、符合各市場(chǎng)需求的各大品類商品上架。

4.團(tuán)隊(duì)調(diào)整

確保足夠人手響應(yīng)客戶問題，保持聊聊高回復(fù)率

增派物流人手，為發(fā)貨做好準(zhǔn)備。

5.提前預(yù)熱

●在社群平臺(tái)同步分享造勢(shì)，推廣店鋪即將要進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

●提前充值好付費(fèi)廣告，并做好關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化

02，活動(dòng)進(jìn)行中

在大促進(jìn)行時(shí)才是不能掉以輕心的環(huán)節(jié)，在這個(gè)階段，數(shù)據(jù)分析一定要做到位，及時(shí)查看，大促當(dāng)前，數(shù)據(jù)往往是變化最大的，很容易通過趨勢(shì)看出哪方面需要待補(bǔ)充，另外庫(kù)存也是變化最大的方面，需要時(shí)刻注意著，千萬不要因?yàn)閹?kù)存問題而耽誤訂單，一方面太虧，一方面對(duì)店鋪影響挺大的，尤其是大促當(dāng)前，具體操作內(nèi)容：

01、及時(shí)回應(yīng)

◆聊聊設(shè)置自動(dòng)回復(fù)推廣活動(dòng)

◆及時(shí)回復(fù)買家問題，提升轉(zhuǎn)化率及聊聊響應(yīng)率

◆隱形折扣券，刺激詢價(jià)后猶豫的買家

02、報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，設(shè)置好店鋪折扣

◆利用好后臺(tái)可以設(shè)置的活動(dòng)，包括折扣活動(dòng)，主題活動(dòng)，折扣券，運(yùn)費(fèi)折扣

03、及時(shí)發(fā)貨

◆提高發(fā)貨速度，減少運(yùn)送時(shí)間，降低訂單取消率及延遲率

04、及時(shí)調(diào)整庫(kù)存及補(bǔ)貨

◆關(guān)注店鋪熱銷產(chǎn)品庫(kù)存量，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存及補(bǔ)貨。

05、同步推廣

◆持續(xù)在社群平臺(tái)同步分享、推廣您所參加的活動(dòng)

03，活動(dòng)結(jié)束后

大家可能以為大促結(jié)束活動(dòng)就應(yīng)當(dāng)結(jié)束了，其實(shí)并不然，在活動(dòng)結(jié)束后，往往還有余溫，所以大家不要直接就把活動(dòng)撤下去，像是活動(dòng)期間優(yōu)惠價(jià)格的產(chǎn)品也不要直接恢復(fù)原價(jià)，而是有序緩慢的進(jìn)行，具體內(nèi)容包括：

1.持續(xù)保持活動(dòng)及價(jià)格

■活動(dòng)熱賣品的活動(dòng)價(jià)維持一段時(shí)間持續(xù)引流或者策劃一些回暖活動(dòng)。

■持續(xù)報(bào)名參加平臺(tái)大型活動(dòng)后的其他主題活動(dòng)或者限時(shí)特賣活動(dòng)。

■保持全店折扣活動(dòng)及店鋪內(nèi)自行策劃的促銷活動(dòng)

2.持續(xù)保持與買家互動(dòng)

■活動(dòng)后與買家聊天，請(qǐng)其為已收貨產(chǎn)品給與評(píng)價(jià)

為活動(dòng)中購(gòu)買的買家提供復(fù)購(gòu)優(yōu)惠券，刺激回購(gòu)。

3.持續(xù)關(guān)注運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)

■活動(dòng)后持續(xù)關(guān)注發(fā)貨情況，避免扣分

大概活動(dòng)促銷就包括上面三個(gè)階段，也通用于各個(gè)大促，大家把大促模板記好，之后等大促真正到來的時(shí)候，大家把自己店鋪的情況及時(shí)的對(duì)應(yīng)，哪里不對(duì)的及時(shí)改正，保證自己的店鋪在促銷階段是順利進(jìn)行的。

（來源：圖樂跨境說）

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