敏哥：深度剖析亞馬遜A9算法之keyword布局

最近跨境電商人的日子著實不大好過，接二連三的事件對于賣家的銷量影響只是次要的，更多的是波及到了部分賣家的信心。美國的疫情形勢依舊不容樂觀，暴力游行還在持續，接著又是今早的ONT9突發大火。

大火燒毀了貨物，但是我相信他燒不毀跨境電商人的信心，人在面對壓力和挫折的時候，不同的賣家會展現出不同的心態，有些賣家會自怨自艾，整天抱怨并傳播負能量，但是另外一些賣家會勇于面對現實，不斷地根據外界環境的變化來調整自己的運營方向和運營策略。

有一句話說得很對：你怎樣看待這個世界，這個世界就會怎樣看待你。積極的人像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。你見過有幾個整天抱怨的賣家能夠做得好的呢？

記?。悍椒偙壤щy多！

回到文章的主題，今天繼續給大家剖析亞馬遜A9算法的細節，有關A9算法全系列的文章目前已經寫了9篇，從不同的維度為大家去剖析了電商搜索系列算法的細節，用心去吸收的伙伴可以讓自己對于算法的理解得到一個質的提升。

提到算法就不能不提算法的indexing機制，對于任何一個電商平臺來說，算法的indexing都是非常重要的一環，每個搜索引擎的spider都是24小時不停的在抓取，不停的在indexing，無論是好的還是壞的。indexing是前提條件，有了前期的indexing才有了后續的rank，沒有indexing，壓根就不會有rank的機會。這就好比你面試的時候必須要通過初試之后才會有復試的機會，否則你連見老板面的機會都沒有。

這也是很多小伙伴有時候會發現自己的listing通過多種keyword進行搜索的時候，壓根就沒有自己的排名，甚至用品牌名+keyword的方式都沒有辦法搜索的到，但是后臺看起來好像一切都是正常的，其實說到底原因只有一個：spider并沒有抓取到你的listing。

對于一條listing來說，剛上架的初期就需要讓平臺盡快的認識你，因此你自己需要給平臺做一個自我介紹，告訴平臺你是什么？你到底是一只狗，還是一只貓？只有在listing內做出了清晰的核心keyword描述，spider在indexing的時候才能給你歸到正確的類目下。

因此，搞懂indexing的第一步就是搞懂keyword的布局，簡單來說就是我們的標題、五點、描述以及后臺的ST到底應該如何進行填寫才能夠讓spider更好的indexing，并且降低后續推廣和運營的難度。有關這方面大家可以回顧下我之前寫的文章：敏哥：六大核心要點讓亞馬遜A9算法愛上我們的listing

廢話不多說，下面我們直接上案例和測試結果：

第一點：亞馬遜listing權重占比中，五點的權重是遠遠大于描述以及后臺的ST的。

之前很多的亞馬遜賣家都知道權重的排序是標題大于五點大于描述大于ST，但是權重到底大多少呢？有多少賣家仔細去思考過這個問題呢？對于大多數的賣家來說并沒有這個概念，敏哥團隊經過多次測試之后發現五點的權重是要遠遠大于描述以及后臺的ST的。

給大家舉一個測試案例：我們團隊在測試的時候用了“camera tripod”這個keyword 做檢索，在做檢索的時候我們發現一條只有一個review的新listing卻能夠排在“camera tripod” 這個核心搜索大詞的第一頁，當我們進入到這個listing的詳情頁的時候，你會發現該listing在五點描述的布局非常的有講究，“camera” 這個keyword在標題中出現了兩次，在五點中出現了四次。

甚至我們通過一些其他的測試案例也能夠發現，基本上能夠排名在前三頁的listing在五點中都會有核心關鍵詞的布局，只是或多或少而已。

大家注意這個跟我們之前所說的不要堆砌關鍵詞是兩個概念，大家仔細看下圖中的keyword組合就能理解了，下面敏哥會給大家講到平臺對于詞組的indexing。

第二點：有關亞馬遜的關鍵詞的單復數都要學會去做布局

在之前的文章中給大家講過電商搜索引擎的糾錯機制，沒有看過的伙伴可以看下：敏哥：揭秘亞馬遜A9算法中那些不為人知的細節系列二，對于電商搜索引擎來說，它是有糾錯機制的，比如說我們在進行檢索的時候輸錯字符或者少輸入個別的字母，平臺會根據大數據進行智能化的匹配，展示出我們真正想要去檢索的產品，從而提高整體的用戶搜索體驗度。

這個是檢索的內部原理所在，但是檢索之后的ranking呢？大家有沒有仔細的思考過檢索后的ranking機制呢？比如說我們現在搜索兩個關鍵詞 “water table” 和 “water tables”，一個檢索的結果是2000，另一個檢索的結果是3000，包括廣告的排序也會有一些差異，大家有沒有發現一些細微的差別呢？

毫無疑問對于亞馬遜平臺的檢索機制來說，會直接對于單復數以及搜索錯誤進行智能化的匹配，但是ranking機制呢？ranking機制一定是有差異的，對于關鍵詞單復數都布局了的賣家來說，在自然搜索以及廣告推廣上占據的優勢會更加的明顯，平臺也會給予更精準的流量匹配。

因此我們有必要在日常的運營中針對單復數的關鍵詞做后臺的ST布局，有一些習慣性的拼寫錯誤以及簡寫也要在ST中做布局，這樣的布局才是全面的，流量的覆蓋范圍也會更廣?？赡芎芏嗟幕锇檫€是不知道亞馬遜的ST應該怎樣去填寫，大家可以復習下這篇文章：敏哥：眾說紛紜的亞馬遜 Search Terms 到底應該怎樣去寫

第三點：關鍵詞布局的連貫性更有利于ranking

其實說到底大家要區分清楚亞馬遜的兩套機制，indexing 機制和ranking機制是不同的兩套機制，對于indexing機制來說，亞馬遜官方的說明是按按照一個個的關鍵詞來進行indexing的，這一點是毫無疑問的，官方的說明一定是最準確的。還是用“water table” 這個關鍵詞為例，比如說前臺出現了“water”這個關鍵詞，后臺出現了“table” 這個關鍵詞，“water table”這個keyword 一樣是可以被檢索到的。

但是對于ranking機制來說，又完全是另一個概念了。這個時候我們通過測試發現，如果核心關鍵詞的詞組是結合在一起的，而不是分開布局的，我們在推自然排名權重的時候難度要低很多，而且無論是廣告的rank還是自然排名的rank推廣起來都會輕松很多。

因此我們在平時的listing keyword布局中，一定要有意識的做 “核心關鍵詞詞組布局”，尤其是一些長尾關鍵詞一定要整合化的布局，一個長尾關鍵詞就是一個小模塊，而整條listing就是由很多的小模塊組成的，每一個小模塊的權重結合起來之后就是listing的整體權重。

所謂的精細化運營就是藏在無數的運營細節當中的，點點滴滴的細節，量變的積累最后產生的就是質變。

（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）