網紅營銷干貨 || YouTube網紅營銷指南

在社會化媒體環境下，品牌營銷推廣自然不能像以往那樣，制作物料以后大面積投放就能高枕無憂。以前的海外營銷推廣常用的模式主要有搜索廣告、社交媒體廣告、第三方廣告、傳統廣告等，像Google，Facebook、YouTube的信息流廣告等傳統營銷方式。

但是隨著信息傳播越來越網絡化，海外社交媒體KOL營銷近年來引起了跨境出海商家市場的廣泛關注，越來越多的企業涌入到社交媒體營銷的市場中來。與此同時社交媒體視頻KOL營銷成為了品牌與消費者之間的重要節點，順理成章，KOL便成為了品牌推廣的常規手段。

截至2019年9月全球最受歡迎的社交網絡，按活躍用戶數量排名（單位：百萬）

我們可以看到除了傳統社媒FaceBook臉書以外，YouTube作為新興社媒赫然列于第2位，然而對于很多跨境電商來說，YouTube也是一個必然的海外社媒營銷中必走的一環，為什么？因為視頻營銷勢不可擋：

1. 81%的企業將視頻作為營銷工具，高于去年的63%；

2. 10個人里面有6個人會選擇觀看在線視頻；

3. 到2020年，在線視頻將占所有消費者互聯網流量的82%以上；

4. 78%以上的人每周會觀看在線視頻，60%以上的人每天都會觀看在線視頻；

5. YouTube是僅次于Google的第二大搜索網站，而且YouTube被Google全資收購；

6. 用戶每天在YouTube上面觀看的視頻長達10億小時以上；

7. 60%以上的人表示寧愿看視頻而不是文字；

8. 觀看視頻的人能記住95%的信息，而閱讀文本的人只能記住10%；

9. 用戶72%以上的顧客更愿意通過視頻了解產品及服務；

10. 用戶92%在手機上觀看視頻的用戶會與他人分享。

更重要的是隨著社交視頻內容營銷的快速發展，而Google更是考慮搜索偏向視頻內容的顯示，視頻信息在所有營銷渠道中的重要性都有所增加。

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1、65%以上的人更喜歡使用YouTube來幫助他們解決問題；

2、帶有視頻的社交媒體帖子的瀏覽量增加了48%；

3、超過19億人使用YouTube。這大約是互聯網的三分之一；

4、62%以上的人在YouTube上看到一個產品之后對它更感興趣；

5、社交視頻的分享量比文字和圖片內容的總和多1200%；

6、視頻廣告支出預計將占今年數字廣告支出總額的72%左右；

7、60%以上的人表示寧愿看視頻而不是文字；

8、觀看視頻的人能記住95%的信息，而閱讀文本的人只能記住10%；

9、用戶72%以上的顧客更愿意通過視頻了解產品及服務；

10、用戶92%在手機上觀看視頻的用戶會與他人分享。

隨著全球互聯網的發展，和20年前相比，某一個產品的全球供應商數量已呈現數百倍增長，說通俗些：你會做網站、做SEO、做谷歌競價。你在全球的上千個競爭對手也都會。潛在客戶的確會去谷歌搜索產品，但和20年前通過搜索引擎苦苦尋覓供應商不同，現在是隨手一搜就一大把，于是客戶的心態發生了微妙的變化。除非你的網站特別吸引人，點進去就不想再去別的同行網站，就像我們找對象一樣，看第一眼就覺得這輩子就是他（她）了的感覺！相信很多外貿人也非常頭疼這個問題，跳出率太高！

谷歌下屬的Youtube，特別適合現代外貿推廣，不僅發布在Youtube的產品視頻很容易出現在谷歌搜索第一頁，更關鍵的是對于外貿營銷來說Youtube本身已成為一個比google更重要的搜索引擎，從Youtube過來的客戶質量更高。

原因很簡單，Youtube上都是直接了當的產品視頻，潛在客戶能在視頻開始播放后數秒內明白這是不是自己想要的產品，再也沒必要苦苦去某個供應商的官網看那些枯燥乏味的圖文產品介紹了。

