站內流量遇瓶頸？站外引流促爆單！決勝東南亞電商秘訣！

Lazada站外引流主要的原因就是站內的營銷工具沒有達到自己的預期或者擴大流量，用站外的營銷擴展更多的渠道，很多想做站外引流的經常犯一個誤區，就是站內沒有做好，就做站外引流，實際上只會事倍功半，首先要將站內基打好，做好最基礎的運營工作，可以先用某張圖片或者某個文案，先測試點擊率，客戶群等，再通過數據分析，定制最佳策略，才能使推流量最大化。

站外引流的原因

流量方面：站內的營銷工具沒有達到自己的預期，用站外營銷拓展更多流量。

銷量：避免站內流量忽高忽低，影響銷售訂單。

品牌：打造品牌，增加知名度，后期會形成品牌粘性。

增長：站外引流將會涉及涉及口碑傳播，從而使訂單后期能夠指數型的增長。

東南亞群體主要的特征

“谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的《2019年東南亞數字經濟報告》顯示，現在東南亞有 3.6 億互聯網用戶，其中 90％ 在移動端。未來 15 年，大約有 1.5 億人將年滿 15 歲，這意味著每年還會有 1000 萬年輕人加入移動互聯網，并且預測2025 年東南亞電商規模會達到 1500億美元；

東南亞人口高達6億，且50%年齡低于30歲，以00后為主，面臨成家、生育等消費升級，人口年輕化，熱衷社交媒體與明星網紅，社交媒體中東南亞占比高，且活躍度強，其中Facebook是東南亞粘性最高、活躍度最強的社交平臺。

四大營銷渠道

Instagram：全球增長最快的圖片社交社區，超過50%是年輕消費群體，在進行運營之前需要思考自己的目標和定位，而作為圖片社交，利用該平臺最好的方式就是創意+圖片的品牌營銷方式，打造品牌形象，盡可能用軟廣而不是硬廣來宣傳品牌，提高品牌的參與度和認知度。

YouTube：世界上最大的視頻分享網站，東南亞用戶每周在YouTube上面的時間花費超過10小時，而YouTube的忠實粉絲與電商是高度重合，YouTube國內運營成本比較大，建議賣家可以通過KOL進行視頻軟投入。

Tiktok：是目前全球增速最快的短視頻平臺，以東南亞泰國為例，目前tiktok的下載了已經是第二名，且用戶超過1000萬，目前東南亞的短視頻正處于紅利期，門檻低，錄制簡單，賣家可以嘗試仿照國內熱門視頻，進行錄制，快速吸粉，等到購物車開通，再利用購物車進行帶貨。

Facebook:全球最大的社交網絡平臺，超過20億活躍用戶，移動占比高達94%，是東南亞活躍度強，且粘性最高的平臺，平臺流量大，質量高，且自帶病毒化屬性，能夠跨設備，跨屏追蹤唯一用戶，基于根據真實身份注冊，用戶行為軌跡和興趣愛好，可以實現進行精準投放。其中FB可以通過以下的方式引流到lazada；

在做社交媒體之前注意事項：

1.注意網絡安全問題。

2.不要營銷感過重，一上來就放廣告，可以有一定粘性之后再進行，盡可能發揮創意，進行軟廣植入。

3.注意賬號的聯系方式，頭像，簡介，鏈接都相同會讓賬號之間有相連， 每一個社交媒體的賬號之前有一個流轉。

4.不要太頻繁進行加好友，點贊和評論，及發帖，盡可能作為一個正?；钴S的用戶進行使用，告訴后臺是人為操作，而不是機器在操作。

中國品牌的出海正經歷著升級換代，對品牌出海的渠道和營銷需求也在升級，不僅僅關注目標市場，也更加注重品牌溢價和訂單轉化等多重標準。站外引流是運營重要的流量來源，有利于增加用戶粘性，打造個人品牌，增加訂單量，利用不斷崛起的社交媒體，與目標客戶群體建立強聯系，運營重心向站外偏移，逐漸成為跨境賣家的運營新趨勢。