因此短視頻營銷，正是內容營銷的核心，在5g時代其推廣效果無可取代，誰能把控住短視頻營銷誰就能得天下。

那說了那么多，到底如何做好YouTube的KOL網紅營銷呢？且聽小編慢慢為你道來：首先，你得知道你的產品是否適合網紅營銷，如果適合的話那就請往下看，如果不適合呢，看看是否其他的營銷方式更適合您的產品或者對照網紅標準如何對自己產品做優化。

找對網紅?。。。。。。。。?！這一點真的太重要了：

企業進行KOL營銷的主要原因是為了擴大與產品或服務有關的內容的覆蓋面，簡單來說，就是擴大受眾群體，挖掘潛在受眾。大家對傳統廣告營銷應該是非常的熟悉了，也許很多人也從中獲益良多，但問題是現在的人們不太信任通過傳統廣告直接看到東西了。一個不咋地的產品也可能通過廣告宣傳它對消費者有好處，比如那些午夜播放的虛假醫藥廣告。

但是，消費者十分信任KOL，也會接受提供他們的建議。KOL不僅僅是受歡迎。人們不會因為他們在社交媒體上有大量的追隨者就自動成為KOL，比如鳳姐，她爆紅的時候粉絲也很多，她真正的算是KOL嗎？如果有粉絲就能成為KOL，KOL將是那些最有錢購買粉絲的人。 KOL指的是公認的，在某個話題或領域的最有影響力的思想領袖。因此，如果你想進行一場成功的KOL營銷活動，你需要找到你的目標受眾視之為關鍵意見領袖的人。

舉個例子～如果我們做假發產品，面向的是美國女性市場，并且是年輕女性市場，那我們要找的紅人也多是擁有年輕粉絲的美國女性網紅。那我們肯定不會隨便找個地方來自英國，粉絲多為歐洲人的時尚網紅，即使外國朋友們都是藍眼睛黃頭發，但是效果上還是會有很大的差別的～

圖片來自www.socialbook.com.cn

按照上述條件，我們可以看到在SocialBook上有約1300名共覆蓋3.865億人的網紅可供挑選，這樣一來就大大縮小了范圍，節約了時間。

雖然咱們看到雙微上各種博主們都稱品牌為自己的金主爸爸，但這并不代表品牌就真的是網紅的爸爸可以行駛一切“給了錢就是上帝”的權利，要知道KOL圈子很小的，一旦這樣，后續就很難開展和其他博主開展合作了，同時如果你很好合作，并且和KOL成為了很好的合作伙伴的話，KOL還會幫你免費做宣傳喲。

作為品牌或者賣家，你要知道KOL可以幫助你制定營銷計劃，告訴你什么樣的內容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉化為你的受眾。當然，通過讓KOL分享你的內容，你可以了解你的目標受眾想要什么。請你積極地向KOL取經，了解你的目標受眾正在關注的話題。也請你記住啦！KOL遠比你更了解這些人，他們了解什么樣的內容才能吸引你的受眾，也了解你的受眾絲毫不關心的內容類型。他們甚至還可以告訴你市場中的“無人區”，希望你和他們一起開拓這片荒蕪之地。KOL知道你的聽眾在擔心什么，也知道你的聽眾經常問的問題類型，這些都可以給你提供極大的幫助。

如何獲取流量？首先建議找紅人來推廣。因為這是最快引流的方法，沒有之一，而且也能迅速的傳播你的品牌。當你的品牌被很多紅人傳播，你的品牌也會被越來越多的人搜索到。但是自己有沒有必要去推廣自己的店鋪呢，小編覺得還是有必要的，你要做的是充分優化好你自建頻道里的每一個視頻，包括title,description,tags,thumbnail等，其實視頻SEO也是SEO，先把本身的SEO元素優化好了，我們才能向外推廣，所以說SEO是萬變不離其宗。

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編輯：江同